銀行貿易融資業(yè)務實務以及案例分析（1天）

  培訓講師：湯培之

講師背景：
湯培之老師本科：吉林大學金融學碩士：武漢大學管理學博士：比利時列日大學管理學中國金融教育發(fā)展基金會（中國人民銀行）特約講師從業(yè)背景：從業(yè)二十余年專注銀行對公領域公司業(yè)務實戰(zhàn)專家貿易金融業(yè)務專家資深貸審會副主任國有銀行至股份制銀行再回國有銀行 詳細>>

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銀行貿易融資業(yè)務實務以及案例分析（1天）詳細內容

銀行貿易融資業(yè)務實務以及案例分析（1天）

貿易融資業(yè)務實務與案例分析
— 湯老師
【課程背景】
當前中國面臨百年未有之大變局，經濟形態(tài)、國家政策、企業(yè)融資方式、銀行經營和盈利模式均面臨著重大變革。商業(yè)銀行迫切需要在業(yè)務模式、產品創(chuàng)新等方面進行更大的改進，方能在競爭中處于有利位置。
銀行貿易融資業(yè)務作為銀行對公業(yè)務的重要組成部分，越來越受到各大銀行的重視，是因為其業(yè)務模式與現有經濟環(huán)境有更深度的契合，復雜性和高盈利性的同時也有著更多風險管理的壓力。
銀行能否正確認識貿易融資，掌握其運行原理、業(yè)務要點、授信重點、營銷痛點以及風險節(jié)點對于銀行對公業(yè)務的生存與發(fā)展有著重要的意義和作用。
本課程從銀行的工作實際出發(fā)，通過對貿易結算方式的解讀，引出貿易融資的業(yè)務模式，深入淺出的剖析業(yè)務要點，鋪以案例分析，重點講解當前貿易融資主要業(yè)務模式及重點產品、營銷方案、營銷實戰(zhàn)技巧等；同時老師傳授親身實戰(zhàn)經驗，詳解營銷實戰(zhàn)方案，包括前期渠道、上門拜訪、營銷談判策略、語言技巧、金融服務方案等環(huán)節(jié)和關鍵要點，幫助從業(yè)人員深入理解、有效復制、順利拓客。
【課程對象】
部門：商業(yè)銀行國際業(yè)務部、交易銀行部、風險管理部、公司業(yè)務部等
人員：分、支行高管、相關部門負責人、客戶經理等
【課程目標】
從模式-實操-落地案例三個模塊講解，加強從業(yè)人員對貿易融資業(yè)務的全面理解，幫助從業(yè)人員全面掌握貿易融資業(yè)務產品模式、營銷實戰(zhàn)的要點。
【課程特色】
一、實戰(zhàn)性：課程內容以老師親身經歷的貿易融資真實案例（約15個實戰(zhàn)案例）為點，在案例中串起業(yè)務模式、產品方案、營銷技巧及授信方案這條線，完整詮釋貿易金融業(yè)務整個面，使從業(yè)人員能拿來即用，用即有效；
二、針對性：針對公司貿易金融業(yè)務條線的不同管理層級，兼顧分管行長、貿易金融部（交易銀行部）總經理、客戶經理和產品經理、支行長及客戶經理的出發(fā)點和角度，多維度各層次展開闡述，具有極強的針對性；
三、生動性：理念-案例-分析-內化的學習環(huán)節(jié)，運用圖標講解、產品介紹、案例分析、經驗分享等方式，極大增加了生動性。
【課程時間】
6小時/天 線上/線下均可
【課程大綱】
銀行貿易融資業(yè)務基礎知識篇
銀行結算和貿易融資業(yè)務關系
2、銀行貿易融資業(yè)務原理和流程圖
二、銀行貿易融資業(yè)務產品知識篇 （★案例10個） 詳解
1、銀行貿易融資業(yè)務的概念及特點
2、貿易融資業(yè)務流程關鍵要點
3、目前貿易融資業(yè)務的兩大類：國際和國內 買方和賣方
4、國際貿易融資業(yè)務詳解：★
1）進口項下：進口押匯、提貨擔保、海外代付等
2）出口項下：打包貸款、出口押匯、發(fā)票貼現等
3）結構性項下：出口信貸、國際保理、福費廷、出口信用保險、
備用證、銀行保函、內保外貸、外保內貸等
國內貿易融資業(yè)務詳解：★ 國內信用證、國內保理、供應鏈金
融、融資租賃等

三、銀行貿易融資業(yè)務營銷篇：（★案例約7個）● 詳解
1、優(yōu)秀客戶經理的自我修煉：打鐵還需自身硬
2、前期渠道的拓展：掌握渠道，事倍功半
3、營銷前的SPIN與SWOT分析：知己知彼
4、閉環(huán)營銷模式：從上門到金融服務方案
5、營銷實戰(zhàn)案例詳解：營銷各階段的實戰(zhàn)經驗 ★
四、銀行貿易融資業(yè)務授信和風控方案篇（★案例約3個）●
客戶需求分析：匹配信貸政策、資源和客戶需求
授信方案策略：篩選客戶以及敲定期限
3、企業(yè)財務分析：常見誤區(qū)、三張表重點、經驗性指標
4、風控原則：三原則 四維度 老師獨創(chuàng)的風險判斷法則
五、課程總結點評
老師梳理總結當天課程要點，分享幾個有重要價值的信息渠道和APP，助力學員拓寬眼界、提升專業(yè)水平。

 

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