銷(xiāo)售變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)(2天)
培訓(xùn)講師:林江武
講師背景:
林江武培訓(xùn)業(yè)企業(yè)家實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家員工職業(yè)素養(yǎng)提升導(dǎo)師曾任職于有信達(dá)物流集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)總監(jiān)曾任摩根盛通集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)曾任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)深圳研究院培訓(xùn)主任10年銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)、團(tuán)隊(duì)管理及金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,致力于銷(xiāo)售體系、客戶(hù)服務(wù)、 詳細(xì)>>

銷(xiāo)售變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)(2天)詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)(2天)
銷(xiāo)售變現(xiàn)特訓(xùn)營(yíng)
【課程對(duì)象】
一、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)等
二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及業(yè)務(wù)骨干
【課程時(shí)長(zhǎng)】 2天(6小時(shí)/天,共12小時(shí))
【授課方式】 講師講授+場(chǎng)景模擬+行動(dòng)學(xué)習(xí)+講師點(diǎn)評(píng)
【課程特點(diǎn)】 理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、針對(duì)性訓(xùn)練,快速落地轉(zhuǎn)化
【課程收益】
一、破譯個(gè)人認(rèn)知的底層邏輯,提升思維高度;
二、深入剖析自身的優(yōu)勢(shì)與短板,找到努力的方向;
三、加強(qiáng)個(gè)人修煉,盤(pán)活身心能量,爭(zhēng)做銷(xiāo)售強(qiáng)者;
四、梳理及優(yōu)化個(gè)人商業(yè)畫(huà)布,理清作戰(zhàn)計(jì)劃,成竹在胸;
五、掌握實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能,提升整體素質(zhì),倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
【培訓(xùn)導(dǎo)師】 高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師 林江武
【課程大綱】
引言:
社會(huì)視角:為什么很多明星在跨界“打劫”?
二、企業(yè)盛衰的兩大宿命:
1、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,領(lǐng)先企業(yè)總是保持長(zhǎng)盛不衰?
2、在什么樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,領(lǐng)先企業(yè)總是輸給新興企業(yè)?
【思維篇】
第一部分:身心熔煉,自我蛻變
第一講:破譯思維---認(rèn)知的底層邏輯
一、認(rèn)知水平?jīng)Q定人生的高度
二、深度剖析認(rèn)知的四個(gè)層次
三、尋求圈層突破實(shí)現(xiàn)新跨越
課堂拓展:頭腦風(fēng)暴的運(yùn)用
第二講:靈魂拷問(wèn)---你離王牌銷(xiāo)售有多遠(yuǎn)?
課堂討論:什么樣的人適合做銷(xiāo)售?
為什么努力了卻沒(méi)有業(yè)績(jī)?
二、你是一個(gè)有底線的人嗎?
三、情商高的人是懂愛(ài)之人
四、想做成事,要先找到“樂(lè)”
五、三種“懶”會(huì)害了你的一生
六、不會(huì)銷(xiāo)售的人是缺少生活的人
七、不會(huì)銷(xiāo)售的人,缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛
八、銷(xiāo)售的最高境界是懂得人性
九、好的狀態(tài)決定好的結(jié)果
十、掌握三種思維讓客戶(hù)離不開(kāi)你
第三講:強(qiáng)化修煉---讓自己變成一個(gè)狠角色
如何做一個(gè)靠譜的人
二、逆境當(dāng)中出強(qiáng)者
三、能自律才能自由
四、修煉強(qiáng)大氣場(chǎng)四大絕招
五、找差距-可視化敵人工具表
課堂拓展:找變化訓(xùn)練
【實(shí)操篇】
第二部分:個(gè)人商業(yè)畫(huà)布梳理及優(yōu)化
說(shuō)明:提供個(gè)人商業(yè)畫(huà)布圖表模板,全體學(xué)員在課堂上完成結(jié)果輸出,理清作戰(zhàn)計(jì)劃,核心內(nèi)容如下:
一、你是誰(shuí)/你擁有什么(關(guān)鍵資源)
二、你向客戶(hù)提供什么價(jià)值(價(jià)值主張)
三、你做什么活動(dòng)(關(guān)鍵活動(dòng))
四、誰(shuí)能幫助你(關(guān)鍵伙伴)
五、你的角色/你和客戶(hù)的關(guān)系(客戶(hù)關(guān)系)
六、誰(shuí)是你的客戶(hù)(客戶(hù))
七、客戶(hù)如何了解你/你如何交付(渠道通路)
八、你付出了什么(成本)
九、你得到了什么(收入和福利)
【技能篇】
第三部分:技不壓身,所向披靡
第一講:四大核心要素關(guān)乎銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
一、顧客數(shù)---解決有沒(méi)有銷(xiāo)量的問(wèn)題
二、成交率---解決顧客買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題
三、客件數(shù)---解決顧客買(mǎi)多少件貨品的問(wèn)題
四、件單價(jià)---解決顧客購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高低的問(wèn)題
第二講:如何練好銷(xiāo)售基本功
你的一技之長(zhǎng)顯示與眾不同
練好基本功的三大方法論
第三講:了解客戶(hù)才能說(shuō)服客戶(hù)
一、銷(xiāo)售的最高境界賣(mài)的是什么
二、客戶(hù)在什么階段能下決定買(mǎi)產(chǎn)品
三、找茬的人才是真正的買(mǎi)主
四、客戶(hù)分類(lèi)及跟進(jìn)策略
五、如何通過(guò)問(wèn)問(wèn)題賺大錢(qián)
六、如何通過(guò)講故事解決客戶(hù)的反對(duì)的意見(jiàn)
七、如何讓客戶(hù)尖叫
八、沒(méi)有絕對(duì)的忠誠(chéng),只是誘惑不夠大
課堂拓展:
訓(xùn)練主題:“紅與黑”游戲變化——加油站競(jìng)爭(zhēng)訓(xùn)練目的:通過(guò)商海場(chǎng)景模擬,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),找到最理想的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四講:產(chǎn)品塑造與業(yè)績(jī)提升
產(chǎn)品價(jià)值塑造是硬功夫
任何產(chǎn)品都是有靈魂的
如何讓產(chǎn)品好賣(mài),如何讓產(chǎn)品賣(mài)好
成交本身就是成就
五、提升業(yè)績(jī)的三個(gè)絕招
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