《以利潤為導(dǎo)向的變革模式》

《以利潤為導(dǎo)向的變革模式》
主講：鴻智博 教授
變革管理意即當(dāng)組織成長遲緩，內(nèi)部不良問題產(chǎn)生，愈無法因應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化時(shí)，企業(yè)必須做出組織變革策略，將內(nèi)部層級(jí)、工作流程以及企業(yè)文化，進(jìn)行必要的調(diào)整與改善管理，以達(dá)企業(yè)順利轉(zhuǎn)型。企業(yè)變革的核心是管理變革，而管理變革的成功來自于變革管理。變革的成功率并不是100%，甚至更低，常常使人產(chǎn)生一種“變革是死，不變也是死”的恐懼。但是市場競爭的壓力，技術(shù)更新的頻繁和自身成長的需要，“變革可能失敗，但不變肯定失敗”。因此知道怎樣變革比知道為什么變革和變革什么更為重要。
企業(yè)變革管理，最重要的是在組織高管層面有完善的計(jì)劃與實(shí)施步驟以及對可能出現(xiàn)的障礙與阻力有清醒認(rèn)識(shí)。
課程內(nèi)容：
第一單元 變革動(dòng)力源于最大利潤
利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式
變革動(dòng)機(jī)與利潤追求
流沙時(shí)代的動(dòng)態(tài)利潤
利潤控制下的變革波動(dòng)
變革溝通與變革影響
第二單元 圍繞核心利潤變革
2.1 利潤意識(shí)
2.1.1真利潤與假利潤
2.1.2 核心利潤與邊緣利潤
2.1.3長期利潤與短期利潤
2.1.1真利潤與假利潤
1.賬面利潤是否是真利潤？
2.庫存到底算不算利潤？
3.應(yīng)收款算不算真利潤？
4.其他------
2.2 核心利潤與邊緣利潤
1.什么是核心利潤？
核心利潤與核心業(yè)務(wù)有關(guān)
生死核心：核心利潤要來源于核心業(yè)務(wù)
案例：雅戈?duì)柤瘓F(tuán) 小米
2.什么是邊緣利潤？
一種是占用大量成本的，一種是不占用成本或者是已占用成本的。
生死核心：砍掉大量成本的，留下不占成本或者成本的
案例：五星賓館游泳館 京東
2.3 盈利模式設(shè)計(jì)
2.3.1企業(yè)成長邏輯分析
2.3.2 商業(yè)模式設(shè)計(jì)
2.3.3 盈利樹模型
第三單元：持續(xù)利潤方向的變革
3.1.1長期利潤與短期利潤
1.什么是長期利潤？
在長期規(guī)劃業(yè)務(wù)下的利潤來源，是企業(yè)的根基
提問：企業(yè)的長期業(yè)務(wù)規(guī)劃是什么？
2.什么是短期利潤？
追潮流的，（做趨勢的不是）短期暴利的
3.1.2 企業(yè)變革與持續(xù)利潤
1.變革要堅(jiān)持以真利潤為基礎(chǔ)
2.變革要堅(jiān)持以核心利潤為方向
3.變革要堅(jiān)持以長期利潤為原則
3.1.3變革是管理者必須面對的現(xiàn)實(shí)
討論題：人們對變革到來的準(zhǔn)備
案例：
某制造企業(yè)連續(xù)幾年業(yè)績斐然，然而為了發(fā)展的需要，公司決策層決定與某跨國公司實(shí)施合資經(jīng)營，中外方共同管理。消息傳出后，公司上下議論紛紛大部分人很高興聽到這個(gè)事情，也有不滿意的，有困惑的，有悲觀的，也有開始琢磨自己的出路的，還有人開始學(xué)習(xí)外語準(zhǔn)備好好干一場的。但是，說歸說，人們還是按部就班地上班、忙碌、加班、回家。。。
幾個(gè)月過去了，不管人們怎樣感覺，合資的事情在穩(wěn)步推進(jìn)，已經(jīng)將要進(jìn)入啟動(dòng)和運(yùn)作階段。
公司的一切都在持續(xù)進(jìn)行中，工作并沒有停止，原先習(xí)慣的流程也沒有宣布要改變，人事安排也沒有變化，甚至傳出來說法說雖然合資了，但是原班人馬將繼續(xù)使用，不會(huì)大規(guī)模裁員和整頓。慢慢地，人們適應(yīng)了“合資”這個(gè)提法，對它不覺得敏感了，只是對掛牌的新公司有著期待的感覺。。。
掛牌的日子接近，大家也在忙碌中期待著新的開始
討論題目: 結(jié)合前面的情形，請討論…
