《溝通管理的四個(gè)維度》（課綱）2D
《溝通管理的四個(gè)維度》（課綱）2D詳細(xì)內(nèi)容
《溝通管理的四個(gè)維度》（課綱）2D
全景案例式教學(xué)
《溝通管理的四個(gè)維度》
講師：紅亮
【課程說(shuō)明】
◆許多快速發(fā)展的成長(zhǎng)型組織，隨著市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展，部門(mén)設(shè)置越來(lái)越多，職責(zé)分工越來(lái)
越明確。然而，上下級(jí)間、同事間、部門(mén)間的溝通卻越來(lái)越難以協(xié)調(diào)，常常影響公司整
體運(yùn)作效率，令很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為之苦惱不已。
◆無(wú)論是在戰(zhàn)略執(zhí)行中，還是在商務(wù)談判中，甚至同事關(guān)系的處理方面，良好的溝通是前
提，管理者花在內(nèi)部溝通管理的時(shí)間大約占其工作時(shí)間的60%。
【培訓(xùn)收益】
◆深化對(duì)“深度溝通管理”的認(rèn)識(shí)，掌握高效溝通管理的核心，提升整體溝通管理水平，降
低組織的“溝通成本”；
◆懂得與組織內(nèi)外進(jìn)行有效的溝通管理，化沖突為良性競(jìng)爭(zhēng)、化橫向干戈為坦途、化低效
溝通為高效，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的更大價(jià)值；
◆幫助清晰如何獲得高品質(zhì)的溝通管理技能，贏得上級(jí)賞識(shí)、下級(jí)佩服、客戶理解、供應(yīng)
商信服的高品質(zhì)溝通方式。
【課程特色】
◆結(jié)合中國(guó)特有的國(guó)情、企情、人情，精心設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容。
◆針對(duì)組織存在的實(shí)際問(wèn)題層層剖析，并以獨(dú)特的“理論講解＋精準(zhǔn)案例分析＋小組討論
＋分組演練＋參與體驗(yàn)式情景模擬＋互動(dòng)游戲＋視頻賞析＋現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)與總結(jié)”的激情授課
方式展現(xiàn)給學(xué)員，以效果為導(dǎo)向，幽默風(fēng)趣、通俗易懂、見(jiàn)解新穎、深入淺出、別具一
格。
【課程長(zhǎng)度】
◆兩天，計(jì)12小時(shí)，上課時(shí)間09:00-12:00與13:00-16:00。
【課程大綱】
【上篇】?jī)?nèi)部溝通
第一講：與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的三個(gè)關(guān)鍵 （2小時(shí)）
1、與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的3種主要形式
※匯報(bào)
※反饋
※請(qǐng)示
2、快速理解上級(jí)意圖的3點(diǎn)建議
3、與上級(jí)觀點(diǎn)不同時(shí)的4步溝通思路
◎輔助教學(xué)方式：視頻賞析+參與體驗(yàn)式情景互動(dòng)游戲+角色演練+案例分組研討
第二講：與下屬溝通管理的三個(gè)關(guān)鍵 （2小時(shí)）
1、與下屬溝通管理的3個(gè)目的
2、與下屬溝通的4種主要形式
※下達(dá)
※接受
※贊揚(yáng)
※批評(píng)
3、與下屬觀點(diǎn)不同時(shí)的溝通4象限
◎輔助教學(xué)方式：視頻賞析+參與體驗(yàn)式情景互動(dòng)游戲+角色演練+案例分組研討
【下篇】外部溝通
第三講：與甲方客戶溝通的五個(gè)關(guān)鍵 （4小時(shí)）
0、解讀與甲方客戶溝通的5個(gè)關(guān)鍵
1、區(qū)分事
※事態(tài)溝通的4個(gè)原則
※策略性原則，及時(shí)性原則，完整性原則，準(zhǔn)確性原則
2、了解人
※PSCM風(fēng)格測(cè)評(píng)
※PSCM風(fēng)格的4種風(fēng)格溝通模式
3、情境式
※PAC心態(tài)溝通修煉的3種模式
※父母心態(tài)Parent，成人心態(tài)Adult，兒童心態(tài)Children
4、懂協(xié)調(diào)
※與甲方客戶協(xié)調(diào)的5種主要形式
※先咨詢，給建議，問(wèn)想法，做補(bǔ)充，有支持
5、能共贏
※與甲方溝通的6種變數(shù)維度
※堅(jiān)持軸-諒解軸
◎輔助教學(xué)方式：視頻賞析+參與體驗(yàn)式情景互動(dòng)游戲+角色演練+案例分組研討
第四講：與外部供應(yīng)商溝通的五個(gè)階段 （4小時(shí)）
0、解讀與外部供應(yīng)商溝通的5個(gè)階段
※準(zhǔn)備階段
※開(kāi)始階段
※展開(kāi)階段
※評(píng)估調(diào)整階段
※達(dá)成協(xié)議
[第一階段] 準(zhǔn)備階段
1、與外部供應(yīng)商溝目標(biāo)確定的3性原則
※準(zhǔn)備階段測(cè)評(píng)
2、確認(rèn)溝通內(nèi)容的2個(gè)象限4類問(wèn)題
※重要的
※緊急的
3、收集信息的4個(gè)主要維度
[第二階段] 開(kāi)始階段
1、開(kāi)始階段的4個(gè)主要目標(biāo)
※建立信心
※培養(yǎng)信任
※證明能力
※表達(dá)善意
2、處理對(duì)方異議的3種方式
[第三階段] 展開(kāi)階段
1、展開(kāi)階段的3個(gè)目標(biāo)
2、展開(kāi)階段的3類障礙
※對(duì)方提供錯(cuò)誤信息
※對(duì)方提供不完整信息
※對(duì)方看不到需求的重要性
3、應(yīng)對(duì)處理的4種方式
[第四階段] 評(píng)估調(diào)整階段
1、評(píng)估調(diào)整階段的2個(gè)目標(biāo)
2、評(píng)估調(diào)整階段的3類障礙
※對(duì)方看不到需求
※對(duì)方不接納我方的方案
※對(duì)方不接納某些條款
3、應(yīng)對(duì)處理的5種方式
[第五階段] 達(dá)成協(xié)議階段
1、達(dá)成協(xié)議階段的3個(gè)目標(biāo)
2、達(dá)成協(xié)議階段的4類障礙
※最后溝通破裂
※內(nèi)部態(tài)度不統(tǒng)一
※權(quán)力不夠
※決策人的個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)
3、需要注意的4類問(wèn)題
◎輔助教學(xué)方式：視頻賞析+參與體驗(yàn)式情景互動(dòng)游戲+角色演練+案例分組研討
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