謀動(dòng)升“分行如何有效推動(dòng)支行產(chǎn)能提升

  培訓(xùn)講師：陳曉

講師背景：
陳曉老師商業(yè)銀行團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)專家37年銀行從業(yè)：國(guó)有行22年，股份行15年先后擔(dān)任柜員、公司客戶經(jīng)理及團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、個(gè)金（含個(gè)貸）項(xiàng)目經(jīng)理、零售部經(jīng)理、省分行零售業(yè)務(wù)部副總、財(cái)富中心主任、省分行營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理、對(duì)公業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)、一級(jí)支 詳細(xì)>>

陳曉
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謀動(dòng)升“分行如何有效推動(dòng)支行產(chǎn)能提升詳細(xì)內(nèi)容

謀動(dòng)升“分行如何有效推動(dòng)支行產(chǎn)能提升

“謀，動(dòng)，升”—— 分行推動(dòng)支行工作的思考
授課對(duì)象：
分行分管行長(zhǎng)，分行零售金融部負(fù)責(zé)人
課程概述：
本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和案例復(fù)盤分析，為分行零售管理者結(jié)合資管新規(guī)轉(zhuǎn)型，解決：有效推動(dòng)轄內(nèi)支行強(qiáng)化落實(shí)分行工作部署，加大執(zhí)行力，網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升，員工綜合技能成長(zhǎng)，提供切實(shí)可行的做法借鑒。
課程提綱：謀（思考）：
資管新規(guī)撲面而來(lái)VS銀行零售財(cái)富管理轉(zhuǎn)型思考
1、資管新規(guī)下銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局？
2、國(guó)內(nèi)外銀行財(cái)富管理轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)分享與探析（美國(guó)嘉信投顧體系，國(guó)內(nèi)招商銀行，授課老師所在分支行轉(zhuǎn)型案例）
3，明確“以客戶為中心”的財(cái)富管理戰(zhàn)術(shù)
二、動(dòng)（執(zhí)行力）：
分行管理者如何巧用“蘿卜與大棒”
1，分行零售部“績(jī)效兩張卡”科學(xué)設(shè)置解讀：支行平衡計(jì)分卡，客戶經(jīng)理績(jī)效積分卡。
2，分行零售部“巧用戰(zhàn)術(shù)集中殲滅，實(shí)現(xiàn)AUM，存款短平快上量”案例分析。
3，“分行搭臺(tái)，支行唱戲”帶動(dòng)中高端客群經(jīng)營(yíng)，快速提升貴賓客戶數(shù)和AUM案例剖析。
（分行”出國(guó)通俱樂(lè)部“/”私人銀行俱樂(lè)部“/”老人大學(xué)黨建系列活動(dòng)“運(yùn)營(yíng)和成果）
分行資源配置如何帶動(dòng)支行你爭(zhēng)我搶，快速完成分行下達(dá)勞動(dòng)競(jìng)賽業(yè)務(wù)指標(biāo)案例分析。
支行公私聯(lián)動(dòng)代發(fā)薪資（百人，千人企業(yè)代發(fā)薪資）
6，分行數(shù)據(jù)挖掘引領(lǐng)支行貴賓理財(cái)經(jīng)理“大數(shù)據(jù)階梯營(yíng)銷”出成效，案例分析。
三、升（提升）：
客戶經(jīng)理技能提升與激勵(lì)：
1、分行零售部如何用好用活分行產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍，助力轄內(nèi)支行業(yè)務(wù)推動(dòng)案例
2如何調(diào)動(dòng)條線客戶經(jīng)理的積極性：“績(jī)效積分卡+勞動(dòng)競(jìng)賽+其他福利”細(xì)節(jié)決定成敗。
3、21天養(yǎng)成客戶經(jīng)理日常工作規(guī)范。
4，如何打造零售標(biāo)桿售客戶經(jīng)理，以點(diǎn)帶面激勵(lì)員工士氣和產(chǎn)能提升。
5，案例評(píng)析
參考課時(shí)：半天。

 

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