《業(yè)務(wù)團(tuán)隊獎勵體系設(shè)計—三大激勵要點管理》
《業(yè)務(wù)團(tuán)隊獎勵體系設(shè)計—三大激勵要點管理》詳細(xì)內(nèi)容
《業(yè)務(wù)團(tuán)隊獎勵體系設(shè)計—三大激勵要點管理》
《業(yè)務(wù)團(tuán)隊獎勵體系設(shè)計—三大激勵要點管理》
主講：鐘意
【課程背景】
團(tuán)隊管理中“分錢”是絕對重要的一件事，怎么分錢能讓員工滿意？企業(yè)激勵員工是否只有“分錢”一種方式呢？
激勵業(yè)務(wù)團(tuán)隊，第一年可以用錢，第二年還用嗎，第三年呢？作為業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理者，面對公司逐年上漲的業(yè)績目標(biāo)，你是否面臨以下困惑？
1.高收入會激發(fā)員工的動力，但收入不可能無限制增加，業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理者又該用什么方式激勵員工呢？
2.業(yè)務(wù)交付流程中的前端與后端人員如何區(qū)分貢獻(xiàn)，同一銷售部門中不同崗位的人員如何分配獎金？
3.人力成本逐年增加，團(tuán)隊收益卻并沒有隨之提高，管理者又該如何面對這種矛盾呢？
4.年底的獎金分配，用按勞分配的方式卻惹來眾怒，管理者無意中踩了哪些坑呢？
課程有理論、有工具、有案例,實操性強(qiáng),幫助學(xué)員解決激勵管理中的實際難題,通過課程方法輸出,使學(xué)員能夠?qū)W之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上業(yè)務(wù)團(tuán)隊激活之路,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。
【課程收益】
了解業(yè)務(wù)團(tuán)隊的收入組成，從經(jīng)營的角度進(jìn)行人力成本數(shù)據(jù)的分析；
了解提成設(shè)置的操作方法，針對不同情況進(jìn)行提成政策設(shè)置；
了解獎金分配的基本原則，學(xué)習(xí)獎金分配的方法及流程；
尋找團(tuán)隊成員的個性化需求，制定非物質(zhì)激勵清單。
【課程特色】互動性強(qiáng)，邏輯清晰；實戰(zhàn)聚焦，學(xué)之能用；案例精彩;結(jié)果輸出
【課程對象】企業(yè)人力資源經(jīng)理、中層管理者
【課程時間】1-2 天一、量化管理業(yè)務(wù)團(tuán)隊人力成本
1、計算你的團(tuán)隊人員成本
員工薪資成本結(jié)構(gòu)
計算團(tuán)隊年度成本
變動成本與固定成本
案例：銷售團(tuán)隊的薪酬成本
工具:工資成本測算表模版
互動:學(xué)員問答
2、業(yè)務(wù)團(tuán)隊的量化數(shù)據(jù)指標(biāo)
投資收益比:薪酬總額與團(tuán)隊業(yè)績的比值
人效(人均收入、人均毛利)
你應(yīng)當(dāng)關(guān)注哪個指標(biāo)?
案例:銷售總的困惑
工具:數(shù)據(jù)計算公式
互動:數(shù)據(jù)計算
3、分階段設(shè)置薪酬人員薪酬結(jié)構(gòu)
初創(chuàng)期的結(jié)構(gòu):底薪or提成
發(fā)展期的結(jié)構(gòu):提成or績效
成熟期的結(jié)構(gòu): 提成or績效
案例實踐:薪酬結(jié)構(gòu)選擇
案例：初創(chuàng)團(tuán)隊的案例
工具:薪酬結(jié)構(gòu)匹配模型
互動:小組討論
二、如何設(shè)置團(tuán)隊的提成辦法?
