贏銷(xiāo)特種兵特訓(xùn)營(yíng)（2天版）

贏銷(xiāo)特種兵特訓(xùn)營(yíng)
【課程背景】
作為銷(xiāo)售人員，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：如果不懂銷(xiāo)售方法，會(huì)得罪客戶(hù)損失利潤(rùn)？
作為銷(xiāo)售人員，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂得人性，會(huì)讓你越來(lái)越不受歡迎？
作為銷(xiāo)售人員，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)：如果你不懂維護(hù)客戶(hù)和經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系，客戶(hù)會(huì)越來(lái)越少，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越不穩(wěn)定？
事實(shí)證明：每個(gè)人都有很大的潛力，而我們所開(kāi)發(fā)利用的僅僅不到10%，如果能正確激發(fā)人的潛能，打通思維的盲點(diǎn)，培養(yǎng)起正確的心態(tài)觀念，掌握必要的方法與技巧，就必將創(chuàng)造出卓越的業(yè)績(jī)。
打鐵還需自身硬，對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人來(lái)說(shuō)，只有鍛造堅(jiān)不可摧的心靈力量，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技能，懂得互助與合作，才能來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，獲得想要的結(jié)果！
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的每位伙伴通過(guò)系統(tǒng)化的參與《贏銷(xiāo)特種兵特訓(xùn)營(yíng)》，將獲得全面的銷(xiāo)售知識(shí)體系以及開(kāi)發(fā)客戶(hù)和成交客戶(hù)的能力，提高效率，倍增業(yè)績(jī)，為團(tuán)隊(duì)及公司創(chuàng)造更大的價(jià)值！
【課程對(duì)象】 銷(xiāo)售人員、中高層銷(xiāo)售管理者及想提高銷(xiāo)售技能的人士等
【課程時(shí)長(zhǎng)】 3天（6小時(shí)/天，共18小時(shí)）
【授課方式】 講師講授+場(chǎng)景模擬+視頻觀看+頭腦風(fēng)暴+實(shí)操訓(xùn)練+講師點(diǎn)評(píng)
【課程特點(diǎn)】 理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出講解、實(shí)操性強(qiáng)，快速落地轉(zhuǎn)化
【課程收益】
一、掌握銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)、學(xué)會(huì)做銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)技能，倍增業(yè)績(jī)
二、學(xué)會(huì)洞察客戶(hù)心理，掌握人性，準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求
三、理解銷(xiāo)售溝通的心法，提高談判技法，提升成交水平
四、了解人性，運(yùn)用人性，建立強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)，拓展更多資源
五、學(xué)會(huì)成交思維，幫助自己成為流量中心，裂變更多客戶(hù)
六、培養(yǎng)贏銷(xiāo)冠軍思維，破除銷(xiāo)售障礙，練就“特種兵”本領(lǐng)
【培訓(xùn)導(dǎo)師】 高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師 中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師 實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師 林江武
【課程大綱】
贏銷(xiāo)特種兵特訓(xùn)營(yíng)
自我修煉：強(qiáng)大自我，所向披靡
第一講：思想先行——培養(yǎng)銷(xiāo)售王牌思維
個(gè)人心智成長(zhǎng)的四個(gè)維度
二、銷(xiāo)售冠軍的十大王牌思維
第二講：樂(lè)觀心態(tài)——讓銷(xiāo)售征途充滿(mǎn)陽(yáng)光
所有的磨難都是成功的鋪路石
打破舒適圈，進(jìn)入成長(zhǎng)圈
如何建立強(qiáng)大的銷(xiāo)售信念
第三講：取長(zhǎng)補(bǔ)短——從業(yè)余選手成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)高手
苦練營(yíng)銷(xiāo)基本功，找到短板
練就獨(dú)一無(wú)二的銷(xiāo)售絕招
設(shè)定更高的目標(biāo)，向不可能挑戰(zhàn)
第二部分 贏銷(xiāo)兵法：教你打好每一場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)役