組織變革是好事還是壞事？理由是什么？
當(dāng)組織發(fā)生變革的時(shí)候，什么樣的變革是人們愿意接受和認(rèn)可的？
什么樣的變革又是不愿意接受的呢？
在變革到來的時(shí)候，針對變革人們的行為上會(huì)有哪些類型的表現(xiàn)呢？
第四單元 變革的資源重新配置
戰(zhàn)略變革與定位
戰(zhàn)略變革基本邏輯
戰(zhàn)略定位方法與實(shí)操
戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略環(huán)境分析
戰(zhàn)略模型選擇
戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)
資源分析與配置
資源條件分析
戰(zhàn)略資源配置
第五單元 人人利潤的組織變革
5.1內(nèi)部市場化的組織變革模式
5.1.1內(nèi)部市場化基本概念
內(nèi)部市場的運(yùn)營模式
內(nèi)部挖掘利潤的管理導(dǎo)向
5.2.1 內(nèi)部利潤分析（工具）
內(nèi)部利潤優(yōu)化方案
5.3 部門管理上核心利潤
5.3.1 部門（單元）核心利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
5.3.2 部門核心利潤實(shí)施細(xì)則
第六單元 關(guān)鍵利潤考核下的變革評(píng)估
6.1關(guān)鍵利潤分析
6.1.1關(guān)鍵利潤指標(biāo)
6.1.2關(guān)鍵利潤分析（工具）
6.2關(guān)鍵利潤考核模式
6.2.1 KPI關(guān)鍵指標(biāo)
關(guān)鍵利潤考核模式
6.3利潤指標(biāo)下的變革評(píng)估
6.3.1 變革評(píng)估指標(biāo)
6.3.2利潤影響分析
6.3.3 利潤變革改進(jìn)方案
【主講嘉賓】
中國戰(zhàn)略落地執(zhí)行首選講師—鴻智博（教授）
繼卡耐基、彼得·德魯克、喬·基拉德、安東尼·羅賓之后又一位全球管理咨詢巨匠。集眾家之大成， 聚百首之精粹，獨(dú)具匠心，慧眼識(shí)途。管理界實(shí)力派頂級(jí)大師。倡導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”的培訓(xùn)理念，素有“創(chuàng)業(yè)大導(dǎo)師”的雅稱。被喻為“亞洲最具人氣的華人講師”。
鴻智博（紅智博） 教授
資深顧問 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 管理專家
華安智慧學(xué)院 執(zhí)行院長
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人中心 特聘教授
企業(yè)家聯(lián)盟商學(xué)院 名譽(yù)院長
康鼎企業(yè)學(xué)院 名譽(yù)院長
鴻學(xué)及鴻學(xué)派 創(chuàng)始人
北京金三環(huán)咨詢公司 聯(lián)合創(chuàng)始人、首席戰(zhàn)略顧問
北京潤德楓尚管理顧問公司 創(chuàng)始人、首席培訓(xùn)師
114300134620鴻智博 教授 戰(zhàn)略變革與永續(xù)經(jīng)營專家。擅長戰(zhàn)略發(fā)展、管理與控制、變革領(lǐng)導(dǎo)力。高端總裁班主講人。曾任清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、海洋大學(xué)、江西財(cái)經(jīng)大學(xué)等MBA班主講人。曾任中央財(cái)經(jīng)大學(xué)高級(jí)講師；北京化工大學(xué)研究生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；北京中新企業(yè)管理學(xué)院 創(chuàng)業(yè)與管理學(xué)教授 學(xué)科帶頭人。03至04年受邀參加中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目的訪談、咨詢顧問。05年接受阿里巴巴等經(jīng)管節(jié)目訪談。06年北京天成祥典當(dāng)行聘請為管理培訓(xùn)顧問。07年主講北京大型公開課；08年清華大學(xué)受邀請為在校研究生公開演講。鴻學(xué)文化締造者，創(chuàng)始人。北京潤德楓尚管理顧問公司創(chuàng)始人、董事長、首席培訓(xùn)師。
