《決勝推廣—高效購(gòu)物者促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《決勝推廣—高效購(gòu)物者促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容
《決勝推廣—高效購(gòu)物者促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
《決勝推廣—高效購(gòu)物者促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否覺(jué)得現(xiàn)在的購(gòu)物者越來(lái)越挑剔，促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做？
您是否遇到促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致購(gòu)物者不買(mǎi)單呢？
您是否為促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行不到位而發(fā)愁呢？
促銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷(xiāo)量，爭(zhēng)奪購(gòu)物者的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷(xiāo)量，但是現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷(xiāo)，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。
本課程對(duì)如何實(shí)施高效購(gòu)物者促銷(xiāo)活動(dòng)做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維方法和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行分析并提供建議的解決方案。幫助您掌握促銷(xiāo)目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)、促銷(xiāo)執(zhí)行、促銷(xiāo)評(píng)估的操作模式
18986581915【課程收益】
掌握高效設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案的1大模型、12種實(shí)戰(zhàn)方法、2大設(shè)計(jì)工具
掌握高效溝通促銷(xiāo)方案的6大實(shí)戰(zhàn)溝通方法、2大溝通工具
掌握高效執(zhí)行方案的2大執(zhí)行跟進(jìn)方法
掌握評(píng)估促銷(xiāo)方案2大定量、3大定性評(píng)估方法及評(píng)估后的1大改進(jìn)方法
【課程特色】
理論精準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)前沿：《高效購(gòu)物者促銷(xiāo)》精品課程歷經(jīng)3年，從實(shí)戰(zhàn)咨詢(xún)項(xiàng)目及自身企業(yè)管理不斷提煉、精進(jìn)、升級(jí)而來(lái)，并運(yùn)用最前沿的購(gòu)物者CASHES模型，使它具備區(qū)別于非精品理論的精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿；它包括：精品模型、精品方法論、精品工具等
案例精深豐富貼切：《高效購(gòu)物者促銷(xiāo)》共14大深度客戶(hù)化精品案例及大量豐富小案例，取材不斷積累的實(shí)操項(xiàng)目及行業(yè)專(zhuān)家的研究成果，并經(jīng)過(guò)驗(yàn)證考核，使它具備優(yōu)于普通案例的精深、豐富、貼切（客戶(hù)化）
互動(dòng)精彩實(shí)戰(zhàn)貼切：《高效購(gòu)物者促銷(xiāo)》課程中的互動(dòng)都通過(guò)行業(yè)化背景模擬或取材培訓(xùn)企業(yè)真實(shí)背景進(jìn)行模擬，并采用實(shí)地操練，使它具備區(qū)別于普通的練習(xí)互動(dòng)的精彩、實(shí)戰(zhàn)和貼切，從而保證學(xué)員能在真實(shí)的工作環(huán)境中利用所學(xué)解決問(wèn)題，真正學(xué)以致用
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理【課程時(shí)長(zhǎng)】
3天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、促銷(xiāo)總覽1、什么是購(gòu)物者促銷(xiāo)？
購(gòu)物者促銷(xiāo)VS.消費(fèi)者促銷(xiāo)
2、什么是高效購(gòu)物者促銷(xiāo)？
促銷(xiāo)依賴(lài)癥 VS.促銷(xiāo)不耐癥二、促銷(xiāo)設(shè)計(jì)1、討論：為什么促銷(xiāo)活動(dòng)效果不理想？
2、促銷(xiāo)目的
促銷(xiāo)目的如何制定
3、促銷(xiāo)目標(biāo)
促銷(xiāo)目標(biāo)如何制定
4、促銷(xiāo)主題
設(shè)定促銷(xiāo)主題的SEES原則
練習(xí)：發(fā)揮你的創(chuàng)意
5、促銷(xiāo)對(duì)象
促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)哪些購(gòu)物者
促銷(xiāo)對(duì)象如何制定
6、促銷(xiāo)時(shí)間
促銷(xiāo)時(shí)間如何設(shè)定
7、促銷(xiāo)范圍
促銷(xiāo)范圍如何設(shè)定
8、促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品如何選擇
9、促銷(xiāo)方式
購(gòu)物者可感知性?xún)r(jià)比ROI
制定促銷(xiāo)方式的CASHES模型
10、促銷(xiāo)細(xì)節(jié)
促銷(xiāo)有哪些細(xì)節(jié)要求
視頻：某門(mén)店試飲活動(dòng)形同虛設(shè)
11、促銷(xiāo)計(jì)劃
5W3H原則
時(shí)間倒推原則
Buffer原則
工具：促銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃模板
12、促銷(xiāo)預(yù)算
促銷(xiāo)預(yù)算如何編制
13、促銷(xiāo)評(píng)估
促銷(xiāo)評(píng)估內(nèi)容和常用方法
促銷(xiāo)評(píng)估如何評(píng)估
工具：促銷(xiāo)前評(píng)估Check List
綜合大練習(xí)：促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)大比拼三、促銷(xiāo)溝通1、促銷(xiāo)溝通6環(huán)節(jié)
2、市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通
3、市場(chǎng)部/TM部→銷(xiāo)售部的溝通
案例：DY國(guó)慶促銷(xiāo)方案內(nèi)部溝通版
案例/工具：可口可樂(lè)銷(xiāo)售人員執(zhí)行手冊(cè)
4、銷(xiāo)售部→經(jīng)銷(xiāo)商的溝通
工具：與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的一頁(yè)紙模板
5、銷(xiāo)售部→零售商的溝通
6、銷(xiāo)售部→導(dǎo)購(gòu)員的溝通
案例：終端操作指引
7、導(dǎo)購(gòu)員→購(gòu)物者的溝通
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：市場(chǎng)部/TM部→銷(xiāo)售部促銷(xiāo)方案溝通四、促銷(xiāo)執(zhí)行1、促銷(xiāo)前準(zhǔn)備
事
人
財(cái)
物
2、促銷(xiāo)中監(jiān)控
監(jiān)控主體
監(jiān)控對(duì)象
監(jiān)控頻率五、促銷(xiāo)評(píng)估
1、案例：實(shí)踐出真知
2、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
定量：銷(xiāo)量浮動(dòng)法
定量：橫向比較法
定性：市場(chǎng)調(diào)查法
定性：觀(guān)察法
定性：內(nèi)部訪(fǎng)談法
3、分析問(wèn)題
腦圖分析
案例：促銷(xiāo)效果不理想的腦圖分析
4、改進(jìn)問(wèn)題
HXL試吃促銷(xiāo)活動(dòng)分析總結(jié)
DY百腦匯全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)總結(jié)
綜合實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：促銷(xiāo)方案現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行大比拼六、高效購(gòu)物者促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司高效購(gòu)物者促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定高效購(gòu)物者促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行計(jì)劃
