圈層營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)講師:牛君誠(chéng)
講師背景:
牛君誠(chéng)老師幸福圈圈創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)賦創(chuàng)會(huì)發(fā)起人兼首席架構(gòu)師零售產(chǎn)業(yè)集群數(shù)字化架構(gòu)師互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)系統(tǒng)架構(gòu)師、社交新零售權(quán)威人士曾任阿里巴巴金牌導(dǎo)師兼講師團(tuán)顧問(wèn),并且榮獲阿里巴巴“孺子?!豹?jiǎng),為多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭(阿里巴巴、滴滴、美團(tuán)、去哪兒網(wǎng)等)提供 詳細(xì)>>
圈層營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容
圈層營(yíng)銷(xiāo)
圈層營(yíng)銷(xiāo)
課程對(duì)象:
企業(yè)核心高管、市場(chǎng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人
課程時(shí)長(zhǎng):
8—12小時(shí)。根據(jù)時(shí)間調(diào)整課程內(nèi)容
課程介紹:
圈層營(yíng)銷(xiāo)是主要分享如何溝通大客戶和重要合作的課程,主要從如何圈層建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù),到獲得商業(yè)合作變現(xiàn)進(jìn)行了分享,疫情過(guò)后,很多商業(yè)關(guān)系重組,搶占大客戶和重要合作成為企業(yè)扎根行業(yè)和市場(chǎng)的必然選擇。
課程大綱課程前述:當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的變化趨勢(shì)
天變:市場(chǎng)環(huán)境的變化
地變:運(yùn)營(yíng)資源的變化
道變:經(jīng)營(yíng)策略的變化
人變:用戶需求的變化
圈層營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)價(jià)值
推銷(xiāo)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)的操作邏輯
4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的營(yíng)銷(xiāo)原理
圈層營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯
圈層營(yíng)銷(xiāo)在大客戶運(yùn)營(yíng)中的價(jià)值
看懂商業(yè)畫(huà)布,更清楚如何做好圈層營(yíng)銷(xiāo)
圈層營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略
造人設(shè):打造個(gè)人人設(shè),快速讓別人建立對(duì)你的信任
開(kāi)圈子:走進(jìn)商業(yè)合作對(duì)象的圈子,獲取交流的機(jī)會(huì)
聚背書(shū):學(xué)會(huì)找到影響商業(yè)對(duì)象的關(guān)鍵人物,做背書(shū)
建連接:設(shè)計(jì)一系列可實(shí)施的行為,與客戶建立連接
做整合:用已有資源幫助新資源,建立資源之間合作
舉大旗:建立一個(gè)合作意愿,形成客戶與您深度牽手
圈層營(yíng)銷(xiāo)的流量系統(tǒng)
流量的三大玩法:品牌流量、公域流量、私域流量
流量的五個(gè)維度:信息流、用戶流、產(chǎn)品流、時(shí)間流、現(xiàn)金流
影響流量的定位:用戶定位、產(chǎn)品定位、渠道定位
流量運(yùn)營(yíng)的四個(gè)步驟:引流、留存、變現(xiàn)、裂變
如何通過(guò)新媒體玩法快速獲取變現(xiàn)流量
圈層營(yíng)銷(xiāo)的成交技巧
快速掌握客戶類(lèi)型,分析客戶思維
深挖客戶需求,掌握消費(fèi)走向
成交三部曲,售前、售中、售后
客戶溝通中的望聞問(wèn)切
OLET 提問(wèn)技巧:會(huì)提問(wèn)才能了解客戶
FAB 價(jià)值展示:學(xué)會(huì)呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值
ACE 競(jìng)品比較方法:如何在競(jìng)品中讓客戶選擇
CPR 異議處理方法:巧妙化解客戶的異議
SPIN 顧問(wèn)式銷(xiāo)售:幫助客戶做好顧問(wèn)
五分鐘實(shí)現(xiàn)圈層招商
市場(chǎng)前景:經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)商機(jī)
項(xiàng)目介紹:產(chǎn)品介紹、核心賣(mài)點(diǎn)、客戶見(jiàn)證
公司介紹:公司背景、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、運(yùn)營(yíng)資源
經(jīng)營(yíng)策略:運(yùn)營(yíng)模式、數(shù)據(jù)評(píng)估、收益預(yù)期
合作體系:合作模式、賦能體系、發(fā)展機(jī)會(huì)
合作保障:激勵(lì)政策、保障安排、夢(mèng)想邀約
牛君誠(chéng)老師的其它課程
沙盤(pán)模式—新時(shí)代管理者的決策思維【課程背景】通過(guò)沙盤(pán)演練,讓企業(yè)中高層明白當(dāng)下時(shí)代,我們應(yīng)該如何進(jìn)行頂層全局思考、運(yùn)營(yíng)策略部署、執(zhí)行細(xì)節(jié)監(jiān)管和危機(jī)處理。本課程是牛君誠(chéng)老師在阿里巴巴的金牌課程。牛君誠(chéng)老師本課程曾為多家中大型企業(yè)管理者授課,也是當(dāng)年贏在中國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽的精品課程?!菊n程對(duì)象】?jī)?yōu)秀員工、管理層、營(yíng)銷(xiāo)人員【課程時(shí)長(zhǎng)】2天-12小時(shí)【課程模式】沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)頂
