《品牌營(yíng)銷-定價(jià)策略與技巧》（課綱）1D-2D
《品牌營(yíng)銷-定價(jià)策略與技巧》（課綱）1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《品牌營(yíng)銷-定價(jià)策略與技巧》（課綱）1D-2D
《定價(jià)策略與技巧》
一直以來(lái)，“物美價(jià)廉”總被大部分商家誤以為是吸引顧客購(gòu)買的最有效的價(jià)值主張。于是，商家紛紛向消費(fèi)者拋出了低價(jià)的橄欖枝，使得市場(chǎng)上的“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫。并且企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)也是屢見(jiàn)不鮮，低價(jià)成了企業(yè)爭(zhēng)取增長(zhǎng)和抵御競(jìng)爭(zhēng)的常用武器，但是最終導(dǎo)致的結(jié)果呢？商家因此陷入利潤(rùn)率下降的漩渦，乃至虧損。
定價(jià)絕非“成本加利潤(rùn)”這么簡(jiǎn)單，成本只能告訴你可能的最低售價(jià)，但是此法的定價(jià)絕非合適售價(jià)，我們從始至終，沒(méi)有了解消費(fèi)者腦子里的某些想法，如何科學(xué)定價(jià)，如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，我們通過(guò)科學(xué)的定價(jià)策略與技巧來(lái)獲得更大的利潤(rùn)，讓自己的產(chǎn)品賣出一個(gè)驚喜的價(jià)格，這是本課程的設(shè)計(jì)背景。
【培訓(xùn)目的】
熟悉定價(jià)本質(zhì)，掌握定價(jià)技巧。
實(shí)現(xiàn)多方共贏，緊跟時(shí)代脈搏。
【培訓(xùn)人員】
營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員
【課程特色】
1．大量生動(dòng)案例啟發(fā)深層次思考；充分互動(dòng)激蕩學(xué)員大腦，困惑碰撞和經(jīng)驗(yàn)共享。
2．快樂(lè)學(xué)習(xí)，形式輕松活潑，理性反思自我。
3．內(nèi)容實(shí)用，通俗易懂，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
【學(xué)習(xí)內(nèi)容】
前言定價(jià)前的思考
我們對(duì)定價(jià)的認(rèn)識(shí)
常見(jiàn)的定價(jià)知識(shí)
價(jià)格以及消費(fèi)者心理特點(diǎn)
學(xué)習(xí)定價(jià)策略的重要意義；
價(jià)格最先引起客戶關(guān)注；
價(jià)格影響利潤(rùn)；
價(jià)格影響業(yè)績(jī)；
價(jià)格與企業(yè)生存息息相關(guān)；
價(jià)格合理極其重要；
價(jià)格是產(chǎn)品三大要素之一。
影響消費(fèi)者價(jià)格心理的因素；
概述；
定價(jià)就是影響、滿足客戶認(rèn)知；
常見(jiàn)心理描述
第二章定價(jià)以及價(jià)格修訂
如何定價(jià)？
如何理解產(chǎn)品幾個(gè)層次？
營(yíng)銷4P；
營(yíng)銷4C
價(jià)格就是一個(gè)數(shù)字嗎？
定價(jià)的原則；
確定價(jià)格的6個(gè)步驟；
如何隨著時(shí)間與空間不同修訂價(jià)格；
地理定價(jià)；
價(jià)格折扣；
促銷定價(jià)；
差別定價(jià)；
產(chǎn)品組合定價(jià)
戰(zhàn)略定價(jià)：掌控利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素
成本加成定價(jià)
客戶驅(qū)動(dòng)型定價(jià)
市場(chǎng)份額驅(qū)動(dòng)型定價(jià)
什么是戰(zhàn)略定價(jià)
價(jià)值創(chuàng)造
價(jià)格結(jié)構(gòu)
價(jià)格與價(jià)值溝通
定價(jià)政策
價(jià)格水平
戰(zhàn)略定價(jià)的實(shí)施
小結(jié)
價(jià)值創(chuàng)造
價(jià)值在定價(jià)中的作用
經(jīng)濟(jì)價(jià)值估算
基于價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分
小結(jié)
價(jià)格結(jié)構(gòu)：區(qū)別市場(chǎng)細(xì)分的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格---產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
價(jià)格計(jì)量單位
價(jià)格區(qū)隔
小結(jié)
價(jià)格與價(jià)值的溝通：影響支付意愿的戰(zhàn)略
價(jià)值溝通
價(jià)格溝通
小結(jié)
價(jià)格政策：管理客戶預(yù)期以提高價(jià)格實(shí)現(xiàn)
政策制定
應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的政策
管理價(jià)格上漲的政策
應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑的政策
促銷價(jià)格政策
小結(jié)
價(jià)格水平：符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
價(jià)格設(shè)定流程
價(jià)格---銷量權(quán)衡
評(píng)估客戶反應(yīng)
與市場(chǎng)進(jìn)行新價(jià)格溝通
小結(jié)
十一、產(chǎn)品生命周期的定價(jià)戰(zhàn)略：在演變的市場(chǎng)中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品與產(chǎn)品生命周期
在市場(chǎng)引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品成長(zhǎng)階段的新產(chǎn)品定價(jià)
成熟階段的產(chǎn)品定價(jià)
市場(chǎng)衰退階段的產(chǎn)品定價(jià)
小結(jié)
十二、定價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施：將戰(zhàn)略性定價(jià)融入組織
組織
激勵(lì)
有效管理變革過(guò)程
小結(jié)
十三、如何發(fā)起價(jià)格變動(dòng)以及隨競(jìng)品而動(dòng)。
