企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊(經(jīng)典版)

  培訓(xùn)講師:王大琨

講師背景:
王大琨——中國第3代房地產(chǎn)沙盤模擬培訓(xùn)領(lǐng)軍者!萬科、龍湖地產(chǎn)、住總集團(tuán)、陽光100、首都機(jī)場地產(chǎn)、宏錦集團(tuán)、天鴻集團(tuán)、富力、常信集團(tuán)、天津泰達(dá)集團(tuán)、華遠(yuǎn)集團(tuán)等知名地產(chǎn)公司特聘專家!清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、武漢大學(xué)等多所知名商學(xué)院客 詳細(xì)>>

王大琨
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企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊(經(jīng)典版)詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊(經(jīng)典版)



企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤模擬工作坊
主講:王大琨
課程時(shí)間:兩天(2D*6.5H/D,共13小時(shí))
課程介紹:
企業(yè)營銷實(shí)務(wù)沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何
實(shí)際損失的前提下,使學(xué)員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬,
進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場,學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助
學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃,認(rèn)識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用
,體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終
身價(jià)值的意義,從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
學(xué)員收益:
 ←
增強(qiáng)全局觀念,為公司的營銷戰(zhàn)略努力,使整個(gè)公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的
市場信息;
 ←
提供了對營銷戰(zhàn)略問題的更深層次的理解和認(rèn)識(調(diào)查市場、發(fā)現(xiàn)需求、分析
競爭者、判斷競爭優(yōu)勢、預(yù)測環(huán)境變化,以便事先對市場作出反應(yīng)、預(yù)測戰(zhàn)略
結(jié)果和分配資源);
 ← 使整個(gè)公司上下理解“顧客導(dǎo)向”和“市場導(dǎo)向”的真正含義;
 ← 講述如何應(yīng)用一整套成熟的方法解決上述各個(gè)問題;
 ← 揭示如何實(shí)施這些方法,或如何運(yùn)用它們指導(dǎo)活動(dòng);
 ← 開拓營銷思路、提高實(shí)際操作技能。
課程對象:企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)各級管理層
限制人數(shù):36人,小班授課
授課形式:講授、案例分享、沙盤實(shí)戰(zhàn)推演、小組討論、情景體驗(yàn)互動(dòng)體驗(yàn)、Q&A答疑
課程特點(diǎn)
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  沙盤體驗(yàn)式教學(xué)模式,使學(xué)習(xí)輕松快樂,記憶深刻。學(xué)員親自動(dòng)手制市場管理全流程及
  決策,學(xué)中做,做中學(xué),學(xué)以致用;
?
  巧妙設(shè)計(jì)2—3期的模擬企業(yè)經(jīng)營市場競爭,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)熱情,引導(dǎo)學(xué)員全身心
  投入;
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  2天的課程設(shè)置使學(xué)習(xí)內(nèi)容更加全面豐富。通過理論與實(shí)踐的多次印證,促使學(xué)員形成
  深度記憶,保證學(xué)習(xí)的有效性;
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  卓越營銷管理沙盤模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境,演練模擬企業(yè)市場運(yùn)作,幫助學(xué)
  員把握營銷管理的關(guān)鍵要素,透徹了解營銷管理活動(dòng)的重點(diǎn)與難點(diǎn)。
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  現(xiàn)場練習(xí)使用學(xué)到的營銷管理方法和策略,指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理,改進(jìn)企業(yè)營銷管理中存
  在的各類問題,探索管理改進(jìn)路徑,改善經(jīng)營管理績效。
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  學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具,診斷企業(yè)營銷管理狀態(tài)。本課程的專業(yè)的落地工具類資
