《B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈》

《B2B企業(yè)品牌打造與品牌出圈》
理念共識 最佳實踐 品牌出圈
主講：廖大宇老師
【課程背景】
品牌發(fā)展/品牌定位/品牌戰(zhàn)略規(guī)劃思想不統(tǒng)一
缺乏內(nèi)外部標桿案例/最佳實踐的參照
品牌管理的專業(yè)基礎薄弱
不了解B2B企業(yè)品牌打造最新的發(fā)展趨勢、機會、挑戰(zhàn)
以下品牌管理工作缺乏標準、流程、工具——新產(chǎn)品發(fā)布、品牌和技術研討會、行業(yè)發(fā)聲、媒體運營、展會的流程化管理
【課程收益】
掌握工行業(yè)新營銷最新趨勢
掌握品牌概念/B2B企業(yè)打造品牌難點/打造品牌成功之路
掌握B2B企業(yè)打造出圈品牌——天龍四步
掌握新品上市與發(fā)布工具、流程、方法、案例
掌握行業(yè)推廣發(fā)聲工具、方法
掌握媒體推廣運營八步驟、工具
掌握成功展會策劃與落地的工具、流程、案例
掌握其他品牌推廣方式
【課程方式】
形式：工作坊
內(nèi)容占比：?理論講授(30%)+案例分析(20%)?+小組共創(chuàng)研討/練習（50%）
【課程特色】
全方位解讀打造出圈的B2B企業(yè)品牌
安排大量的研討，結(jié)合實際工作，產(chǎn)出既可用
理論精準、實戰(zhàn)、前沿：從深度合作實戰(zhàn)咨詢項目及自身企業(yè)管理不斷提煉、精進、升級而來，使課程理論具備精準、實戰(zhàn)、前沿的特色
案例精深、豐富、貼切 ：取材不斷積累的實操項目及行業(yè)專家的研究成果，并經(jīng)過驗證考核，使課程案例具備精深、豐富、貼切（客戶化）的特色
【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、市場推廣經(jīng)理、新媒體經(jīng)理、技術服務經(jīng)理
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
走進B2B企業(yè)新營銷——1.0到3.0
B2B企業(yè)營銷1.0到3.0
B2B企業(yè)營銷發(fā)展趨勢
趨勢
機會
挑戰(zhàn)
B2B企業(yè)營銷特點
B2B企業(yè)營銷難點
B2B企業(yè)營銷成功之路——4大工程
品牌：打造標桿品牌
客戶：打造標桿客戶
產(chǎn)品：打造標桿單品
團隊：打造標桿員工
B2B企業(yè)營銷作戰(zhàn)組織
組織架構(gòu)
作戰(zhàn)方式
組織協(xié)同
案例分析：邦固化學品牌出圈之路（B2B企業(yè)細分品類頭部品牌）
走進B2B企業(yè)品牌建設
走進品牌
概念
價值
打造B2B企業(yè)出圈品牌的五個方法
品牌意識
產(chǎn)品
服務
CRM
市場推廣
品牌戰(zhàn)略營銷5個公式
品牌建設與業(yè)績的關系
案例分析：華為品牌國際化之路
B2B企業(yè)建設出圈品牌——天龍四步
深度調(diào)研
企業(yè)營銷診斷
行業(yè)研究
用戶研究
競爭研究
2、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略機會挖掘
找到空位
挖掘差異化定位
品牌命名
建立品牌金字塔
案例分析：某品牌的品牌金字塔
研討：公司品牌金字塔
3、品牌定位落地體系構(gòu)建
品牌形象設計：LOGO/VI系統(tǒng)/IP形象設計
產(chǎn)品體系：品類創(chuàng)新/產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/產(chǎn)品賣點/爆品規(guī)劃
品牌傳播： 新品上市、品牌與技術研討會、行業(yè)發(fā)聲、媒體運營、展會成功運作
銷售模式與渠道：渠道結(jié)構(gòu)與層級/政策/開發(fā)
招商：招商目標/招商推廣/招商大會
標桿客客戶：客戶選擇/目標設定/營銷分解
4、品牌資產(chǎn)管理
管理組織
管理內(nèi)容
管理方法
B2B企業(yè)品牌工作開展——新品上市與發(fā)布
新品概念
新品成功5大要素
新品上市工作方法
新品上市流程
新品發(fā)布會組織
會前
會中
會后
6、新品上市工具——項目計劃書
案例分析：新品上市成功案例分析
研討：某產(chǎn)品上市計劃
B2B企業(yè)品牌工作開展——行業(yè)發(fā)聲
成功品牌推廣方案設計10要素
品牌與技術研討會
目的
內(nèi)容
流程
工具
成功關鍵點
行業(yè)論壇
目的
內(nèi)容
流程
工具
成功關鍵點
研討：一場成功的品牌技術研討會
B2B企業(yè)品牌工作開展——媒體推廣運營八步驟
1、八步驟
確定目標受眾
明確傳播目標
制定品牌定位
設計傳播策略
制定整合計劃
執(zhí)行傳播計劃
監(jiān)控和評估
持續(xù)改進
2、化工企業(yè)傳播新媒體矩陣
公域
社交平臺：視頻號等
專業(yè)平臺：百度/ Made in China/阿里巴巴國際站/環(huán)球資源
私域
公司獨立站：如何鏈接到銷售
公眾號/朋友圈
案例分析：某企業(yè)的新媒體傳播矩陣
研討：公司媒體傳播計劃
B2B企業(yè)品牌工作開展——成功展會策劃與落地
成功展會的原則
展會設計的工具：10要素
成功展會的工作步驟
會前
會中
會后
案例：某公司成功展會策劃與落地
研討：策劃一場成功展會
八、B2B企業(yè)品牌工作開展——其他品牌推廣方式
1、拜訪客戶高層
2、客戶參觀公司
3、標桿客戶考察/樣板點考察
9、平面廣告
10、其他推廣方式
九、課程總結(jié)與工作任務布置
1、課程總結(jié)
難點
誤區(qū)
工具
2、工作任務布置

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