企業(yè)咨詢項(xiàng)目有：《戰(zhàn)略定位與規(guī)劃》《集團(tuán)管控運(yùn)營診斷與設(shè)計(jì)》《品牌營銷》《商業(yè)模式設(shè)計(jì)》等。代表著作《帶著工匠精神去工作》《深度工作法》等。曾經(jīng)編輯過《管理模式探索》《戰(zhàn)略資源》《管理實(shí)務(wù)》《商務(wù)管理》《創(chuàng)業(yè)經(jīng)營學(xué)》《職業(yè)與職場》等企業(yè)內(nèi)刊與大學(xué)教材。代表論文有：《數(shù)據(jù)庫的價(jià)值剖析》發(fā)表于《電子商務(wù)世界》2008年第8期（總92期）；《透過海爾看價(jià)值創(chuàng)造》發(fā)表于《中國高新區(qū)》2010年第11期；《總裁莫做員工的事》以及《信任不是用人唯一標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)表于《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)導(dǎo)報(bào)》2010年第3期和第11期等幾十篇研究成果。
學(xué)術(shù)成果：多年來致力于戰(zhàn)略變革、商業(yè)模式、永續(xù)經(jīng)營以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的研究；其中持續(xù)利潤變革和永續(xù)經(jīng)營方向有所建樹。曾受邀請?jiān)凇肚熬€》《電子商務(wù)世界》《中國高新區(qū)》《鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)導(dǎo)報(bào)》發(fā)表論文數(shù)十篇；
7620041910代表課程：《持續(xù)利潤下的變革》《新形勢下的盈利模式》《變革轉(zhuǎn)型與風(fēng)險(xiǎn)管控》《頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)》《戰(zhàn)略管控》《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力》《戰(zhàn)略競爭》《戰(zhàn)略分解與年度計(jì)劃》《團(tuán)隊(duì)職業(yè)化》《工匠精神》等經(jīng)典課程。咨詢項(xiàng)目有《戰(zhàn)略定位》《集團(tuán)管控》《品牌營銷》《流程再造》等。
課程風(fēng)格：風(fēng)趣、幽默、震撼、深刻、激情，善于挖掘及調(diào)動(dòng)學(xué)員內(nèi)在的潛力及主動(dòng)性，采用以悟代學(xué)的方法，顛覆了傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法，使學(xué)員達(dá)到學(xué)必用、用必通、通則精的水平， 使學(xué)員學(xué)之有效，行之有效，自身掌握知識(shí)并轉(zhuǎn)化為能力，同時(shí)有大量案例，頗受學(xué)員歡迎。
3829050922020代表客戶：中國移動(dòng)、中國船舶、中國煙草、中國郵儲(chǔ)銀行、國家氣象局、國家電網(wǎng)、美國輝瑞制藥、日本奧林巴斯、瑞士銀行、德國哈羅閃、海爾電器、庫爾醫(yī)療、天誠祥典當(dāng)行、財(cái)會(huì)信報(bào)等。