1、團(tuán)隊提成設(shè)置的依據(jù)信息
明確管理導(dǎo)向(將目標(biāo)與收益緊密結(jié)合)
提成核算依據(jù)
明確提成管理的流程
案例：TD化學(xué)的高提成與低毛利矛盾
工具: 核算表單、流程模版
互動: 案例:尋找制度的漏洞
2、銷售團(tuán)隊的業(yè)績提成分段設(shè)置目標(biāo)與策略
初創(chuàng)期的設(shè)計
發(fā)展期的設(shè)計
成熟期的設(shè)計
提成設(shè)計的基本方法(比率測算法、定額測算法、級別掛鉤法)
案例：提成發(fā)放案例;
工具: 提成核算表
互動: 練習(xí)
3、業(yè)務(wù)團(tuán)隊中不同崗位的提成設(shè)計
業(yè)務(wù)員的提成設(shè)計
內(nèi)勤的提成設(shè)計
售后的提成設(shè)計
提成總額控制
提成辦法的應(yīng)用流程
案例：委屈的內(nèi)勤;
工具: 提成總額核算與分配
互動: 練習(xí)
三、如何進(jìn)行團(tuán)隊獎金分配?
1、獎金分配的基本原則
注意公平理論
收集員工意見
明確發(fā)放目的
案例:被孤立的銷冠
工具:投射技術(shù)
互動:投射技術(shù)應(yīng)用
2、獎金發(fā)放的三大要點
獎金發(fā)放的預(yù)期管理
高位發(fā)放原則
可視化發(fā)放原則
案例：獎金的驚喜、看的見的年終獎
互動:問答
四、制定你的團(tuán)隊激勵清單
1、激勵理論的實踐應(yīng)用
與需求相關(guān)的4個理論
與績效相關(guān)的3個理論
案例：萎靡不振的銷售高手,被退學(xué)6次的孩子
工具: 馬斯洛需求理論、期望公式、員工需求清單模版
互動: 問題收集:激勵你的三個因素
2、激勵的特性
激勵在什么情況下失效
激勵的三個特征
案例:疲憊的主管;迷茫的總經(jīng)理助理;
互動:選擇:金錢重要嗎?鼓掌測試;
3、盤點團(tuán)隊激勵資源
制度層面的激勵
團(tuán)隊內(nèi)部激勵
輸出你的團(tuán)隊激勵清單
案例: 創(chuàng)意激勵案例
工具: 頭腦風(fēng)暴、激勵資源匯總表
互動: 小組練習(xí)
鐘意老師的其它課程
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 07.11
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》主講：鐘意【課程背景】在當(dāng)今激烈的市場競爭中，人力資源管理與開發(fā)已成為企業(yè)制勝的重要因素。對于人力資源的合理配置、管理和開發(fā)已不再是專業(yè)人力資源工作者的責(zé)任，一線經(jīng)理也在從崗位設(shè)置、招聘到培訓(xùn)、績效管理和職業(yè)發(fā)展等各個環(huán)節(jié)，直接參與人力資源管理。因此，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)有關(guān)人力資源管理的知識和操作技能，將大大提高直線經(jīng)理所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的工
講師：鐘意詳情
《提升人效—組織提效四步法》 07.11
《提升人效—組織提效四步法》主講：鐘意【課程背景】人效是衡量組織管理水平的一個重要指標(biāo)，人效1.0版本，更注重科學(xué)管理提高每個人的產(chǎn)出，人效2.0版本中，更注重提高整體的管理效率。企業(yè)有兩大關(guān)注點：第一，企業(yè)的經(jīng)營效率到底是什么程度？社會環(huán)境的變化影響了企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，除了人均效益指標(biāo)外，我們還能用哪些指標(biāo)來監(jiān)測效率？又該用哪些指標(biāo)來衡量中后臺部門的價值貢獻(xiàn)
講師：鐘意詳情
《組織提效-組織管控模式設(shè)計》 07.11
