《拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會銷實戰(zhàn)技巧》2天

  培訓(xùn)講師：王一禪

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王一禪老師中國房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊鑄造第一鐵血教練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實戰(zhàn)講師、執(zhí)行力打造專家企業(yè)智慧管理超級教練、營銷戰(zhàn)略專家房地產(chǎn)社群營銷專家、房地產(chǎn)跨界整合導(dǎo)師文旅項目會銷實戰(zhàn)導(dǎo)師三四線滯銷盤核爆快銷實戰(zhàn)導(dǎo)師中國房地產(chǎn)第一共享平臺聯(lián)合創(chuàng)始人中國房地產(chǎn)全 詳細(xì)>>

王一禪
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《拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會銷實戰(zhàn)技巧》2天

拓客革命—房地產(chǎn)拓客及會銷實戰(zhàn)技巧
一、拓客思維
1、拓客的最大障礙是什么？
2、拓客的基礎(chǔ)是什么？
3、異地客戶通常是怎樣接觸到我們的信息？
4、異地拓客的核心是什么？
5、如何細(xì)分客群拓客更有效？
6、異地拓客如何造勢？

二、誰是我們的客戶？——精準(zhǔn)客戶畫像
1、客戶細(xì)分的特征及需求
2、項目產(chǎn)品與客戶價值的鏈接
案例分析：客戶畫像繪制步驟

三、我們的客戶在哪里？——繪制拓客地圖
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
分組討論：理論聯(lián)系實際編制客戶地圖。

四、異地拓客會銷模式
1、房地產(chǎn)營銷進(jìn)入會銷時代
2、房地產(chǎn)會銷仍處于原始水平
3、會銷的精髓：集體洗腦，批量成交
4、會銷的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)

五、撰寫會銷策劃方案
1、明確會銷主要目標(biāo)
2、確定會銷核心主題
3、列出12大要素框架
4、完善框架基本內(nèi)容
5、高管會議補充完善
6、全體大會啟動執(zhí)行

六、設(shè)計會銷閉環(huán)流程
1、會前熱場有講究
2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量
3、演講抽獎隔開來
4、獎品個大列臺前
5、客戶證言不可少
6、逼單擠壓不放松

七、精心編排主講PPT
1、厘清客戶買房邏輯
2、打破傳統(tǒng)PPT模式
3、互動設(shè)置貫穿始終
4、購買理由無懈可擊
5、競品對比客觀理性
6、描繪未來無限遐想
分組討論：異地拓客銷講都要說什么？
課堂演練1：個性銷講的內(nèi)容編排

八、置業(yè)顧問個人拓客技巧
1、設(shè)定具體的拓客目標(biāo)
2、將人脈進(jìn)行分類管理
3、擴(kuò)大人脈版圖
4、建立人脈關(guān)系
5、贏得更多的推薦

九、異地拓客派單技巧
1、派單的目標(biāo)
2、派單的注意事項
3、派單的常規(guī)動作
4、派單的技巧

十、CALL客技巧
1、CALL客不成功的三個原因
2、掌握CALL客三要點，讓你第一句話就吸引客戶
3、關(guān)注四個細(xì)節(jié)的修煉，獲取客戶的信任
4、三個殺手锏，促進(jìn)客戶到訪成交
案例分析：標(biāo)桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗分享

十一、微信拓客
1、微信是不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場景
3、朋友圈內(nèi)容發(fā)布的干貨分享
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的技巧
課堂演練：朋友圈內(nèi)容設(shè)計PK

十二、“老帶新”拓客創(chuàng)新模式
1、“老帶新”現(xiàn)狀及方案制定
2、“老帶新”的前提
3、“老帶新”五大動機
4、“老帶新”的三個層面
5、“老帶新”創(chuàng)新方式
案例分析：盤活客戶價值的創(chuàng)新模式

十三、拓客轉(zhuǎn)化促成五種手段操作技巧
1、暖場活動
2、客戶訪談
3、專屬消費項目
4、專項推薦
5、回訪饋贈

十四、提升拓客內(nèi)外場銜接效率的四個方法
1、增加內(nèi)場銷售人員
2、內(nèi)場外拓人員角色輪換
3、精準(zhǔn)內(nèi)外場對接
4、組建專職接待團(tuán)隊

十五、提升拓客成交轉(zhuǎn)化率的三條途徑
1、篩選高意向客戶實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化
2、加強銷售終端管理，提升客戶滿意度實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化
3、異地資源人聯(lián)盟，實現(xiàn)高成交轉(zhuǎn)化

 

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