資歷背景：2006、2007、2010年曾多次主講大型公開課； 2012年入選中國講師500強(qiáng)；2013年獲得中國好講師榮譽(yù)稱號(hào)；2017年獲得中國企業(yè)學(xué)習(xí)節(jié)最具價(jià)值名師榮譽(yù)；曾任國際連鎖協(xié)會(huì)專家；美國里格金融咨詢集團(tuán)咨詢專家；全國工商聯(lián)五金機(jī)電協(xié)會(huì)特聘講師；清大厚德教育研究院特聘講師；格倫商學(xué)院特聘專家；盛空中商學(xué)院特聘講師 中國中小企業(yè)競爭力工程咨詢專家；成長吧特聘專家；東方華爾簽約講師；易中創(chuàng)業(yè)簽約講師；深圳超腦力特約講師；天誠祥典當(dāng)行管理培訓(xùn)顧問；圓美通科技企業(yè)顧問；茅臺(tái)集團(tuán)茅祥龍顧問；新興華安企業(yè)顧問。
社會(huì)活動(dòng)：曾經(jīng)在03、04年接受中央電視臺(tái)、北京電視臺(tái)采訪；2011年接受湖北電視臺(tái)錄制經(jīng)管節(jié)目。05、06、07年接受阿里巴巴訪談、1大把營銷頻道訪談、價(jià)值中國網(wǎng)訪談、競爭力工程訪談、《新乘坐》采訪、中央人民廣播電臺(tái)采訪。曾接受清華大學(xué)企業(yè)遠(yuǎn)程課堂-教盟網(wǎng)、xue24、湖北電視臺(tái)、前沿講座、學(xué)易網(wǎng)等機(jī)構(gòu)邀請錄制節(jié)目課程。
公共關(guān)系： 03、04年曾接待韓國駐中國大使洪性在先生及韓國農(nóng)業(yè)部長、越南駐中國大使阮維富及越南農(nóng)業(yè)部長訪問、印度訪問團(tuán)、日本振興會(huì)社、澳大利亞訪問團(tuán)、接待臺(tái)灣南山鋼鐵、臺(tái)灣漢華農(nóng)業(yè)、安徽亳州市政府、內(nèi)蒙赤峰市政府、河北承德市政府、江蘇南京市工商系統(tǒng)、天津市工商系統(tǒng)、新疆克拉瑪依市政府等。03、04年受邀請赴河北秦皇島考察農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、山西大同產(chǎn)業(yè)對接等項(xiàng)目調(diào)研考察。
客戶評(píng)價(jià)：1、中國移動(dòng) 王總：“鴻智博老師，為華人企業(yè)崛起而奮斗終年的精神，讓我們移動(dòng)的總裁們震撼。大家決定重塑自我，堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)?！?br /> 27146251981202、中國郵儲(chǔ)銀行 于行長：“通過鴻老師的講授，行長們的管理水平得到很高提升。一定要請鴻智博教授幫我們把培訓(xùn)搞下去。”
3、江南造船廠 周總：“聽鴻老師的課太棒了，有很大感悟。您的課簡直就是融匯西方管理與國學(xué)智慧的經(jīng)典之作。下次課，我一定再去聽！”
4、美國百援汽車連鎖 周總：“通過鴻智博老師的課，大大提高了我們品牌價(jià)值。”
5、遼寧嘉譽(yù)房地產(chǎn)，老總：“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。我們太需要鴻智博老師這樣的課程了?！?br /> 6、清華大學(xué)研究生會(huì)，人力資源部長：“鴻老師，讓我們拓寬了眼界，開闊了視野。真是我們終生學(xué)習(xí)的恩師。”
7、師者之歌，員工：“您連續(xù)三年來公司三次，我聽了3次課。很精彩、很實(shí)用、很有價(jià)值，每次收獲都不同?！?br /> 8、美國輝瑞制藥 于總：“鴻老師，風(fēng)趣幽默，沉著老練的臺(tái)風(fēng)讓我們欣賞。他睿智、敏捷的思想使我們得到提升?！?
金鉆價(jià)值：鴻智博---震撼500強(qiáng)的聲音，改變CEO的力量！
18年的華人講師典范；18年的企業(yè)成長導(dǎo)師；18年的商業(yè)睿智沉淀~
精典、精驗(yàn)、精辟、精干、精心的課程設(shè)計(jì)；震撼、震動(dòng)、震心、震手、震腦的課程風(fēng)格；實(shí)操、實(shí)務(wù)、實(shí)效、實(shí)心、實(shí)意的課程傳授。
震撼、感悟、深刻、感動(dòng)、經(jīng)典的一堂企業(yè)智慧與人生哲學(xué)的詮釋--彰顯一代名師風(fēng)范。
鴻智博（教授）--大道天下！

鴻智博老師的其它課程