發(fā)動(dòng)降價(jià)；
發(fā)動(dòng)提價(jià)；
價(jià)格變化的反應(yīng)；
對(duì)競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
十四、回顧、總結(jié)
回顧、總結(jié)
實(shí)際案例操作。
班紅亮老師的其它課程
數(shù)字經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)課程背景：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代撲面而來(lái)，諸多企業(yè)也在快速變化的新時(shí)代深感迷茫，如何在數(shù)字大時(shí)代把握好美好未來(lái)和當(dāng)下的關(guān)系，成功突圍，甚至有機(jī)會(huì)彎道超車，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，構(gòu)建屬于我們自己的創(chuàng)新時(shí)代的發(fā)展體系，是企業(yè)決策者最重要的課題。本課程獨(dú)通過(guò)對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的借鑒，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們，真正深入創(chuàng)新時(shí)代的法扎能力框架和關(guān)鍵行動(dòng)，建立領(lǐng)導(dǎo)者
講師：班紅亮詳情
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講師：班紅亮詳情
產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線解讀及典型案例培訓(xùn)目的：旨在全面解讀產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線，通過(guò)理論講解、案例分析與互動(dòng)研討，幫助學(xué)員深入理解各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點(diǎn)、規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)策略，提升產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)的園區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)大綱：一、引言1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念與發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)定義、類型與功能定位產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的角色二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線概覽1.基礎(chǔ)型產(chǎn)
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Deepseek助力辦公效率提升 04.18
Deepseek助力辦公效率提升（6學(xué)時(shí)）課程背景在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，人工智能（AI）技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各個(gè)領(lǐng)域，辦公場(chǎng)景也不例外。AI的出現(xiàn)為辦公效率的提升帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，它能夠自動(dòng)化處理繁瑣任務(wù)、提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察，并激發(fā)創(chuàng)新思維。然而，許多辦公人員對(duì)AI的應(yīng)用仍處于初步階段，未能充分發(fā)揮其潛力。為了幫助大家更好地適應(yīng)這一變革，陳則老師根據(jù)最近
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AI（DeepSeek）在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景：2025年春節(jié)期間中國(guó)的DeepSeek火爆全球，震驚美國(guó)硅谷，可以與花費(fèi)百億巨資的GPT相媲美，戳穿美股科技泡沫，以英偉達(dá)為代表的AI龍頭出現(xiàn)了暴跌。DeepSeek讓特朗普也感到懼怕，隨即美國(guó)黑客攻擊DeepSeek的網(wǎng)站，使其癱瘓，中美爆發(fā)網(wǎng)絡(luò)黑客大戰(zhàn)。DeepSeek的爆火源于其多方面優(yōu)勢(shì)。首先，它完全
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AI驅(qū)動(dòng)的內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理——解鎖制造業(yè)管理者的智慧新境界主講：班紅亮課程背景Coursebackground：在當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中，制造業(yè)和銀行等行業(yè)面臨著日益復(fù)雜的內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的管理模式和風(fēng)險(xiǎn)控制方法已無(wú)法滿足新的需求，企業(yè)亟需通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。AI驅(qū)動(dòng)的內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理課程應(yīng)運(yùn)而生，旨在為管理者提供最前沿的風(fēng)險(xiǎn)管理工具
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《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 04.18
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講師：班紅亮詳情
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