冠軍銷售
冠軍銷售詳細內(nèi)容
冠軍銷售
《冠軍銷售》
課程定位:銷售人員 銷售管理人員與服務(wù)人員
課程收益:提升銷售成功的關(guān)鍵方法 提煉成為銷售冠軍的關(guān)鍵要素
成交市場中的關(guān)鍵客戶 破擊銷售瓶頸的關(guān)鍵問題
------如何提升每家公司,團隊中銷售冠軍數(shù)量
------如何復制銷售冠軍的業(yè)績基因
------客戶數(shù)量與銷量的平衡與組合
------發(fā)現(xiàn)客戶,了解客戶,成交客戶
------營銷產(chǎn)品的N個維度
------有拒絕就有機會
------客戶溝通你在幾段
------客戶維護的關(guān)鍵,持續(xù)成交
課程大綱:
《冠軍銷售》即將為您揭密成功銷售的九大步驟:
銷售第一步:從形象到印象
顧客不信任你之前,你講的所有話都是廢話
“賣自己”的三大核心要點
如何建立強大自我
1.建立強大的公司、企業(yè)信仰
2.建立強大自我的五大信仰
3.建立強大自我的五種心態(tài)
銷售第二步:發(fā)現(xiàn)客戶
如何更多 發(fā)現(xiàn)客戶
如何把握銷售契機
如何給予客戶價值
銷售第三步:直接建立信賴感
銷售就是販賣信任感---產(chǎn)品---企業(yè)---團隊
直接建立信賴感的三大方面
銷售溝通的四大步驟
銷售第四步:超級說服力
破解客戶抗拒,深入客戶內(nèi)心
銷售就是說服對方的過程
現(xiàn)場練習超級說服力
銷售第五步:如何解除恐懼
銷售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼
快速解除恐懼的兩大法寶
銷售第六步:塑造價值
買價值不買價格
顧客感受到你產(chǎn)品的價值
銷售的三大價值塑造
銷售第七步:推銷產(chǎn)品的策略
1.賣產(chǎn)品 賣系列 賣組合 賣團隊 賣文化 賣服務(wù) 賣技術(shù)
2.推銷產(chǎn)品的重大策略
銷售第八步:成交溝通
銷售的關(guān)鍵在于成交,成交的關(guān)鍵在于敢于成交
世界五大成交秘笈---要承諾
銷售第九步:客戶服務(wù) 與服務(wù)客戶
1.20%的顧客創(chuàng)造80%的利潤,所以銷售要聚焦服務(wù)20%的顧客
2.顧客分類,重點服務(wù)
3.如何持續(xù)成交
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