《品牌營銷-定價策略與技巧》(課綱)1D-2D
《品牌營銷-定價策略與技巧》(課綱)1D-2D詳細內(nèi)容
《品牌營銷-定價策略與技巧》(課綱)1D-2D
《定價策略與技巧》
一直以來,“物美價廉”總被大部分商家誤以為是吸引顧客購買的最有效的價值主張。于是,商家紛紛向消費者拋出了低價的橄欖枝,使得市場上的“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫。并且企業(yè)間的價格戰(zhàn)也是屢見不鮮,低價成了企業(yè)爭取增長和抵御競爭的常用武器,但是最終導(dǎo)致的結(jié)果呢?商家因此陷入利潤率下降的漩渦,乃至虧損。
定價絕非“成本加利潤”這么簡單,成本只能告訴你可能的最低售價,但是此法的定價絕非合適售價,我們從始至終,沒有了解消費者腦子里的某些想法,如何科學(xué)定價,如何在同質(zhì)化嚴重的今天,我們通過科學(xué)的定價策略與技巧來獲得更大的利潤,讓自己的產(chǎn)品賣出一個驚喜的價格,這是本課程的設(shè)計背景。
【培訓(xùn)目的】
熟悉定價本質(zhì),掌握定價技巧。
實現(xiàn)多方共贏,緊跟時代脈搏。
【培訓(xùn)人員】
營銷總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、營銷人員
【課程特色】
1.大量生動案例啟發(fā)深層次思考;充分互動激蕩學(xué)員大腦,困惑碰撞和經(jīng)驗共享。
2.快樂學(xué)習(xí),形式輕松活潑,理性反思自我。
3.內(nèi)容實用,通俗易懂,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
前言定價前的思考
我們對定價的認識
常見的定價知識
價格以及消費者心理特點
學(xué)習(xí)定價策略的重要意義;
價格最先引起客戶關(guān)注;
價格影響利潤;
價格影響業(yè)績;
價格與企業(yè)生存息息相關(guān);
價格合理極其重要;
價格是產(chǎn)品三大要素之一。
影響消費者價格心理的因素;
概述;
定價就是影響、滿足客戶認知;
常見心理描述
第二章定價以及價格修訂
如何定價?
如何理解產(chǎn)品幾個層次?
營銷4P;
營銷4C
價格就是一個數(shù)字嗎?
定價的原則;
確定價格的6個步驟;
如何隨著時間與空間不同修訂價格;
地理定價;
價格折扣;
促銷定價;
差別定價;
產(chǎn)品組合定價
戰(zhàn)略定價:掌控利潤驅(qū)動因素
成本加成定價
客戶驅(qū)動型定價
市場份額驅(qū)動型定價
什么是戰(zhàn)略定價
價值創(chuàng)造
價格結(jié)構(gòu)
價格與價值溝通
定價政策
價格水平
戰(zhàn)略定價的實施
小結(jié)
價值創(chuàng)造
價值在定價中的作用
經(jīng)濟價值估算
基于價值的市場細分
小結(jié)
價格結(jié)構(gòu):區(qū)別市場細分的定價戰(zhàn)術(shù)
價格---產(chǎn)品組合設(shè)計
價格計量單位
價格區(qū)隔
小結(jié)
價格與價值的溝通:影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通
價格溝通
小結(jié)
價格政策:管理客戶預(yù)期以提高價格實現(xiàn)
政策制定
應(yīng)對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應(yīng)對經(jīng)濟下滑的政策
促銷價格政策
小結(jié)
價格水平:符合持續(xù)盈利要求的定價
價格設(shè)定流程
價格---銷量權(quán)衡
評估客戶反應(yīng)
與市場進行新價格溝通
小結(jié)
十一、產(chǎn)品生命周期的定價戰(zhàn)略:在演變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品與產(chǎn)品生命周期
在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價
成熟階段的產(chǎn)品定價
市場衰退階段的產(chǎn)品定價
小結(jié)
十二、定價戰(zhàn)略實施:將戰(zhàn)略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程
小結(jié)
十三、如何發(fā)起價格變動以及隨競品而動。
發(fā)動降價;
發(fā)動提價;
價格變化的反應(yīng);
對競品價格變動的反應(yīng)
十四、回顧、總結(jié)
回顧、總結(jié)
實際案例操作。
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