房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬工作坊（企業(yè)版）


房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升
沙盤模擬工作坊
1. 培訓(xùn)項目概述

? 培訓(xùn)項目的主體對象: 企業(yè)中高層經(jīng)理

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項目目的：本項目將通過兩天的培訓(xùn)，讓我們參訓(xùn)的管理人員獲得以下成長及收獲——


1. 獲得極其寶貴的企業(yè)戰(zhàn)略與系統(tǒng)運營管理提升實踐經(jīng)驗；
2. 拓寬管理者視角，使管理者的戰(zhàn)略思維格局得到實質(zhì)性的提升；
3. 管理者的運營管理素養(yǎng)能力的快速提升；
4. 通過培訓(xùn)，房地產(chǎn)學(xué)員對組織間相互協(xié)作關(guān)系的認(rèn)識更加全面和清晰；
5.
通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識組織間相互支持的重要性，真正理解房地產(chǎn)組織效
率提升的來龍去脈；
6. 通過模擬演練，大大提高房地產(chǎn)各個跨職能管理團(tuán)隊信息共享和決策的能力；
7. 對房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部價值鏈進(jìn)行全面分析，深刻揭示企業(yè)競爭力的來源；
8.
通過模擬房地產(chǎn)經(jīng)營崗位角色的輪換，體驗周邊職能對企業(yè)價值產(chǎn)生的貢獻(xiàn)，構(gòu)建相互
尊重、相互支持、相互激勵的和諧組織氛圍。

? 推薦課程：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升沙盤模擬實戰(zhàn)演練課程

? 推薦講師：王大琨（IBM特聘沙盤模擬專家，中國第3代沙盤模擬領(lǐng)軍人物！）

? 實施日期: 待定

? 授課地點：待定

? 授課天數(shù)：2-3天

? 學(xué)員人數(shù)：小班授課。

? 授課方式：理論講解、互動體驗、實戰(zhàn)演練、案例研討、Q&A答疑

2. 培訓(xùn)課程背景、目標(biāo)及特點


課程背景：
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與全面運營管理沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在運用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，通
過管理者親身體驗?zāi)M企業(yè)完整的全面系統(tǒng)運營過程，使房地產(chǎn)管理者從思想深處構(gòu)
建企業(yè)一盤棋的大格局，真正理解房地產(chǎn)企業(yè)價值產(chǎn)生的根源，切實培養(yǎng)管理者的系
統(tǒng)思考能力，提升管理者的全局經(jīng)營觀念，樹立管理者的整體意識。
培訓(xùn)內(nèi)容圍繞：熟悉房地產(chǎn)企業(yè)全面管理系統(tǒng)；了解企業(yè)整體運作流程；理解不同
職能依存關(guān)系；謀求房地產(chǎn)企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個方面的運營管理內(nèi)容展開培訓(xùn)。


模擬經(jīng)營中，學(xué)員分組建立若干模擬房地產(chǎn)公司，分別扮演總經(jīng)理、采購部經(jīng)理、
財務(wù)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、產(chǎn)品部經(jīng)理等角色，成員間通過廣泛交流和全方位的協(xié)作
，形成相互支持的跨職能團(tuán)隊。每個跨職能團(tuán)隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定
企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做出服務(wù)于全局的各項管理決策。模擬公司將依靠管理團(tuán)隊的集體智
慧，參與激烈的市場競爭。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)數(shù)年的成功與失敗過程中
，鍛煉協(xié)作與溝通能力，培養(yǎng)統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的能力。


培訓(xùn)目標(biāo)：
? 獲得極其寶貴的房地產(chǎn)企業(yè)全面系統(tǒng)運營實踐經(jīng)驗；
? 拓寬管理者視角，使房地產(chǎn)管理者的戰(zhàn)略思維格局得到實質(zhì)性的提升；
? 管理者的管理素養(yǎng)能力的快速提升；
? 通過培訓(xùn)，學(xué)員對組織間相互協(xié)作關(guān)系的認(rèn)識更加全面和清晰；
?
通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識組織間相互支持的重要性，真正理解組織效率提升
的來龍去脈；
? 通過模擬演練，大大提高房地產(chǎn)跨職能管理團(tuán)隊信息共享和決策的能力；
? 對房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部價值鏈進(jìn)行全面分析，深刻揭示企業(yè)競爭力的來源；
?
通過模擬經(jīng)營崗位角色的輪換，體驗周邊職能對企業(yè)價值產(chǎn)生的貢獻(xiàn)，構(gòu)建相互尊重、
相互支持、相互激勵的和諧組織氛圍。


