《銷售體系建設(shè)》(課綱)1D-2D
《銷售體系建設(shè)》(課綱)1D-2D詳細(xì)內(nèi)容
《銷售體系建設(shè)》(課綱)1D-2D
《營(yíng)銷體系建設(shè)》
【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】:
學(xué)習(xí)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法
了解互聯(lián)網(wǎng)思維
樹(shù)立科學(xué)管理思維
解決實(shí)戰(zhàn)疑難問(wèn)題
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】:
了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具
樹(shù)立科學(xué)管理的意識(shí)
通過(guò)測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
【培訓(xùn)方式】:
本課程采用立體的教學(xué)手段,結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式,有效活躍課堂氣氛,并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
通過(guò)討論,學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路,記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練,給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景,既學(xué)習(xí)了處理各種問(wèn)題的思路,也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià),使學(xué)員無(wú)論在理念上還是技能上都得到提升。
【課程大綱】:
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的意義與作用
2、局與勢(shì) ——“化”的力量
3、客戶的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)思維——極致的客戶體驗(yàn)
5、SWOT分析法
二、戰(zhàn)略模式策略
1、定位
2、三種競(jìng)爭(zhēng)模式
3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維
4、商業(yè)模式的革命——讓客戶更快、更笨、更簡(jiǎn)潔、更快樂(lè)
5、沿價(jià)值鏈延伸
三、推廣與傳播策略
1、品牌的建立過(guò)程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區(qū)別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學(xué)的態(tài)度打造自媒體
四、量化的營(yíng)銷管控策略
1、什么是科學(xué)管理
2、大數(shù)據(jù)理念
3、量化的品牌調(diào)查
4、營(yíng)銷報(bào)表設(shè)計(jì)原則
5、營(yíng)銷報(bào)表案例分析
五、營(yíng)銷組織架構(gòu)
1、點(diǎn)與面的結(jié)合
2、營(yíng)銷組織架構(gòu)
3、矩陣式還是直線式
4、產(chǎn)品為導(dǎo)向還是客戶為導(dǎo)向
5、價(jià)格掌控機(jī)制
6、矩陣式架構(gòu)節(jié)點(diǎn)的責(zé)權(quán)分析
六、渠道管理政策
1、渠道管理特點(diǎn)
2、渠道銷售工作重心
3、渠道與直營(yíng)的協(xié)作
4、渠道保護(hù)機(jī)制
5、渠道獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
七、銷售薪酬與考核設(shè)計(jì)
1、薪酬取決于什么
2、底薪與獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)依據(jù)
3、行為指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)的平衡
4、從提成制向目標(biāo)制的轉(zhuǎn)化
5、晉升與選拔機(jī)制
班紅亮老師的其它課程
《智能辦公新紀(jì)元:DeepSeek賦能職場(chǎng),打造新質(zhì)生產(chǎn)力》主講:班紅亮老師【課程背景】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中,人工智能(AI)已成為提升職場(chǎng)辦公效率的關(guān)鍵技術(shù)。AI技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用,正在深刻改變傳統(tǒng)的工作方式,提高生產(chǎn)力,創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力。然而,許多職場(chǎng)人士尚未充分利用AI工具來(lái)提升自己的工作效率。本課程旨在幫助學(xué)員掌握AI在辦公領(lǐng)域的應(yīng)用,培養(yǎng)他們利用A
講師:班紅亮詳情
產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線解讀及典型案例培訓(xùn)目的:旨在全面解讀產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線,通過(guò)理論講解、案例分析與互動(dòng)研討,幫助學(xué)員深入理解各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點(diǎn)、規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)策略,提升產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)的園區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)大綱:一、引言1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念與發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)定義、類型與功能定位產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的角色二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線概覽1.基礎(chǔ)型產(chǎn)
講師:班紅亮詳情
Deepseek助力辦公效率提升 04.18
