基層行客戶拓展與營銷能力提升
基層行客戶拓展與營銷能力提升詳細內(nèi)容
基層行客戶拓展與營銷能力提升
基層行客戶拓展與營銷能力提升
課程大綱
第一講:“問”:什么是營銷
1、營銷是引導決策
廳堂場景再現(xiàn)
2、營銷的本質(zhì)在于價值
業(yè)務(wù)情境處理
3、營銷的藝術(shù)是用而不顯
大客戶拜訪難題
課堂活動:根據(jù)實踐案例,一起探索營銷之本源
第二講:“策”:營銷方法論
一個案例:挖掘需求與引導營銷術(shù)
1、源頭營銷
課堂活動:歸納源頭類客戶
2、鏈式營銷
鏈式營銷策略與方法
3、聯(lián)動營銷
一是團隊聯(lián)動
二是業(yè)務(wù)聯(lián)動
三是線上線下聯(lián)動
4、科技營銷
“金融+生活+服務(wù)”融為一體
課題活動:歸納營銷方法體系
第三講:“道”:變與不變
1、在趨勢中重構(gòu)和建立優(yōu)勢
2、營銷是綜合的
3、做好營銷管理是關(guān)鍵
課堂案例:營銷案例展示
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