課程特點：
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先進(jìn)的體驗式教學(xué)，使學(xué)習(xí)輕松快樂，記憶深刻。學(xué)員親自動手制定經(jīng)營決策，學(xué)中做
，做中學(xué)，學(xué)以致用；
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巧妙設(shè)計2—3期的模擬房地產(chǎn)公司市場競爭，充分調(diào)動學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情，引導(dǎo)學(xué)員全身
心投入；
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2天的課程設(shè)置使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加全面豐富。通過理論與實踐的多次印證，促使學(xué)員形成
深度記憶，保證學(xué)習(xí)的有效性；
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以各“房地產(chǎn)公司”每期的模擬經(jīng)營結(jié)果為鮮活案例，全面對比不同“公司”的經(jīng)營績效，
了解經(jīng)營管理與企業(yè)經(jīng)營成敗的邏輯關(guān)系，使學(xué)員的的經(jīng)營管理思路更加明確和清晰
。
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現(xiàn)場練習(xí)使用學(xué)到的管理方法和經(jīng)營策略，指導(dǎo)模擬企業(yè)全面經(jīng)營決策，改進(jìn)模擬企業(yè)
經(jīng)營中存在的各類問題，探索管理改進(jìn)路徑，改善經(jīng)營管理績效。
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學(xué)會使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)管理狀態(tài)。本課程的專業(yè)的落地工具類資料贈
送給房地產(chǎn)企業(yè)（價值重大，為王大琨老師20年實踐精華總結(jié)?。?br /> ?
作為中國第3代沙盤領(lǐng)導(dǎo)者，天下伐謀沙盤與國內(nèi)第一、第二代沙盤課程明顯不同，它
是國內(nèi)為數(shù)不多的能真正做到在培訓(xùn)現(xiàn)場實現(xiàn)沙盤模擬與房地產(chǎn)企業(yè)實際相結(jié)合，學(xué)
以致用，實戰(zhàn)實用！
專業(yè)服務(wù) 放心工程
? 專業(yè)人員全程指導(dǎo)實施培訓(xùn)，現(xiàn)場溝通情況記錄跟蹤；
? 培訓(xùn)后總結(jié)與建議:進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)效果問卷調(diào)查，一周內(nèi)提交培訓(xùn)效果評估報告；
? 訓(xùn)后，提供老師對學(xué)員就本課程在房地產(chǎn)實際工作中所遇問題的解答；
? 可協(xié)助人力資源部設(shè)定不同的觀測點，對參訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)；
? 本課程的專業(yè)的落地工具類資料免費贈送給企業(yè)。
3. 課程大綱

