《絕對成交—顧問式銷售技巧》
《絕對成交—顧問式銷售技巧》詳細內(nèi)容
《絕對成交—顧問式銷售技巧》
《絕對成交—顧問式銷售技巧》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？
您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？
與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。
本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更加系統(tǒng)化、理論化，從而提高溝通過程中的影響力和效率。課程挖掘了銷售人員經(jīng)常遇到的問題，提出了具有實際指導意義的解決方案，幫助學員有準備有計劃的展開銷售溝通以及應對反對意見。
【課程收益】
掌握顧問式銷售模型的5大步驟
提升銷售人員的說服力和銷售成功率
【課程特色】
全球500強銷售人員從多年的銷售工作經(jīng)驗中總結并提煉而來的銷售精髓
大量案例與練習演練
產(chǎn)出《顧問式銷售話術》
【課程對象】
銷售總監(jiān)、城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程邏輯】
683895201295【課程大綱】
一、銷售概述1、案例分析
非誠勿擾
不見不散
非你莫屬
2、銷售START模型
3、客戶銷售的本質(zhì)
4、業(yè)務流程梳理
案例：某公司業(yè)務流程梳理
5、顧問式銷售模型－UPPERTM
U：挖掘需求（Unearth the demands）
P：展示機會(Present the opportunity)
P：陳述方案（Present the plan）
E：確保銷售（Ensure the agreement）
R：達成一致（Reach the agreement）二、UPPER模型之挖掘需求
1、案例分享：老太太買李子
2、零售商的需求
經(jīng)營需求
競爭需求
個人需求
練習：促銷活動賣入之挖掘需求三、UPPER模型之展示機會1、挖掘生意增長點
2、彌補GAP
練習：促銷活動賣入之展示機會四、UPPER模型之陳述方案1、陳述方案之展示細節(jié)
5W3H
可視化工具
2、陳述方案之FABE
案例：貓和魚的故事
思考：客戶的關注點
客戶心中的6個問題
產(chǎn)品介紹法則：FABE
案例：玉蘭油面膜廣告
練習：促銷活動賣入之陳述方案五、UPPER模型之確保銷售
1、及時成交
時機
語言
表情
行為
2、異議處理
異議背后的意義
異議處理步驟
練習：促銷活動賣入之確保銷售六、UPPER模型之達成一致1、達成一致的目的
2、達成一致的方法
立即行動
提供立即行動的理由
提供兩種正面的選擇方案六、顧問式銷售應用誤區(qū)&難點&工具總結
1、誤區(qū)
案例：顧問式銷售常見應用誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結
七、課程總結與課后工作任務布置
1、課程總結
2、課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定顧問式銷售話術
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