《高績效保險銷售團隊打造——保險公司銷售培訓》（課綱）1D-2D

  培訓講師：班紅亮

講師背景：
班紅亮老師【專業(yè)資質】?世界五百強高管任職經歷?20年企業(yè)培訓咨詢經驗?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專家?清華大學管理學院EMBA?清華大學、上海交大、清華大學總裁班特聘專家【擅長領域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數字化轉型sop【實戰(zhàn) 詳細>>

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《高績效保險銷售團隊打造——保險公司銷售培訓》（課綱）1D-2D詳細內容

《高績效保險銷售團隊打造——保險公司銷售培訓》（課綱）1D-2D

《高績效保險銷售團隊打造》
保險公司培訓課程
? 培訓對象：保險銷售團隊
? 課程時長：6-12課時/1-2天
? 保險銷售工作常見問題：
? 銷售技巧欠缺
? 賺錢欲望不夠強烈
? 業(yè)績目標不明確
? 工作消極不主動
? 學習收益：
? 提升銷售技巧
? 調動工作積極主動性
? 制定明確業(yè)績目標簽訂軍令狀
? 產生強烈的賺錢成功欲望
? 課程提綱：
一、打造狼性保險銷售團隊
1、保險銷售團隊——隊名
2、保險銷售團隊——口號
3、保險銷售團隊——隊歌
4、保險銷售團隊——隊標
5、保險銷售團隊——隊形
6、各中支團隊長帶領本團隊全體營銷骨干登臺展示銷售團隊風采
二、業(yè)績目標
1、訂立業(yè)績目標的八項原則
2、定保費目標與銷售行動計劃——現場指導
3、現場簽軍令狀與PK榜——各中支團隊長帶領本團隊路演展示
三、保險銷售實戰(zhàn)
1、揭秘保險銷售的真相
（1）保險銷售的是什么
（2）銷售工作的本質
（3）產品VS客戶
（4）換位思考——站在客戶的角度
（5）人的喜惡——你喜歡和什么樣的人打交道
2、保險銷售的關鍵——關系營銷
（1）專業(yè)VS關系——銷售的專業(yè)到底是什么
（2）研討——怎樣與人建立關系
（3）關系營銷的四階段
（4）客戶關系維護
（5）保險銷售精英成功案例經驗分享——如何和客戶搞關系（需提前準備）
3、銷售成交技巧
（1）營銷心理學——如何精準把握客戶心理
（2）FABE產品利益介紹法
（3）SPIN顧問式銷售技巧——快速找到客戶痛點挖掘客戶需求
（4）臨門一腳——促成技巧
（5）保險銷售精英成功案例經驗分享——如何成交客戶（需提前準備）
4、保險銷售的自我修養(yǎng)
（1）跟客戶溝通的技術與藝術
（2）形象——無聲的銷售技巧
（3）人情世故為人處世實用技巧
（4）銷售人員要掌握的酒桌文化與應酬技巧
（5）銷售人員要有的才藝專長業(yè)余愛好
（6）要干好銷售工作必須擁有的幾種人脈關系
（7）銷售必看的書籍和影視作品
四、銷售成功心態(tài)
1、成敗的奧秘
（1）保險銷售容易嗎
（2）成功者的特質
（3）窮人最缺什么——可憐之人必有可恨之處
（4）保險銷售精英成功案例經驗分享（需提前通知相關人員準備）
2、目標——明確
（1）哈佛大學目標威力實驗
（2）困難VS目標——注意力在哪結果就在哪
（3）你想要過什么樣的生活——計算要賺多少錢
3、意愿——強烈
（1）能力VS意愿——哪個是銷售成功的關鍵
（2）稻盛和夫對人的三種劃分
（3）能力是怎么來的——一位著名女性銷售的成功故事
（4）為什么要努力
（5）臉VS錢——重新理解掙錢這件事
（6）成大事者不抱怨——《寓言：登頂的小青蛙》
（7）吸引力法則——相信的力量
4、行動——果斷
（1）人VS事——到底誰成就了誰
（2）人生敗在兩個字上——混&等
（3）漫畫——銷售員之死
（4）提升業(yè)績的秘籍——大數法則
（5）成功的兩個關鍵字——干&拼
（6）播種VS收獲——不在同一個季節(jié)
（7）堅持到底就是勝利——偉大是熬出來的
（8）人生最后悔什么
（9）和自己賽跑——自我激勵
（10）保險銷售人員集體成功宣誓

 

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