《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)煉營》（課綱）1D-2D
《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)煉營》（課綱）1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)煉營》（課綱）1D-2D
《銷售素質(zhì)與技巧提升訓(xùn)練營》
【課程概述】：
大客戶銷售人員面對的是從市場開拓到銷售到服務(wù)的全面銷售工作。從能力要求上比較高，需要從技術(shù)服務(wù)到顧問銷售的全面提升，因此我們此次訓(xùn)練營在課程設(shè)計上注重系統(tǒng)性、針對性和實(shí)戰(zhàn)性。
系統(tǒng)性：我們將把一個卓越銷售人員所需的能力素養(yǎng)、專業(yè)銷售技巧、市場分析能力等做一個系統(tǒng)梳理，推動學(xué)員成為卓越銷售人員。
針對性：根據(jù)環(huán)保行業(yè)特點(diǎn)，專門設(shè)計對解決方案銷售的銷售技能體系。
實(shí)戰(zhàn)性：在課程中設(shè)計多處模擬演練和角色扮演，以更好結(jié)合工作的實(shí)際，特別是在最后我們將用實(shí)戰(zhàn)模擬沙盤檢驗(yàn)和進(jìn)一步提升銷售人員的銷售能力。
【授課對象】：從事大客戶銷售的營銷管理者和銷售人員、市場人員
【授課方式】：本課程結(jié)合講授、啟發(fā)式互動教學(xué)、討論問答、案例分析、現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課堂氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
【課程收獲】：
系統(tǒng)學(xué)習(xí)最先進(jìn)的銷售理念，對市場開拓、客戶需求、形勢分析、項目戰(zhàn)法、營銷發(fā)展趨勢、銷售人員培養(yǎng)等方面都將有全新認(rèn)識。
學(xué)習(xí)在銷售流程中樹立不可替代性的策略，從而在激烈競爭中能夠高價銷售成交。
學(xué)習(xí)銷售中的實(shí)戰(zhàn)技巧和每個環(huán)節(jié)的注意事項。
本課程還設(shè)計了分組討論和現(xiàn)場演練的環(huán)節(jié)，教師可以觀察學(xué)員的表現(xiàn)，給出適當(dāng)建議
【課程大綱】：
第一天提升銷售綜合素質(zhì)
一、銷售的先進(jìn)理念
1、價值到底取決于什么
2、不可替代——成交的基礎(chǔ)
3、馬斯洛需求理論
4、從4P、4C到4R看銷售理念的轉(zhuǎn)變
5、顧問式營銷的核心思維
6、練習(xí)與討論：如何理解需求
二、職業(yè)禮儀與職業(yè)規(guī)范
1、什么是禮儀
2、商務(wù)著裝與“裝備”
3、握手與遞名片的講究
4、電話禮儀、文字來往禮儀
5、迎送禮儀
6、就餐禮儀
7、會議禮儀
8、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：迎接貴客來訪
三、銷售人員的修煉
1、執(zhí)行力是什么
2、對投資者負(fù)責(zé)
3、結(jié)果導(dǎo)向思維
4、積極心態(tài)
5、原則性與狼性的平衡
6、討論：如何克服營銷工作中的挑戰(zhàn)
四、KP溝通五原則
1、營造親和
2、積極傾聽
3、提問引導(dǎo)
4、建議影響
5、付諸行動
第二天快速拉近距離，挖掘客戶需求
一、快速拉近客戶關(guān)系——樹立“人”的不可替代性
1、完美銷售的特征
2、快速拉近客戶距離的四大手段
3、初次接觸客戶的注意事項
4、提問的方式和技巧
5、現(xiàn)場演練：第一次拜訪客戶
二、挖掘需求的藝術(shù)
1、提問的強(qiáng)大力量
2、從簡單輕松到復(fù)雜尖銳
3、技術(shù)與情感的平衡與轉(zhuǎn)化
4、直接業(yè)務(wù)需求
5、間接隱含需求
三、強(qiáng)化關(guān)系，植入不可替代性的觀念
1、從工作關(guān)系到朋友關(guān)系的轉(zhuǎn)變
2、排他性關(guān)系來自于超出預(yù)期和感動
3、建立了強(qiáng)化的關(guān)系后怎么做
4、顧問式營銷的應(yīng)用——用中立的立場推薦自己的產(chǎn)品
5、現(xiàn)場演練：向客戶植入排他性理念
四、實(shí)戰(zhàn)PK練習(xí)，拜訪客戶
第三天化解異議，推動談判與成交
一、化解客戶異議
1、客戶異議的產(chǎn)生
2、理性與感性的交互作用
3、化解客戶異議的標(biāo)準(zhǔn)五步法
4、不理解解釋與反駁的原因
5、攻擊競爭對手等于攻擊客戶
6、如何與發(fā)飆的客戶進(jìn)行周旋
二、招投標(biāo)項目運(yùn)作訣竅
1、成為客戶最佳和唯一的選擇
2、找到最終的決策者，展示不可替代的價值
3、做好技術(shù)層面工作，為決策者拍板創(chuàng)造有力環(huán)境
4、大訂單業(yè)務(wù)五大致勝策略
5、長短組合、遠(yuǎn)近組合與概念營銷
6、經(jīng)典大項目案例分析
三、高效談判，守住利潤的關(guān)口
1、談判是利潤去留的關(guān)鍵時刻
2、準(zhǔn)備準(zhǔn)備再準(zhǔn)備
3、提出比你想要得到的更多的要求
4、談判中守住高價的五大技巧
5、談判中的心理學(xué)效應(yīng)
6、現(xiàn)場演練：實(shí)戰(zhàn)談判。打造個性化的談判風(fēng)格
四、綜合銷售技巧練習(xí)
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Deepseek助力辦公效率提升 04.18
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AI（DeepSeek）在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景：2025年春節(jié)期間中國的DeepSeek火爆全球，震驚美國硅谷，可以與花費(fèi)百億巨資的GPT相媲美，戳穿美股科技泡沫，以英偉達(dá)為代表的AI龍頭出現(xiàn)了暴跌。DeepSeek讓特朗普也感到懼怕，隨即美國黑客攻擊DeepSeek的網(wǎng)站，使其癱瘓，中美爆發(fā)網(wǎng)絡(luò)黑客大戰(zhàn)。DeepSeek的爆火源于其多方面優(yōu)勢。首先，它完全
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《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 04.18
AI在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景：隨著科技的不斷進(jìn)步，人工智能（AI）在制造業(yè)中的應(yīng)用已成為提升產(chǎn)業(yè)競爭力、推動轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的重要工具。AI技術(shù)的引入使制造企業(yè)能夠通過機(jī)器學(xué)習(xí)和自動化等手段，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的轉(zhuǎn)型決策和優(yōu)化，顯著提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在智能制造的浪潮中，AI不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的監(jiān)控、故障預(yù)測和精準(zhǔn)維護(hù)，還能通過大數(shù)據(jù)分析提供市場需求的
講師：班紅亮詳情
AI在制造業(yè)中的應(yīng)用課程背景：在新中國建立后毛主席高瞻遠(yuǎn)矚的布局下，和改革開放40多年來的快速發(fā)展，科技進(jìn)步在制造領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，“人口紅利”與“政策紅利”相輔相成，顯著提高了“中國制造”產(chǎn)品的市場競爭力，使中國既是全球工業(yè)生產(chǎn)總值最大的國家，也是全球唯一具有全部工業(yè)門類的國家。但是中國制造現(xiàn)在面臨著內(nèi)搭的內(nèi)憂外患，外患有中美貿(mào)易戰(zhàn)、中美脫鉤論和越南印度
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