  料免費(fèi)贈(zèng)送給企業(yè)(價(jià)值重大,為王大琨教授20年經(jīng)驗(yàn)積累的總結(jié)?。?。
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  作為中國第3代沙盤領(lǐng)導(dǎo)者,國內(nèi)第一、第二代沙盤課程明顯不同,它
  是國內(nèi)唯一能真正做到在培訓(xùn)現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)沙盤模擬與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合,學(xué)以致用,實(shí)戰(zhàn)
  實(shí)用!
課程大綱:
第一部分:營銷綜述綜述
1. 營銷與公司整體的關(guān)系
2. 企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊(duì)的提升的原因分析
3. 營銷團(tuán)隊(duì)通常存在的問題分析
4. 營銷的概念、理念和思路
5. 營銷運(yùn)營的體系介紹
6. 提升團(tuán)隊(duì)營銷效能的方法分析
第二部分:如何做好產(chǎn)品的市場研究
  1. 客戶細(xì)分與客戶的種類
  2. 客戶需求分析及敏感點(diǎn)提煉
  3. 競爭對手劃分及重要競品的圈定
  4. 競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷研究
  5. 產(chǎn)品相關(guān)的宏觀形勢、國家政策的研究
  6. 市場和競爭對手研究的常用方法
第三部分:如何做好產(chǎn)品策劃
  1. 項(xiàng)目定位與產(chǎn)品定位
  2. 產(chǎn)品策劃中的創(chuàng)新把控
  3. 產(chǎn)品溢價(jià)系統(tǒng)的策劃與設(shè)計(jì)
  4. 團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策劃的步驟和工作方法
  5. 產(chǎn)品市場描述轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的設(shè)計(jì)語言
  6. 體驗(yàn)營銷的策劃與功能要求
第四部分:如何做好營銷推廣
  1. 整體產(chǎn)品營銷計(jì)劃的制定
  2. 產(chǎn)品賣點(diǎn)、客戶記憶點(diǎn)的提煉
  3. 如何編制產(chǎn)品的故事
  4. 確定產(chǎn)品的江湖定位
  5. 營銷渠道的選擇和組合
  6. 重要營銷手段:活動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨界營銷
第五部分:如何實(shí)現(xiàn)銷售落單
  1. 客戶購買的心理分析與決策程序
  2. 客戶接待流程設(shè)計(jì)
  3. 如何促進(jìn)客戶下單
  4. 銷售賣場營造與管理
  5. 產(chǎn)品的大客戶銷售
  6. 銷售中的價(jià)格管理
第六部分:如何提升客戶服務(wù)
  1. 客戶接觸點(diǎn)分析與提煉
  2. 圍繞客戶接觸點(diǎn)的服務(wù)系統(tǒng)提升
  3. 客戶問題和異議的處理
  4. 客戶投訴及危機(jī)公關(guān)
  5. 產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系
  6. 客戶服務(wù)的管理支持體系
第七部分:如何提升營銷績效
  1. 營銷目標(biāo)的確定
  2. 營銷的計(jì)劃編制與協(xié)調(diào)
  3. 營銷中的成本管理、品質(zhì)管理
  4. 營銷執(zhí)行的監(jiān)控
  5. 營銷的考核與激勵(lì)
  6. 營銷工作的總結(jié)與評估
第八部分:如何打造營銷團(tuán)隊(duì)
  1. 營銷團(tuán)隊(duì)的權(quán)責(zé)明晰
  2. 營銷業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程
  3. 營銷團(tuán)隊(duì)的人員選拔和配置
  4. 營銷團(tuán)隊(duì)角色與崗位認(rèn)知
  5. 營銷人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
  6. 營銷合作單位的選擇與管控
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卓越項(xiàng)目管理沙盤模擬工作坊—項(xiàng)目管理從“知道”變成“做到”學(xué)員六大收獲培訓(xùn)四大特色◆解決問題為導(dǎo)向◆提升績效為目標(biāo)◆實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)為方法◆咨詢和培訓(xùn)相結(jié)合企業(yè)的三大額外收益◆做一個(gè)項(xiàng)目管理調(diào)查報(bào)告◆解決一個(gè)項(xiàng)目管理問題◆建一個(gè)能力提升體系《項(xiàng)目管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)》精選研討課時(shí)間:2-3天學(xué)員對象項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)及管理人員授課三大內(nèi)容了解項(xiàng)目管理――觀點(diǎn)分享?項(xiàng)目管理的九大模

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