《用心留客客心留--服務(wù)補救與客戶挽留》2天
《用心留客客心留--服務(wù)補救與客戶挽留》2天詳細(xì)內(nèi)容
《用心留客客心留--服務(wù)補救與客戶挽留》2天
用心留客客心留--服務(wù)補救和客戶挽留
【課程背景】
在當(dāng)今時代沒有人或企業(yè)是完美的,這是事實,但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺必須深刻意識到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.
客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺軟件到平臺雇員的個人服務(wù)質(zhì)量,來評斷運營商。他們先判斷運營商如何處理問題,再觀察他們不讓相同問題一再發(fā)生的決心??蛻魰X得,企業(yè)對服務(wù)瑕疪沒有改進的意識與用心,比產(chǎn)品質(zhì)量本身更不可原諒。修補服務(wù)瑕疪,即所謂的“服務(wù)補救”對于客戶滿意、重復(fù)性購買,進而企業(yè)的成長、獲利會有很大的影響。
如何提高顧客滿意度,最大程度的保有老客戶,留住新客戶,就成為增加平臺盈利能力的關(guān)鍵。因此,準(zhǔn)確地解讀抱怨并采取恰當(dāng)?shù)姆?wù)補救策略,對贏得顧客的起著至關(guān)重要的作用。
【課程對象】客服部門、客戶服務(wù)中心、客服質(zhì)量管理部門
【主講老師】胡爽姿
【課程時間】實戰(zhàn)版2天
【教學(xué)方式】實戰(zhàn)引導(dǎo)式教學(xué)、案例分析、現(xiàn)場演練、頭腦風(fēng)暴、視頻圖文等
【課程大綱】
頭腦風(fēng)暴:
您碰到哪些關(guān)于抱怨投訴、服務(wù)補救中的難題?
互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)管理的特點與難點?
每人提出自己工作中的難題,老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析、演練;
第一部分:用心解讀客戶---客戶投訴與離網(wǎng)心理分析
一、客戶抱怨投訴心理分析
快速分析投訴產(chǎn)生的真實原因
快速確認(rèn)投訴者的真實目的
客戶性格心理分析及投訴處理技巧
非補償型難纏客戶心理分析
補償型難纏客戶心理分析
二、客戶離網(wǎng)心理分析
客戶自身心理關(guān)系
客戶期望值高
客戶對我司不滿
認(rèn)為競爭對手服務(wù)好
競爭對手給予優(yōu)惠或服務(wù)承諾
企業(yè)實際案例分析
示范指導(dǎo)與模擬演練
就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第二部分:用誠感動客戶--服務(wù)補救流程及補救策略
一、服務(wù)補救六步驟
調(diào)查核實:收集信息
實際分析:事件原因及客戶心理分析
計劃策略:解決策略、流程及方案
補救溝通:與客戶溝通,達成共贏意識
具體實施:全面實施解決方案
總結(jié)歸檔:分析、檢討提升
工具:PDCA服務(wù)質(zhì)量管理工具的應(yīng)用
二、服務(wù)補救之客戶滿意度提高策略
1.利益滿足
2.精神情感滿足
3.替代性地滿足核心需求(解決核心問題)
4.事業(yè)發(fā)展?jié)M足
5.巧妙訴苦策略
6.唯一的依靠
三、服務(wù)補救的其他注意細(xì)節(jié)
如何爭取補救的機會
了解客戶的信息
回訪的時機
如何調(diào)整自己的情緒?
如何面對情緒激動的客戶?
如何面對客戶的質(zhì)疑與無理要求?
企業(yè)實際案例分析
示范指導(dǎo)與模擬演練
就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第三部分:用心留住客戶--客戶離網(wǎng)挽留的流程、技巧及策略
一、客戶離網(wǎng)挽留流程與技巧
與客戶建立信任
進一步探詢原因
策劃挽留方案
坦誠溝通商量
達成共識立即執(zhí)行
跟進實施
企業(yè)實際案例分析:
示范指導(dǎo)與模擬演練
就學(xué)員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
第四部分:用心留客客心留---服務(wù)補救與客戶挽留方案設(shè)計與呈現(xiàn)
補救方案設(shè)計的核心要素
方案的核心目標(biāo)
方案的設(shè)計與策劃的標(biāo)準(zhǔn)
方案的策劃設(shè)計
方案的投入產(chǎn)出分析、此消彼長的利弊分析
利弊分析方案的彈性使用技巧
方案設(shè)計與呈現(xiàn)
課程總結(jié)
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服務(wù)意識與商務(wù)溝通技巧【課程時間】1天/6小時【主講老師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】會計師事務(wù)所做財務(wù)報告的財務(wù)專業(yè)人員【培訓(xùn)人數(shù)】50人【培訓(xùn)形式】理論知識、引導(dǎo)技術(shù)、實戰(zhàn)演練、案例分析、小組討論【課程背景】隨著社會的發(fā)展和進步,客戶對企業(yè)的服務(wù)水平越來越重視,要求也越來越高,而客戶服務(wù)是管理公司中最直接與客戶接觸,最直接與客戶服務(wù)的一個部門。由于經(jīng)常與客戶接觸,
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職場禮儀與形象塑造--2天 06.06
職場禮儀與形象塑造【培訓(xùn)時間】2天【主講講師】胡爽姿【培訓(xùn)對象】企事業(yè)單位、公司白領(lǐng)、職場人士【培訓(xùn)人數(shù)】40-50人【培訓(xùn)模式】知識講授、現(xiàn)場演練、情景模擬、講師糾錯、小組練習(xí)【培訓(xùn)背景】禮儀是展現(xiàn)一個人內(nèi)在素質(zhì)與修養(yǎng)的有力工具,得體的禮儀能夠幫助你在各種場合進退自如,能夠與不同性格和社會階層的人士愉快溝通,能夠有效提高溝通效率并改善溝通結(jié)果,對人際關(guān)系和
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中國式客情關(guān)系政企客戶交往商務(wù)禮儀與溝通藝術(shù)課程背景:當(dāng)今社會,已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實力的高度來談?wù)?,而軟實力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對公司商務(wù)人士設(shè)計的課程,主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn),以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說:“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話,我愿意付出比太陽底下任何東
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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時間】2天【培訓(xùn)對象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過知識點分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗。2、通過對服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。
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《營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)》2天 06.06
營銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績會比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、
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員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場員工最常出現(xiàn)的心理問題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實用的部分,教會管理者正確識別
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