廖大宇老師的其它課程
《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專(zhuān)業(yè)戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)》主講：廖大宇老師【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到?！菊n程特色】從單兵
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—FABE銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通技能【
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—SPIN銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力?！菊n程收益】掌握SPIN銷(xiāo)售的4大技巧提升銷(xiāo)售人員影響客戶(hù)的能力，減少銷(xiāo)售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績(jī)
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？您希望提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嗎？您是否為您的客戶(hù)不買(mǎi)您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶(hù)拒之門(mén)外？與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說(shuō)服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售成功率的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模型，使得銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售溝通更
講師：廖大宇詳情
《絕對(duì)成交—情境銷(xiāo)售技巧》 07.11
《絕對(duì)成交—情境銷(xiāo)售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶(hù)無(wú)法成交，找不到突破點(diǎn)無(wú)法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，導(dǎo)致成交策略無(wú)效與客戶(hù)溝通是銷(xiāo)售人員最需要掌握的一門(mén)藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷(xiāo)售技巧，成交率才能提升本課程通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)情境銷(xiāo)售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情
講師：廖大宇詳情
《銷(xiāo)售冠軍心態(tài)與銷(xiāo)售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)思想僵化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技巧缺乏、客戶(hù)滿(mǎn)意度低，成交率低業(yè)績(jī)徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來(lái)的銷(xiāo)售精髓圍繞區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)/業(yè)績(jī)目標(biāo)開(kāi)展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷(xiāo)售線(xiàn)索到業(yè)
講師：廖大宇詳情
《決勝目標(biāo)—銷(xiāo)售目標(biāo)100達(dá)成策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷(xiāo)售目標(biāo)無(wú)法達(dá)成而煩惱？您是否為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)無(wú)法突破而煩惱？您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒(méi)有而心煩呢？每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開(kāi)始，詳細(xì)講解從客戶(hù)角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)
講師：廖大宇詳情
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》 07.11
《決勝渠道—渠道生意增長(zhǎng)策略》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長(zhǎng)策略與計(jì)劃的時(shí)候，您是否也有如下的困惑呢？當(dāng)渠道市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中遇到以下四類(lèi)典型難題時(shí)，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會(huì)？如何精準(zhǔn)投放營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地增長(zhǎng)業(yè)績(jī)：優(yōu)勢(shì)渠道：有些渠道，我們經(jīng)營(yíng)了多年，銷(xiāo)量基數(shù)很大、增長(zhǎng)已在放緩，看似渠道已經(jīng)飽和了，這樣的渠道還能再增長(zhǎng)
講師：廖大宇詳情
《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢(shì)，深入分析網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)種的常見(jiàn)問(wèn)題和失敗原因，并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓的五步法，以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見(jiàn)的實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題進(jìn)行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的專(zhuān)業(yè)能力，掌握網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護(hù)的方法技巧。2946400819151085852
講師：廖大宇詳情
《批發(fā)渠道開(kāi)發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過(guò)于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價(jià)等問(wèn)題而心煩呢？您是否為批發(fā)渠道生意無(wú)法突破而煩惱呢？批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的一個(gè)傳統(tǒng)通路，開(kāi)拓批發(fā)渠道并進(jìn)行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開(kāi)市場(chǎng)，發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道，在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后，進(jìn)行批發(fā)渠道生
講師：廖大宇詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21162
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20243
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19053
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16224
- 5員工守則 15464
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15401
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14557
- 9文件簽收單 14202