第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理綜述
前言：
為什么房地產(chǎn)企業(yè)特別強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略與運營？
案例分析：某個房地產(chǎn)知名企業(yè)戰(zhàn)略與運營分析
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與運營的關(guān)系是什么？
1. 房地產(chǎn)戰(zhàn)略綜述
1. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略包含的五個方面內(nèi)容？
2. 制定房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的十個步驟？
3. 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略如何在五個主要方面落地？
4. 房地產(chǎn)戰(zhàn)略如何與年度運營目標(biāo)結(jié)合？
5. 房地產(chǎn)戰(zhàn)略如何在各個部門落地？
6. 如何根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)變化進(jìn)行自己企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化與調(diào)整？
7、兩個典型房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略分析。
2. 房地產(chǎn)企業(yè)運營綜述
1、運營管理的概念和體系是什么？
2、公司整體運營管理的一個目標(biāo)？
3、房地產(chǎn)系統(tǒng)運營管理中的兩個方面？
4、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的三個精髓？
5、房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的四個階段？
6、企業(yè)系統(tǒng)運營管理的五條線？
7、互動：我們企業(yè)在運營管理中的特色？
從系統(tǒng)角度分析我們企業(yè)運營管理的難點？
第二部分：如何提升房地產(chǎn)企業(yè)的運營業(yè)績？
一、如何明確企業(yè)運用的業(yè)績目標(biāo)？
1. 如何確定團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)？--
從房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)到運用團(tuán)隊年度目標(biāo)、項目目標(biāo)？
2. 運用管理目標(biāo)的四個層次？---如何讓戰(zhàn)略在運用的房地產(chǎn)的各方面落地？
3. 系統(tǒng)運營目標(biāo)的“3化”---如何讓運營目標(biāo)傳遞到每個房地產(chǎn)主要專業(yè)端口？
研討：我們企業(yè)今年的運營管理業(yè)績目標(biāo)？
二、如何制定房地產(chǎn)企業(yè)的運營計劃？
1、房地產(chǎn)企業(yè)運營計劃的類別包括哪些？
2、誰來組織系統(tǒng)的編制企業(yè)的運營計劃？
3、房地產(chǎn)專項計劃的制定過程是怎樣的？
4、如何進(jìn)行房地產(chǎn)運營計劃的協(xié)調(diào)？
演練：1、我們今年運營計劃編制的回顧與優(yōu)化。
三、如何對運營執(zhí)行進(jìn)行有效監(jiān)控和調(diào)整？
1、房地產(chǎn)運營監(jiān)控的本質(zhì)是什么？要監(jiān)控哪些內(nèi)容？
2、如何對項目進(jìn)度監(jiān)控？--里程碑、關(guān)鍵路徑、項目關(guān)鍵成果、計劃前置
3、如何進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控？--房地產(chǎn)客戶的敏感質(zhì)量點、項目質(zhì)量的五個質(zhì)量把控點
4、如何對成本進(jìn)行監(jiān)控？--敏感成本、關(guān)鍵成本控制、責(zé)任成本落實
5、如何對房地產(chǎn)項目各類變化進(jìn)行協(xié)調(diào)與管控？
研討：我在運營執(zhí)行中成功的控制措施和手段有哪些？
四、如何進(jìn)行房地產(chǎn)企業(yè)運營系統(tǒng)的總結(jié)與優(yōu)化？
1、為什么大家不愿意進(jìn)行系統(tǒng)的運營總結(jié)工作？
2、誰來組織房地產(chǎn)企業(yè)的運營管理總結(jié)？
3、企業(yè)運營管理總結(jié)應(yīng)該包括的內(nèi)容？--針對運營目標(biāo)、項目目標(biāo)的全面總結(jié)
4、房地產(chǎn)企業(yè)運營總結(jié)的成果如何被應(yīng)用？--
運營總結(jié)、項目總結(jié)的分享、管理體系優(yōu)化
研討：我們企業(yè)在運營總結(jié)方面還可以做哪些工作？
第三部分：如何帶好房地產(chǎn)運營團(tuán)隊？
一、如何構(gòu)建房地產(chǎn)企業(yè)運營的組織管控構(gòu)架？
1、如何根據(jù)戰(zhàn)略來規(guī)劃企業(yè)的運營組織構(gòu)架？
2、如何優(yōu)化房地產(chǎn)企業(yè)運營的流程與操作要點？
3、如何幫助員工認(rèn)知運營管理中的任務(wù)、工作成果與工作特點？
