當前經濟背景下商業(yè)銀行對公金融客戶營銷策略與方向

  培訓講師：趙宏

講師背景：
趙宏老師管理顧問機構高級講師銀行對公課程資深講師中國金融人才交流基金會資深專家高級經濟師銀行從業(yè)經驗趙老師現(xiàn)就職于某股份制銀行總行，近15年銀行從業(yè)經歷，4年執(zhí)業(yè)律師經歷。在銀行工作期間，從事過客戶經理、產品經理、貿易金融高級經理、產品支持 詳細>>

趙宏
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當前經濟背景下商業(yè)銀行對公金融客戶營銷策略與方向詳細內容

當前經濟背景下商業(yè)銀行對公金融客戶營銷策略與方向

當前經濟背景下商業(yè)銀行對公客戶
營銷策略與方向
課程時間：1-2天
主講老師：趙老師，先后供職于某知名律師事務所，某銀行支行、分行、總行，有近十五年的銀行和近2年的供應鏈金融企業(yè)工作經驗。從事過客戶經理、貿易金融高級經理、產品支持部高級經理、同業(yè)金融業(yè)務經理、某上市銀行總行部門同業(yè)金融業(yè)務審批總監(jiān)等。具有豐富的銀行總分支和公司及小企業(yè)、大資管、大投行等綜合化金融的實務操作和經營管理經驗，具有保理、基金、租賃等類金融企業(yè)的實務經營管理經驗。
課程背景：
在新的經濟環(huán)境下，中央審時度勢，提出了經濟雙循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略。隨之而來的，是更加強調金融回歸本源，更加重視金融對實體企業(yè)的支持，監(jiān)管整治亂象4號文、同業(yè)包商銀行事件等均對過去的投行、資管等公司客戶服務手段產生影響。
在此政策背景下，如何把握公司機構客戶的需求，如何聯(lián)合利用傳統(tǒng)及創(chuàng)新產品，具體還有哪些創(chuàng)新空間，結構化產品、標準化產品在公司客戶服務上有哪些機會，都是值得仔細分析與探討的。本課程將從政策解讀、合規(guī)邊界、方案結構、案例分享等方面全面介紹雙循環(huán)背景下商業(yè)銀行對公客戶營銷策略與方向。
課程收益：
建立經濟形勢分析概念并尋找趨勢性公司客戶服務性機會
了解監(jiān)管政策，并展示監(jiān)管對公司業(yè)務展業(yè)模式的影響
系統(tǒng)介紹票據業(yè)務，并通過案例分享新環(huán)境下票據展業(yè)的機會
系統(tǒng)介紹標準化投行化產品，并結合案例，切入公司客戶需求
介紹結構化產品，并結合案例展示當前公司業(yè)務展業(yè)五大模式與方向
通過案例，建立公司客戶的方案化營銷思維
第一講：新經濟與監(jiān)管環(huán)境下商業(yè)銀行的展業(yè)方向
1
二十大與經濟新常態(tài)
2
新環(huán)境下的企業(yè)經營變化趨勢分析
3
新經濟環(huán)境對銀行經營模式影響分析
4
金融去杠桿與下一步趨勢研判
5
公司及小企業(yè)客戶特點與金融需求特點分析
6
公司及小企業(yè)客戶的需求類型
7
“兩增兩控”對公司及小企業(yè)展業(yè)的影響
8
新規(guī)下商業(yè)銀行經營趨勢的六種策略性建議
第二講：對公客戶營銷中的票據及交易銀行化機會與方案
1
票據、票據法、電子票據相關概念梳理
2
票據基礎分類
3
標準化票據與銀行機會分析
4
票據在公司及小企業(yè)客戶展業(yè)中的獨特優(yōu)勢
5
商業(yè)匯票新規(guī)（2022年4號令）主要內容及影響分析
6
出票與承兌行為及公司金融客戶創(chuàng)新應用案例
7
背書與質押及公司客戶創(chuàng)新應用案例
8
保貼及公司金融客戶創(chuàng)新應用案例
9
供應鏈金融概念及產品分類
10
交易銀行與交易銀行化發(fā)展趨勢
11
供應鏈金融票據化綜合應用
12
交易銀行化對公營銷應用案例（小企業(yè)批量營銷）
13
供應鏈金融投資化解決央企“降兩金”痛點案例
14
票據在政府平臺類融資中的獨特作用案例
第三講：對公客戶營銷中的債券及資產證券化業(yè)務機會
1
我國企業(yè)直接融資業(yè)務綜述（種類、市場）
2
企業(yè)直接融資中商業(yè)銀行角色與機會分析
3
交易所市場債券（國債、金融債、公司債、專項債、ABS等）與銀行間市場債券（國債、金融債、短融、中票、專項債、PPN、ABN、ABCP等）比較分析
4
針對公司客戶的一二級市場標的債券情況
5
影響公司債券銷售發(fā)行的核心因素
6
創(chuàng)新直融（北金所債權融資計劃、理財直融工具）分析
7
資產證券化與商業(yè)銀行公司綜合化營銷
8
資產證券化定義
9
資產證券化對商業(yè)銀行的現(xiàn)實意義（綜合收益、風控）
10
商業(yè)銀行在資產證券化中的角色與綜合化作為
11
我國主流四種資產證券化模式介紹與機會分析
12
供應鏈金融與綜合化創(chuàng)新
13
某地產類儲架式ABS案例深度分析
14
某銀行開放式ABN案例分析
15
租賃市場與綜合化創(chuàng)新
16
某長租公寓ABS案例分析
17
水務、票務、收益權證券化機會分析及綜合案例
第四講：對公客戶營銷中的結構化融資業(yè)務機會
1
商業(yè)銀行之結構化產品之我見
2
商業(yè)銀行對公結構化業(yè)務主要產品途徑
3
結構化發(fā)展的實質與內涵
4
結構化產品發(fā)展方向與前景
5
商業(yè)銀行存款提升、中收拉動、利差增厚的結構化策略和方法
6
強監(jiān)管環(huán)境下商業(yè)銀行結構化發(fā)展五大方向
7
輕資產化發(fā)展方向及案例實務
8
監(jiān)管導向型業(yè)務發(fā)展方向及案例實務
9
綜合化發(fā)展方向及案例實務
10
交易化發(fā)展方向及案例實務
11
標準化發(fā)展方向及案例實務
12
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