第一講： 不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)——做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作
先有好狀態(tài)才會(huì)有好業(yè)績(jī)
專(zhuān)業(yè)細(xì)節(jié)決定銷(xiāo)售的成敗
做好客戶(hù)的背景信息調(diào)查
充分準(zhǔn)備好銷(xiāo)售物資清單
第二講： 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)招數(shù)——讓你的客戶(hù)源源不斷
打鐵還需自身硬，開(kāi)發(fā)客戶(hù)之前先開(kāi)發(fā)自己
如何與客戶(hù)快速建立信賴(lài)感
三、我們產(chǎn)品的市場(chǎng)定位
四、如何界定好目標(biāo)客戶(hù)
五、銷(xiāo)售人員面臨的常見(jiàn)困境分析
六、18種客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具的運(yùn)用
第三講： 高效銷(xiāo)售溝通——準(zhǔn)確把握客戶(hù)需求
一、深度破譯銷(xiāo)售
洞察客戶(hù)心理：面對(duì)面銷(xiāo)售，客戶(hù)在考慮哪些問(wèn)題？
二、銷(xiāo)售溝通的運(yùn)用
視頻解析：《與客戶(hù)交流如何問(wèn)話(huà)》
課堂實(shí)操：?jiǎn)栐?huà)模式的靈活運(yùn)用
三、基于人性溝通的十種策略
課堂作業(yè)：寫(xiě)出我的產(chǎn)品客戶(hù)最擔(dān)心的10個(gè)問(wèn)題
四、建立顧問(wèn)式溝通模式——通過(guò)“望聞問(wèn)切”深挖客戶(hù)需求
視頻解析：《要理解客戶(hù)的真正需求》
第四講： 激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望——做好產(chǎn)品價(jià)值塑造
一、塑造產(chǎn)品價(jià)值的五大方法
二、塑造產(chǎn)品價(jià)值的四大維度
三、60秒產(chǎn)品介紹的專(zhuān)業(yè)話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)
第五講：破解客戶(hù)異議——讓你的客戶(hù)心服口服
一、客戶(hù)的口頭禪
二、客戶(hù)異議類(lèi)型
三、解答異議的步驟
四、如何有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的價(jià)格異議
五、有效的報(bào)價(jià)方式與報(bào)價(jià)技巧
第六講：關(guān)鍵點(diǎn)制勝——業(yè)績(jī)暴漲的核心
客戶(hù)訪(fǎng)量定輸贏，如何實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變
盤(pán)活身邊資源，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)
找到黃金客戶(hù)，引爆業(yè)績(jī)狂潮
識(shí)破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到百戰(zhàn)不殆
第七講：成交客戶(hù)——成人達(dá)己，實(shí)現(xiàn)雙贏
正確理解成交——成交是建立深度鏈接的首要通道
成交的本質(zhì)是什么
視頻解析：如何幫助你的客戶(hù)
成交的障礙是什么
頭腦風(fēng)暴：你的成交障礙有哪些？
培養(yǎng)頂級(jí)成交信念
順利化解成交抗拒
成交時(shí)間段的細(xì)節(jié)把握
破譯絕對(duì)成交的20招
第三部分 深度鏈接：關(guān)系維護(hù)與客戶(hù)裂變
第一講：破譯像戀愛(ài)一樣做銷(xiāo)售的N個(gè)密碼
第二講：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)的法寶——轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹更容易獲得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源
培養(yǎng)要求客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的習(xí)慣
如何促動(dòng)客戶(hù)做轉(zhuǎn)介紹
第三講：客戶(hù)服務(wù)的關(guān)鍵性因素分析
一、服務(wù)是利潤(rùn)的源泉
二、客戶(hù)流失的原因
三、服務(wù)的關(guān)鍵因素
四、服務(wù)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)
五、客情維護(hù)實(shí)操策略
第四講：細(xì)致服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)
建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)
維護(hù)客戶(hù)的服務(wù)方式
感動(dòng)客戶(hù)的秘密武器
大客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)的方法
第四部分 贏銷(xiāo)冠軍大比拼：學(xué)以致用，風(fēng)采展現(xiàn)

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