Deepseek助力辦公效率提升(6學(xué)時(shí))課程背景在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代,人工智能(AI)技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各個(gè)領(lǐng)域,辦公場(chǎng)景也不例外。AI的出現(xiàn)為辦公效率的提升帶來(lái)了巨大的機(jī)遇,它能夠自動(dòng)化處理繁瑣任務(wù)、提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察,并激發(fā)創(chuàng)新思維。然而,許多辦公人員對(duì)AI的應(yīng)用仍處于初步階段,未能充分發(fā)揮其潛力。為了幫助大家更好地適應(yīng)這一變革,陳則老師根據(jù)最近
講師:班紅亮詳情
AI(DeepSeek)在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景:2025年春節(jié)期間中國(guó)的DeepSeek火爆全球,震驚美國(guó)硅谷,可以與花費(fèi)百億巨資的GPT相媲美,戳穿美股科技泡沫,以英偉達(dá)為代表的AI龍頭出現(xiàn)了暴跌。DeepSeek讓特朗普也感到懼怕,隨即美國(guó)黑客攻擊DeepSeek的網(wǎng)站,使其癱瘓,中美爆發(fā)網(wǎng)絡(luò)黑客大戰(zhàn)。DeepSeek的爆火源于其多方面優(yōu)勢(shì)。首先,它完全
講師:班紅亮詳情
AI大模型助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及辦公提效課程時(shí)長(zhǎng):6小時(shí)課程模塊:3個(gè)模塊1.培訓(xùn)背景制造業(yè)正經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型,AI大模型的興起為生產(chǎn)制造、流程優(yōu)化及企業(yè)辦公帶來(lái)了前所未有的效率提升。企業(yè)管理者和從業(yè)者需要深入了解AI大模型的發(fā)展趨勢(shì),并掌握其在制造業(yè)和辦公場(chǎng)景中的實(shí)際應(yīng)用,以提升競(jìng)爭(zhēng)力。2.培訓(xùn)目標(biāo)掌握AI大模型的基礎(chǔ)知識(shí),理解AI三要素及國(guó)內(nèi)外大模型發(fā)展現(xiàn)狀
講師:班紅亮詳情
AI驅(qū)動(dòng):制造業(yè)DeepSeek應(yīng)用與業(yè)務(wù)場(chǎng)景重塑課程背景:2025年,以DeepSeek為代表的生成式AI的爆發(fā)式發(fā)展徹底改寫了技術(shù)應(yīng)用邊界——AI正以“超進(jìn)化”姿態(tài)滲透制造業(yè)全鏈條。當(dāng)全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“智能化深水區(qū)”,中國(guó)作為全球第一制造大國(guó),正面臨從“規(guī)模紅利”向“技術(shù)紅利”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期。近年來(lái),我國(guó)人工智能的蓬勃發(fā)展正在為各行各業(yè)賦能,為企業(yè)與
講師:班紅亮詳情
AI驅(qū)動(dòng)的內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理——解鎖制造業(yè)管理者的智慧新境界主講:班紅亮課程背景Coursebackground:在當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中,制造業(yè)和銀行等行業(yè)面臨著日益復(fù)雜的內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的管理模式和風(fēng)險(xiǎn)控制方法已無(wú)法滿足新的需求,企業(yè)亟需通過(guò)創(chuàng)新技術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)日益復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。AI驅(qū)動(dòng)的內(nèi)控與風(fēng)險(xiǎn)管理課程應(yīng)運(yùn)而生,旨在為管理者提供最前沿的風(fēng)險(xiǎn)管理工具
講師:班紅亮詳情
《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 04.18
AI在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景:隨著科技的不斷進(jìn)步,人工智能(AI)在制造業(yè)中的應(yīng)用已成為提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的重要工具。AI技術(shù)的引入使制造企業(yè)能夠通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和自動(dòng)化等手段,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的轉(zhuǎn)型決策和優(yōu)化,顯著提高生產(chǎn)效率,降低成本,提升產(chǎn)品質(zhì)量。在智能制造的浪潮中,AI不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的監(jiān)控、故障預(yù)測(cè)和精準(zhǔn)維護(hù),還能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提供市場(chǎng)需求的
講師:班紅亮詳情
AI在制造業(yè)中的應(yīng)用課程背景:在新中國(guó)建立后毛主席高瞻遠(yuǎn)矚的布局下,和改革開(kāi)放40多年來(lái)的快速發(fā)展,科技進(jìn)步在制造領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用,“人口紅利”與“政策紅利”相輔相成,顯著提高了“中國(guó)制造”產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使中國(guó)既是全球工業(yè)生產(chǎn)總值最大的國(guó)家,也是全球唯一具有全部工業(yè)門類的國(guó)家。但是中國(guó)制造現(xiàn)在面臨著內(nèi)搭的內(nèi)憂外患,外患有中美貿(mào)易戰(zhàn)、中美脫鉤論和越南印度
講師:班紅亮詳情
駕馭AI,裂變職場(chǎng)(DeepSeek版)課程背景:“我們不會(huì)被AI代替,但善用AI的人,會(huì)替代我們”——億隆·馬斯克為了協(xié)助國(guó)企單位提升管理水平、探索AI工具的無(wú)限潛能,深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)提升工作效率的重要性。本課程通過(guò)DeepSeek人工智能技術(shù)平臺(tái),聚焦提升日常工作效率,激發(fā)持續(xù)創(chuàng)新能力。課程通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講授、演示解析、互動(dòng)研討,打造沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn),幫助學(xué)員了
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