《組織提效》組織與流程管控設(shè)計主講：鐘意【課程背景】企業(yè)組織管理往往存在諸多問題——戰(zhàn)略與組織脫節(jié)，組織不能支持戰(zhàn)略的發(fā)展；組織層級過多，組織運行效率低下；部門職責(zé)、權(quán)限不清晰，工作中相互推諉、扯皮，公司缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)；內(nèi)部控制體系不完善，監(jiān)督檢查職能不完整，管理漏洞很多，資源流失；如果您的企業(yè)存在以上問題，請思考：組織模式是否已經(jīng)影響了企業(yè)發(fā)展的進(jìn)度？如果您
講師：鐘意詳情
《打造高效團(tuán)隊-中層管理者的五項訓(xùn)練》主講：鐘意【課程背景】您的企業(yè)存在以下情況嗎1.管理者投入大量時間，但整體績效不高；2.投入大量資源但目標(biāo)推進(jìn)困難；3.內(nèi)部氛圍糟糕，團(tuán)隊成員頻繁沖突或被動應(yīng)對工作；4.團(tuán)隊員工不積極，整體動力不足；公司的中層管理者，是否經(jīng)歷以下狀態(tài)的困擾狀態(tài)1:下屬能力不足,每件事都需要親自參與,每天加班加點;狀態(tài)2:公司做出不合理的
講師：鐘意詳情
《提升你的價值-管理者三維角色認(rèn)知與技能訓(xùn)練》主講：鐘意【課程背景】作為管理者，您存在以下問題嗎？1.你清楚你的顯性和隱性職責(zé)是什么嗎？又該承擔(dān)什么角色呢？2.為什么企業(yè)內(nèi)部會存在明顯的部門墻，跨部門溝通困難？3.你知道如何為目標(biāo)尋找關(guān)鍵達(dá)成路徑嗎4.你知道如何做好溝通獲取他人幫助嗎5.你知道如何打造團(tuán)隊的工作能力嗎管理者的價值體現(xiàn)不是因為做了多少事,而是把
講師：鐘意詳情
《基于戰(zhàn)略的全面激勵體系建設(shè)》主講：鐘意【課程背景】薪酬管理，是整個人力資源管理中最難的課題之一。因為對于員工而言，薪酬是其選擇留下還是離職的重要尺度之一，也是激勵其努力工作的重要源頭之一；而對于企業(yè)經(jīng)營管理者來說，薪酬是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成本的重要組成部分，也是企業(yè)參與市場競爭、占領(lǐng)市場制高點的重要武器。因此，企業(yè)既要考慮如何通過薪酬來吸引、激勵和留住優(yōu)秀人才，
講師：鐘意詳情
《激活團(tuán)隊—中層管理者的有效激勵》 07.11
《激活團(tuán)隊—中層管理者有效激勵》主講：鐘意【課程背景】人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，如何讓企業(yè)在人才方面的投資帶來應(yīng)有的效益是組織管理的重要課題。企業(yè)的發(fā)展需要拉力與推力，更需要團(tuán)隊的自驅(qū)力.如果您企業(yè)存在以下問題：1.團(tuán)隊士氣低落，業(yè)績完成度差；2.高人力支出低績效產(chǎn)出；3.內(nèi)部普遍不滿情緒，優(yōu)秀員工留不?。?.員工缺乏敬業(yè)精神，工作被動.您的團(tuán)隊需要進(jìn)行氛圍檢
講師：鐘意詳情
《提升敬業(yè)度—五大業(yè)務(wù)場景的員工差異化激勵管理》主講：鐘意【課程背景】團(tuán)隊士氣不佳，內(nèi)部氛圍緊張，呈現(xiàn)以下狀況：1.員工不愿意合作，老愛挑戰(zhàn)規(guī)則和質(zhì)疑上級；2.員工缺乏責(zé)任心，工作被動；3.員工的工作能力總是無法提高。團(tuán)隊管理者在管理中是否存在“一管就死”、“一放就亂”、“一嚴(yán)就走”的苦惱？應(yīng)該采用什么方式才能調(diào)動員工的積極性？管理中如何把握嚴(yán)格與松散的平衡
講師：鐘意詳情
《國央企招聘流程實務(wù)管理》規(guī)范與精準(zhǔn)并存主講：鐘意【課程背景】2024年高校畢業(yè)生人數(shù)超過1170萬，隨著“就業(yè)難”問題越來越嚴(yán)峻，國央企的招聘也被求職者高度關(guān)注，因此對國央企的招聘流程規(guī)范化要求越來越高，如何在國央企招聘過程中兼顧流程規(guī)范與評估精準(zhǔn)，是當(dāng)前國央企選人環(huán)節(jié)中的一個重要考慮因素，嚴(yán)把用人關(guān)是國有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中的一個基本要求。招聘用人中的四個關(guān)
講師：鐘意詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14202
