《品牌出海&生意增長策略》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
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《品牌出海&生意增長策略》詳細(xì)內(nèi)容

《品牌出海&生意增長策略》

《品牌出海&生意增長策略》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
隨著世界經(jīng)濟(jì)下滑，經(jīng)營管理成本上升，中國經(jīng)濟(jì)面臨巨大困境?！斑^冬”成為了國內(nèi)外企業(yè)在未來較長的時間內(nèi)都需要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對愈來愈大的銷量壓力和競爭壓力，品牌出海成為中國企業(yè)巨大的生意機(jī)會點(diǎn)！
以下是中國品牌出海的難點(diǎn)：
找不到生意機(jī)會！
不了解品牌出海的步驟和方法！
不了解品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)！
不了解國外市場的產(chǎn)品組合/促銷/市場推廣如何開展
本課程將以營銷ROI為核心，講解品牌出海的營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標(biāo)國家的選擇、目標(biāo)國家的進(jìn)入方式；品牌出海的競爭戰(zhàn)略、品牌出海的產(chǎn)品策略、定價策略、推廣策略、客戶策略；品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)
【課程收益】
品牌出海的營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研、目標(biāo)國家的選擇
目標(biāo)國家的進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計(jì)
品牌出海的產(chǎn)品策略、定價策略、推廣策略、客戶策略
品牌出海的風(fēng)險(xiǎn)以及規(guī)避
【課程特色】
理論精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿：從深度合作實(shí)戰(zhàn)咨詢項(xiàng)目及自身企業(yè)管理不斷提煉、精進(jìn)、升級而來，使課程理論具備精準(zhǔn)、實(shí)戰(zhàn)、前沿的特色
案例豐富、互動精彩、實(shí)戰(zhàn)、貼切 ：通過大量出海案例，分析品牌出海的可行之道
【課程對象】
董事長、國際營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、國外營銷管理層
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、品牌出海的機(jī)會
1、品牌出海的機(jī)會分析
2、品牌出海的趨勢分析
3、品牌出海的底層邏輯
案例1：某企業(yè)的品牌出海之路
案例2：某企業(yè)品牌出海之路二、品牌出海市場調(diào)研1、收集情報(bào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會
各國家市場容量
各國家市場份額
各國家品類增長指數(shù)CDI
各國家消費(fèi)習(xí)慣/購物習(xí)慣
各國家行業(yè)集中度
各國家品牌增長指數(shù)BDI
各國家市場發(fā)展階段和ROI
2、目標(biāo)國家選擇
進(jìn)入難易度
競爭強(qiáng)度
法律法規(guī)
自身能力
3、確定未來3年進(jìn)入的國家
案例1：某企業(yè)的品牌出海國家選擇
案例2：某企業(yè)品牌出海國家選擇三、進(jìn)入方式、銷售模式設(shè)計(jì)1、進(jìn)入方式
出口進(jìn)入方式
合同進(jìn)入方式
投資進(jìn)入方式
對等進(jìn)入方式
加工進(jìn)入方式
2、銷售模式
經(jīng)銷商
直銷
直供
直營
跨境電商/平臺合作
案例1：某企業(yè)的品牌出海方式
案例2：某企業(yè)品牌出海銷售模式四、品牌出海產(chǎn)品策略、定價策略、推廣策略、渠道策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品延伸策略
產(chǎn)品適應(yīng)策略
產(chǎn)品發(fā)明策略
案例：某企業(yè)品牌出海產(chǎn)品組合
2、定價策略
統(tǒng)一定價策略
多元定價策略
控制定價策略
轉(zhuǎn)移價格策略
案例：某企業(yè)品牌出海定價
3、渠道策略
窄渠道策略
寬渠道策略
短渠道策略
長渠道策略案例：某企業(yè)品牌出海渠道策略
4、推廣策略
推廣渠道
推廣策略
年度推廣活動執(zhí)行與執(zhí)行
案例：某企業(yè)品牌出海推廣策略品牌出海風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對
1、貨款無法收回的風(fēng)險(xiǎn)
2、貨物運(yùn)輸過程中的毀損和滅失的風(fēng)險(xiǎn)
3、貨物的產(chǎn)品責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)
4、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)
5、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
6、海外經(jīng)營的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
7、勞動法違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
8、違反競爭法的風(fēng)險(xiǎn)
9、海外營銷合規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)
10、外匯合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)
六、品牌出海誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)案例：某公司品牌出海誤區(qū)
難點(diǎn)以及克服的策略
工具總結(jié)
七、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
課程總結(jié)
課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定品牌出海以及生意增長策略計(jì)劃

 

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