《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容

《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》

《決勝推廣—高效購物者促銷策劃與執(zhí)行》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否覺得現(xiàn)在的購物者越來越挑剔，促銷活動(dòng)越來越難做？
您是否遇到促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致購物者不買單呢？
您是否為促銷活動(dòng)執(zhí)行不到位而發(fā)愁呢？
促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷量，爭奪購物者的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量，但是現(xiàn)在的競(jìng)爭越來越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。
本課程對(duì)如何實(shí)施高效購物者促銷活動(dòng)做出詳盡的介紹，結(jié)合策略思維方法和多個(gè)行業(yè)的案例，對(duì)相關(guān)的具體實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行分析并提供建議的解決方案。幫助您掌握促銷目標(biāo)確定、具體目的確定、促銷設(shè)計(jì)、促銷執(zhí)行、促銷評(píng)估的操作模式
18986581915【課程收益】
掌握高效設(shè)計(jì)促銷方案的1大模型、12種實(shí)戰(zhàn)方法、2大設(shè)計(jì)工具
掌握高效溝通促銷方案的6大實(shí)戰(zhàn)溝通方法、2大溝通工具
掌握高效執(zhí)行方案的2大執(zhí)行跟進(jìn)方法
掌握評(píng)估促銷方案2大定量、3大定性評(píng)估方法及評(píng)估后的1大改進(jìn)方法
【課程特色】
理論精準(zhǔn)實(shí)戰(zhàn)前沿：《高效購物者促銷》精品課程歷經(jīng)3年，從實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目及自身企業(yè)管理不斷提煉、精進(jìn)、升級(jí)而來，并運(yùn)用最前沿的購物者CASHES模型，使它具備區(qū)別于非精品理論的精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿；它包括：精品模型、精品方法論、精品工具等
案例精深豐富貼切：《高效購物者促銷》共14大深度客戶化精品案例及大量豐富小案例，取材不斷積累的實(shí)操項(xiàng)目及行業(yè)專家的研究成果，并經(jīng)過驗(yàn)證考核，使它具備優(yōu)于普通案例的精深、豐富、貼切（客戶化）
互動(dòng)精彩實(shí)戰(zhàn)貼切：《高效購物者促銷》課程中的互動(dòng)都通過行業(yè)化背景模擬或取材培訓(xùn)企業(yè)真實(shí)背景進(jìn)行模擬，并采用實(shí)地操練，使它具備區(qū)別于普通的練習(xí)互動(dòng)的精彩、實(shí)戰(zhàn)和貼切，從而保證學(xué)員能在真實(shí)的工作環(huán)境中利用所學(xué)解決問題，真正學(xué)以致用
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理【課程時(shí)長】
3天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、促銷總覽1、什么是購物者促銷？
購物者促銷VS.消費(fèi)者促銷
2、什么是高效購物者促銷？
促銷依賴癥 VS.促銷不耐癥二、促銷設(shè)計(jì)1、討論：為什么促銷活動(dòng)效果不理想？
2、促銷目的
促銷目的如何制定
3、促銷目標(biāo)
促銷目標(biāo)如何制定
4、促銷主題
設(shè)定促銷主題的SEES原則
練習(xí)：發(fā)揮你的創(chuàng)意
5、促銷對(duì)象
促銷活動(dòng)針對(duì)哪些購物者
促銷對(duì)象如何制定
6、促銷時(shí)間
促銷時(shí)間如何設(shè)定
7、促銷范圍
促銷范圍如何設(shè)定
8、促銷產(chǎn)品
促銷產(chǎn)品如何選擇
9、促銷方式
購物者可感知性價(jià)比ROI
制定促銷方式的CASHES模型
10、促銷細(xì)節(jié)
促銷有哪些細(xì)節(jié)要求
視頻：某門店試飲活動(dòng)形同虛設(shè)
11、促銷計(jì)劃
5W3H原則
時(shí)間倒推原則
Buffer原則
工具：促銷執(zhí)行計(jì)劃模板
12、促銷預(yù)算
促銷預(yù)算如何編制
13、促銷評(píng)估
促銷評(píng)估內(nèi)容和常用方法
促銷評(píng)估如何評(píng)估
工具：促銷前評(píng)估Check List
綜合大練習(xí)：促銷方案設(shè)計(jì)大比拼三、促銷溝通1、促銷溝通6環(huán)節(jié)
2、市場(chǎng)部/TM部→消費(fèi)者的溝通
3、市場(chǎng)部/TM部→銷售部的溝通
案例：DY國慶促銷方案內(nèi)部溝通版
案例/工具：可口可樂銷售人員執(zhí)行手冊(cè)
4、銷售部→經(jīng)銷商的溝通
工具：與經(jīng)銷商溝通的一頁紙模板
5、銷售部→零售商的溝通
6、銷售部→導(dǎo)購員的溝通
案例：終端操作指引
7、導(dǎo)購員→購物者的溝通
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：市場(chǎng)部/TM部→銷售部促銷方案溝通四、促銷執(zhí)行1、促銷前準(zhǔn)備
事
人
財(cái)
物
2、促銷中監(jiān)控
監(jiān)控主體
監(jiān)控對(duì)象
監(jiān)控頻率五、促銷評(píng)估
1、案例：實(shí)踐出真知
2、發(fā)現(xiàn)問題
定量：銷量浮動(dòng)法
定量：橫向比較法
定性：市場(chǎng)調(diào)查法
定性：觀察法
定性：內(nèi)部訪談法
3、分析問題
腦圖分析
案例：促銷效果不理想的腦圖分析
4、改進(jìn)問題
HXL試吃促銷活動(dòng)分析總結(jié)
DY百腦匯全國聯(lián)動(dòng)活動(dòng)總結(jié)
綜合實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：促銷方案現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行大比拼六、高效購物者促銷策劃與執(zhí)行誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：某公司高效購物者促銷策劃與執(zhí)行誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定高效購物者促銷策劃與執(zhí)行計(jì)劃

 

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