企業(yè)戰(zhàn)略管理

葉峰博士系列課程（三）
企業(yè)戰(zhàn)略管理
課程目標：1、幫助企業(yè)家建立戰(zhàn)略思維2、幫助企業(yè)家掌握主流的戰(zhàn)略操作模式3、幫助企業(yè)家建立以戰(zhàn)略決策為核心的管控體系課程大綱：一、企業(yè)戰(zhàn)略管理的定義與本質(zhì)
對于未來的占位
企業(yè)家的初心與終極訴求
戰(zhàn)略思維是決定戰(zhàn)略成敗的道
持久的品牌影響力是戰(zhàn)略終極目標
二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的五大拷問
1、 公司到底在哪些領(lǐng)域競爭？公司在哪個市場提供什么樣的產(chǎn)品，使用什么樣的核心技術(shù)，處在價值鏈的哪個環(huán)節(jié)？
2、 用什么方法進入到這個競爭領(lǐng)域？并購、合作、合資還是？
對于競爭者，或者提供類似產(chǎn)品服務(wù)的公司，到底有什么不同？有什么相對優(yōu)勢，從而使客戶愿意把錢交給我們，而不是交給競爭對手。
盈利模式。公司到底靠什么賺錢？是規(guī)模經(jīng)濟，薄利多銷？或者產(chǎn)品便宜，而從服務(wù)賺錢？
實現(xiàn)的步驟。哪些事情是要先做的？哪些是未來一年需要做的，哪些是未來兩年需要做的？
三、 戰(zhàn)略管理是腳踏實地可以觸摸的道
1、誰是你的主要客戶
2、公司的核心價值觀把誰放在首位
3、追蹤哪些關(guān)鍵業(yè)績指標
4、如何劃定戰(zhàn)略邊界
5、如何營造團隊的創(chuàng)新壓力？
6、員工的互助承諾如何？
7、戰(zhàn)略上哪些不確定因素讓你睡不著覺？
四、戰(zhàn)略定位決定戰(zhàn)略成敗
1、 戰(zhàn)略定位決定企業(yè)的最大規(guī)模和天花板。
2、 不同的商業(yè)模式?jīng)Q定了不同的利潤。
3、 差異化品牌定位完成低成本品牌創(chuàng)建
五、戰(zhàn)略決策分析工具（SPACE分析）
1、財務(wù)實力要素
2、產(chǎn)業(yè)實力要素
3、競爭優(yōu)勢要素
4、環(huán)境穩(wěn)定要素

五、公司戰(zhàn)略設(shè)計的核心邏輯1、目標是否明確1）企業(yè)家期望，人決定事2）企業(yè)目標和企業(yè)家目標的平衡3）企業(yè)規(guī)模與可持續(xù)性的平衡4）對風(fēng)險的容忍度與承受度2、戰(zhàn)略是否正確1）明確的業(yè)務(wù)定義，不做什么與做什么的問題2）競爭優(yōu)勢的來源3）市場需求與可持續(xù)性4）業(yè)績增長率3、戰(zhàn)略能否執(zhí)行1）資源狀況，尤其是股東結(jié)構(gòu)資源2）創(chuàng)業(yè)者的角色的靈活應(yīng)用。3）組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化六、公司戰(zhàn)略的操作與執(zhí)行流程1、戰(zhàn)略判斷系統(tǒng)的兩大模塊與六項細則2、戰(zhàn)略計劃與預(yù)算的三大模塊與九項任務(wù)3、戰(zhàn)略執(zhí)行系統(tǒng)設(shè)計的三大模塊與九項任務(wù)七、“千古不變”的戰(zhàn)略準則1）大舍大得原則，機會導(dǎo)向轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略導(dǎo)向，取舍是關(guān)鍵。2）大賭大嬴原則，集中兵力打殲滅戰(zhàn)，聚焦專注是王道。3）大拙大巧原則，管理基礎(chǔ)是企業(yè)發(fā)展的基石。八、業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵來源分析與研究1）行業(yè)吸引力的分析1、規(guī)模與增長2、收益率的預(yù)測3、風(fēng)險的預(yù)算與控制2）公司競爭力的培育4、為顧客提供杰出的價值，產(chǎn)品和服務(wù)是核心。5、獨特的能力、競爭優(yōu)勢的持續(xù)性6、有效的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，即商業(yè)模式7、靈活性，快速反映能力九、打造核心競爭力的并購重組戰(zhàn)略1、必須要警惕的并購兩大常識“陷阱”2、并購重組操作要領(lǐng)1：戰(zhàn)略定位準用得上3、并購重組操作要領(lǐng)2：合理定價買得起4、并購重組操作要領(lǐng)3：并購操作收得到才是關(guān)鍵5、并購重組操作要領(lǐng)4：公司整合管得住6、并購重組操作要領(lǐng)5：價值增長定得準7、并購重組操作要領(lǐng)6：談判是關(guān)鍵，三原則與三不原則十、總結(jié)：公司戰(zhàn)略的四種主流操作模式1、專一化經(jīng)營模式， 2、專業(yè)化經(jīng)營模式， 3、并購重組模式， 4、專業(yè)投資模式或金融控股平臺的模式，

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