《建材企業(yè)商務談判》
《建材企業(yè)商務談判》詳細內(nèi)容
《建材企業(yè)商務談判》
建材企業(yè)商務談判
【課程大綱】
一、經(jīng)濟下行下的建材行業(yè)
1、當關的建材行業(yè)發(fā)展形勢
2、在賣方市場變?yōu)橘I方市場后,我們應該做什么
3、了解自己的企業(yè)
4、尋找差異化
5、和尚賣梳子的原理說明什么
二、了解供應商
1、你也是上帝
2、學會換位思考
3、成本控制
4、質(zhì)量是企業(yè)的生命
5、做好朋友,才能有出路
三、客戶就是我們的父母
1、母子關系
2、合作關系
3、如何打動父母
四、同行業(yè)競爭
1、商業(yè)內(nèi)卷
2、管理關系
3、規(guī)模效益
4、互通有無
五、新質(zhì)生產(chǎn)力與新材料
1、什么是新質(zhì)生產(chǎn)力
2、新材料的特點
3、紅海藍海
4、科技是第一生產(chǎn)力
六、商務談判
1、原則與底線
2、利潤與風險
3、合同細節(jié)
4、其他事宜
七、溝通是萬能的鑰匙
1、銷售經(jīng)理的權利義務
2、如何保證簽約
3、站在對方的角度去說服自己
4、如何保護公司的利益
5、風險控制
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