《快清尾、強(qiáng)管控、少花錢——尾盤滯銷產(chǎn)品快速盤活實(shí)戰(zhàn)案例深度剖析》

快清尾、強(qiáng)管控、少花錢
——尾盤滯銷產(chǎn)品快速盤活實(shí)戰(zhàn)案例深度剖析
——車位、儲(chǔ)藏室、底商等滯重產(chǎn)品的快速去化
前言：
房地產(chǎn)行業(yè)度過高速發(fā)展的黃金周期，此時(shí)期尾貨及滯銷產(chǎn)品對(duì)項(xiàng)目貨值、利潤(rùn)的影響均掩蓋在一片滿天飛舞的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)中，隨著國(guó)際局勢(shì)的波動(dòng)、經(jīng)濟(jì)及行業(yè)的震蕩及后疫情時(shí)代消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，處于“黑鐵”時(shí)代之中的房企逐步認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)必須向精細(xì)化管理要效益，但各項(xiàng)目中仍有大量難以隨著主流產(chǎn)品同期去化的產(chǎn)品，成為各項(xiàng)目、各公司沉重的負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重拖累公司的健康發(fā)展和良性運(yùn)營(yíng)，對(duì)于項(xiàng)目的健康運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了極大的影響，如何實(shí)現(xiàn)資金回流、快速去化成為項(xiàng)目的棘首之痛。
課程背景：
受行業(yè)發(fā)展影響，消費(fèi)者心態(tài)和市場(chǎng)都發(fā)生了很大變化，房企如何拿出良策激活市場(chǎng)？
目前對(duì)房企最重要的是快速去化、首?，F(xiàn)金流，本課程將引領(lǐng)大家通過結(jié)合多個(gè)實(shí)際項(xiàng)目深入淺出的分析，來改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，分享實(shí)際有效的新營(yíng)銷舉措，形成全新營(yíng)銷思維，實(shí)現(xiàn)房企“減負(fù)”。建議企業(yè)組團(tuán)參加本次學(xué)習(xí)，從上至下形成統(tǒng)一的營(yíng)銷策略和方法，扭轉(zhuǎn)對(duì)尾盤、滯銷產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知，幫助企業(yè)在非常期間找到快速實(shí)現(xiàn)滯銷產(chǎn)品去化的方法。
課程對(duì)象：
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策層管理人員;營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等中高層管理人員。
課程大綱：
一：房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)簡(jiǎn)析
二：尾盤產(chǎn)品劃分，滯銷產(chǎn)品的界定。
滯銷產(chǎn)品產(chǎn)生的“前世今生”（3各項(xiàng)目案例分享）
1、“前世”產(chǎn)生原因剖析，從源頭思考解決問題的思路
2、“合規(guī)”的操作產(chǎn)生“畸形”的產(chǎn)品
3、滯銷產(chǎn)品“今生”燙手山芋般的存在
三：行業(yè)現(xiàn)狀及解決思路
1、各主流房企尾盤項(xiàng)目普遍現(xiàn)狀
2、尾盤項(xiàng)目甩尾的“騷”操作
四：“黑鐵”時(shí)代下，從項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)角度思考滯銷產(chǎn)品對(duì)利潤(rùn)的吞噬
1、資金流回正影響要素
2、各類產(chǎn)品的量?jī)r(jià)關(guān)系及對(duì)資金回流的影響
3、吞噬利潤(rùn)的“原罪點(diǎn)”
五：尾盤滯銷產(chǎn)品“減負(fù)”操作要領(lǐng)
1、尾盤項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑路徑。
2、尾盤項(xiàng)目“五問”推廣怎么做？活動(dòng)怎么做？指標(biāo)如何考核？推售策略如何調(diào)整？政策如何設(shè)置？
3、尾盤產(chǎn)品的全面思考：客戶來源、價(jià)格撬動(dòng)、產(chǎn)品展現(xiàn)、客戶體驗(yàn)
六：“兵馬未動(dòng)，糧草先行” 尾盤滯銷產(chǎn)品快速去化的戰(zhàn)術(shù)舉措
1、全面有效激勵(lì)
2、樣板展示如何形成高效代入感
3、滯銷產(chǎn)品對(duì)項(xiàng)目定位的參考意義

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