4、房地產(chǎn)行業(yè)三種不同的運營管控模式是什么？我們企業(yè)適合哪種模式？
反思：1、我們企業(yè)在運營管控方面還有哪些可以優(yōu)化的？
二、如何組建房地產(chǎn)運營團(tuán)隊和發(fā)展項目團(tuán)隊？
1、房地產(chǎn)企業(yè)運營團(tuán)隊合理的人員結(jié)構(gòu)是怎樣的？--團(tuán)隊角色認(rèn)知、八個角色
2、如何從運營人員的職業(yè)、角色、性格等方面進(jìn)行匹配？
3、項目運營團(tuán)隊四個的發(fā)展階段的特征是什么？--運營團(tuán)隊全周期的管理
4、針對不同的發(fā)展階段運營管理者的管理要點？
演練：我的運營團(tuán)隊如何進(jìn)行角色優(yōu)化？
三、如何輔導(dǎo)運營團(tuán)隊進(jìn)行運營能力提升？
1、如何把握運營團(tuán)隊的學(xué)習(xí)方向和需求？--房地產(chǎn)的項目導(dǎo)向、任務(wù)導(dǎo)向、問題導(dǎo)向
2、如何讓每個員工認(rèn)知的運營中的要點？--崗位要點、短板分析
3、如何用教練式方式在運營中、項目中的輔導(dǎo)員？--教練技術(shù)的七步曲
4、如何組織運營團(tuán)隊針對運營問題進(jìn)行學(xué)習(xí)提升？
研討：如何針對團(tuán)隊現(xiàn)狀組織一次針對性的團(tuán)隊培訓(xùn)？
四、如何在運營中促進(jìn)團(tuán)隊的溝通和協(xié)調(diào)？
1、如何組織房地產(chǎn)的各類團(tuán)隊會議、項目會議？--會前、會中、會后的全周期把控
2、如何與房地產(chǎn)不同專業(yè)端口的員工溝通？
3、如何針對員工不同個性進(jìn)行有效的專業(yè)溝通？--四種不同員工的溝通要點
4、如何規(guī)劃和組織團(tuán)隊的溝通系統(tǒng)？
演練：如何設(shè)計與實施與一個員工進(jìn)行一次績效面談？
五、如何進(jìn)行運營考核和激勵團(tuán)隊？
1、如何看待績效管理和考核？--績效管理常見問題分析
2、如何確定項目團(tuán)隊和個人的客戶指標(biāo)？
3、如何對員工進(jìn)行績效改善？
4、非物質(zhì)的激勵方法有哪些？--發(fā)展激勵、精神激勵
5、如何對房地產(chǎn)項目團(tuán)隊進(jìn)行激勵？--項目節(jié)點、成果、團(tuán)隊的組合激勵
6、如何針對不同員工進(jìn)行針對性激勵？--個性、及時、組合
演練：如何針對某個員工進(jìn)行有效的激勵？
第四部分：房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的幾個關(guān)鍵問題探討（選修內(nèi)容）
一、如何做好房地產(chǎn)企業(yè)運營中的客戶管理？
1. 如何對客戶進(jìn)行細(xì)分？
2. 我們選擇的目標(biāo)客戶？目標(biāo)客戶的敏感需求？
3. 如何提升針對客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)滿意度？
二、如何做好企業(yè)運營中的采購和供應(yīng)商管理？
1. 如何選擇合適的供應(yīng)商？
2. 如何從任務(wù)書、合同中事前控制好供應(yīng)商？
3. 如何對供應(yīng)商進(jìn)行總結(jié)和評估？
三、如何做好企業(yè)運營中的進(jìn)度管理？
1. 編制進(jìn)度計劃的程序和責(zé)任人？
2. 如何獲得項目基準(zhǔn)工期？
3. 如何編制二級專項計劃？
四、如何做好企業(yè)運營中的成本管理？
1. 如何確定運營的目標(biāo)成本？
2. 如何把成本分給相關(guān)責(zé)任人？
3. 如何進(jìn)行動態(tài)成本監(jiān)控？
研討：我是如何控制運營中的成本的
五、如何做好企業(yè)運營中的質(zhì)量管理？
1. 如何選擇質(zhì)量把控點？
2. 如何進(jìn)行質(zhì)量規(guī)劃？
3. 如何在執(zhí)行中把控質(zhì)量？
六、如何做好企業(yè)運營中的風(fēng)險管理
1、房地產(chǎn)企業(yè)的風(fēng)險在哪里？企業(yè)運營中風(fēng)險管理的五個步驟？
2、房地產(chǎn)企業(yè)運作中、項目中存在的風(fēng)險分析與評估？
3、如何在項目執(zhí)行中監(jiān)控風(fēng)險？如何加強(qiáng)內(nèi)控從制度和流程上控制風(fēng)險？
第五部分、如何解決房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的問題和提升運營管理者的素養(yǎng)？
一、如何解決企業(yè)運營系統(tǒng)中的問題？
1. 問題與問題解決“七步法”介紹
2. 我們企業(yè)運營中急待解決的系統(tǒng)問題是什么？
3. 如何有效運用問題解決的七步曲解決房地產(chǎn)企業(yè)運營管理中的急切問題？
二、如何提升運營管理者的能力？
1. 我現(xiàn)在和未來的運用管理工作挑戰(zhàn)是什么？--格局、心態(tài)、專業(yè)、經(jīng)歷
2. 我重點的運營管理提升點是什么？
3. 我的學(xué)習(xí)方式與路徑有哪些？--六種個性的運營管理者學(xué)習(xí)方式？
演練：編制房地產(chǎn)中高層個人戰(zhàn)略與運營管理學(xué)習(xí)提升計劃？

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王大琨老師的其它課程