講師:牛君誠(chéng)詳情
為結(jié)果做管理 06.13
為結(jié)果做管理課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、中高層管理者課程時(shí)長(zhǎng):6—8小時(shí)。根據(jù)時(shí)間調(diào)整課程內(nèi)容課程介紹:為結(jié)果做管理,主要講解企業(yè)管理者如何在組織愿景和發(fā)展使命下,設(shè)定工作目標(biāo)并且配備相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)和資源,制定工作實(shí)施計(jì)劃,通過(guò)監(jiān)督輔導(dǎo),最后達(dá)到甚至超越目標(biāo)。課程大綱:管理者的認(rèn)知管理者的崗位認(rèn)知、能力認(rèn)知、價(jià)值認(rèn)知管理者如何看待組織愿景和使命管理者與上級(jí)的關(guān)系管理者
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多維思考、鎖定鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興【課程背景】本課程主要是論壇和企業(yè)家私董會(huì)課程,從商業(yè)頂層設(shè)計(jì)、產(chǎn)業(yè)布局、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行、資源融合、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造、內(nèi)容生產(chǎn)、股權(quán)金融等多維度分享鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的商機(jī)和落地模式?!菊n程時(shí)長(zhǎng)】4-6小時(shí)【課程對(duì)象】企業(yè)家、鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興參與者【課程內(nèi)容】一、鄉(xiāng)村振興的商業(yè)機(jī)遇鄉(xiāng)村振興的五大版塊產(chǎn)業(yè)振興的政策認(rèn)知如何尋找產(chǎn)業(yè)切入點(diǎn)二
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經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn) 06.13
新時(shí)代管理者的經(jīng)營(yíng)決策課程目的如何在認(rèn)知市場(chǎng)環(huán)境的情況下,設(shè)定工作目標(biāo),做正確的事情做而不是去做容易的事情,加強(qiáng)管理者的目標(biāo)設(shè)計(jì)和目標(biāo)決策能力。有效的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是工作順利進(jìn)展的保障,讓工作更有秩序性,管理者必須學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)多重方案并且進(jìn)行決策。高度的執(zhí)行力源于自動(dòng)自發(fā)的工作心態(tài),用行動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值,執(zhí)行的過(guò)程必須完善工作計(jì)劃,提升目標(biāo)。危機(jī)無(wú)處不在,學(xué)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)管控,管控
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流量時(shí)代如何重塑商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)路徑【課程背景】數(shù)字化時(shí)代,流量已經(jīng)成為商業(yè)剛需,本課程系統(tǒng)講解如何正確認(rèn)知流量,運(yùn)用流量設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)路徑,本課程是牛君誠(chéng)老師這幾年授課最頻繁的課程,也為多家企業(yè)進(jìn)行流量布局和執(zhí)行輔導(dǎo)?!菊n程時(shí)間】6個(gè)小時(shí)【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、企業(yè)管理層、創(chuàng)業(yè)者【課程內(nèi)容】一、流量時(shí)代的商業(yè)認(rèn)知五大流量系統(tǒng)三種流量玩法四種營(yíng)銷(xiāo)模式
講師:牛君誠(chéng)詳情
人人都應(yīng)該懂的社群營(yíng)銷(xiāo)和圈層商業(yè)【課程背景】如何玩轉(zhuǎn)個(gè)人IP、私域流量,打造持續(xù)活躍的社群系統(tǒng),獲得客戶復(fù)購(gòu)和裂變,本課程通過(guò)社群打造的核心要素和布局模式,讓學(xué)員快速玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo),并且懂得如何從社群營(yíng)銷(xiāo)中建立圈層商業(yè),打造資源深度鏈接,形成商業(yè)縱深合作?!菊n程時(shí)間】6個(gè)小時(shí)【課程對(duì)象】營(yíng)銷(xiāo)人員、銷(xiāo)售人員、企業(yè)管理層、創(chuàng)業(yè)者【課程大綱】一、社群認(rèn)知(真正的社群
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