《拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢核爆快銷》2天

拓客革命—線上線下全渠道拓客及五維十步逆勢核爆快銷
課程收益：
1、全面學習逆市強銷的渠道技巧,掌握營銷“道”“法”“術”三大維度核心手法
2、學習創(chuàng)新拓客營銷方略及狼性團隊打造心法;
3、學習“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的地產(chǎn)線上線下營銷創(chuàng)新方式
4、通過經(jīng)典案例的解讀,實操性學習滯銷項目熱銷的核心秘訣
適合人群：
地產(chǎn)公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員

課程內(nèi)容：
第一模塊、當前項目案場的四大問題
拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環(huán)節(jié),也是當下營銷的必行之道。
1、來訪量不足
2、來訪質量不高
3、成交率下滑
4、案場管理難度加大
第二模塊、房地產(chǎn)“三原色”營銷模型
1、后地產(chǎn)營銷時代來臨
2、一切營銷法則都好像失效了
3、 房地產(chǎn)營銷模式變革

第三模塊、精準產(chǎn)品定位
1、產(chǎn)品定位的方法
2、如何產(chǎn)品賣的又貴又快
3、產(chǎn)品定位模型
案例分析：標桿企業(yè)定位案例解剖

第四模塊、精準客戶畫像
客戶細分的特征及需求
項目產(chǎn)品與客戶價值的鏈接
案例分析：客戶畫像繪制步驟

第五模塊：我們的客戶在哪里？——繪制拓客地圖
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案例分析：編制客戶地圖。

第六模塊、五維核爆快銷操盤法
一：核心價值閉環(huán)打造
1、5大維度價值打造體系
2、3大價值閉環(huán)邏輯：本體價值、附加價值、外掛價值
3、9大價值打爆占戰(zhàn)術
4、單點打爆項目價值手段：選取一個可以集中“樣放”價值點的方式
5、價值閉環(huán)塑造6大鐵律
（一）地段價值重塑
（二）風口價值重塑
（三）業(yè)態(tài)價值重塑
（四）品牌價值重塑
（五）運營價值重塑
（六）投資回報價值重塑
案例分享：教科書式的價值包裝及價值道具
二：傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道口吻不同－推廣語言，銷售語言，渠道語言交織傳達，也可以“場景內(nèi)容”O(jiān)R“促
消內(nèi)容”O(jiān)R“活動內(nèi)容”等
三：傳播內(nèi)容確定
價值點已備好、選擇載體已確定，怎么說？要什么效果？
傳播載體選擇－－目標數(shù)字清晰，分解“傳播量”和“回流軍”分別作為行動相導的指標
傳播載體確定－選取一個或多個通路，傳達所要表達的內(nèi)容。
1、派單
派單的目標
派單的創(chuàng)新方式
案例分析：標桿房企優(yōu)秀派單經(jīng)驗分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關注細節(jié)的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標桿房企優(yōu)秀電銷經(jīng)驗分享
第四歩：高頻次超級客戶導流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級導流活動類型
8、搖一搖爆品導流營銷（起勢快+花錢少+去化快+管控強
9、異業(yè)聯(lián)盟導流
10、媒體、經(jīng)紀人渠道包銷創(chuàng)新&拓客案例解析
11、“老帶新”創(chuàng)新模式解析
12、高端圈層營銷拓客核心戰(zhàn)術
案例分享：搖一搖爆品導流營銷案例分享
第五步：3-20倍超級成交轉化
1、圍繞“轉化四個層面”開展鎖定客戶意向，或將客戶作為行走的廣告位”
第一層次－客戶下定或預定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉發(fā)
第四層次－客戶帶客戶
2、9大SP打造案場團戰(zhàn)作戰(zhàn)體系
1、電話背景音SP
2、現(xiàn)場音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機喊控SP
5、假客戶場景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內(nèi)部漲價SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報群SP
案例分享：現(xiàn)場模擬

第七模塊、房地產(chǎn)全案拓客布局
1、房地產(chǎn)的鏈狀思維策劃模型
2、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續(xù)銷期拓客的策略工作
3、策劃拓客的節(jié)點創(chuàng)新

第八模塊、案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統(tǒng)
2、懶人防治系統(tǒng)
3、傻瓜成交系統(tǒng)
4、服務監(jiān)督系統(tǒng)
5、六段激勵系統(tǒng)

第九模塊：案場會議管理
1、 早會談激勵
2、 晚會談總結
3、 月會樹目標
4、 案場經(jīng)典pk機制建立

第十模塊：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維
1、“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢
2、傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰，房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷變革
3、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構房地產(chǎn)營銷
4、粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王
5、85后、90后、95后購房人群的典型素描

第十一模塊：打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6如何運營好私域流量做裂變營銷
7房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷與客戶參與感

第十二模塊：新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網(wǎng)紅時代如何打造個人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈拓客四步：拉新，續(xù)舊，成交，裂變

第十三模塊：房地產(chǎn)線上社群營銷
社群營銷的六力模型
如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群
如何與粉絲有效互動
社群運營實操：內(nèi)容營銷
如何將微信群打造成為最有效的獲客魚池？

第十四模塊：房地產(chǎn)短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發(fā)
2、零基礎玩轉房地產(chǎn)抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實現(xiàn)項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執(zhí)行策略

第十五模塊：實戰(zhàn)渠道拓客案例剖析
案例分享：二、三線城市標桿創(chuàng)新拓客案例剖析

第十六模塊、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
一、滯銷產(chǎn)品、車位核爆快銷策略
1、滯銷產(chǎn)品的根源
2、傳統(tǒng)營銷模式弊端
3、核爆快銷模式的優(yōu)勢
二、買房送裝修快銷模式?核爆案例
分享核心：
1 買房送裝修快銷模式操盤背后邏輯
2 核爆快銷操盤五步法
3 買房送裝修快銷模式案例復盤
三、?免費買車位快銷模式?核爆案例
分享核心：
1 免費買車位快銷模式操盤背后邏輯
2 買車位送汽車模式剖析及操盤要點
3 免費買車位快銷模式案例復盤

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