冠軍銷(xiāo)售

《冠軍銷(xiāo)售》


課程定位：銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售管理人員與服務(wù)人員


課程收益：提升銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵方法  提煉成為銷(xiāo)售冠軍的關(guān)鍵要素


成交市場(chǎng)中的關(guān)鍵客戶(hù)    破擊銷(xiāo)售瓶頸的關(guān)鍵問(wèn)題

------如何提升每家公司，團(tuán)隊(duì)中銷(xiāo)售冠軍數(shù)量
------如何復(fù)制銷(xiāo)售冠軍的業(yè)績(jī)基因

------客戶(hù)數(shù)量與銷(xiāo)量的平衡與組合


------發(fā)現(xiàn)客戶(hù)，了解客戶(hù)，成交客戶(hù)


------營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的N個(gè)維度


------有拒絕就有機(jī)會(huì)


------客戶(hù)溝通你在幾段


------客戶(hù)維護(hù)的關(guān)鍵，持續(xù)成交


課程大綱：


《冠軍銷(xiāo)售》即將為您揭密成功銷(xiāo)售的九大步驟：

銷(xiāo)售第一步：從形象到印象
顧客不信任你之前，你講的所有話(huà)都是廢話(huà)
“賣(mài)自己”的三大核心要點(diǎn)
如何建立強(qiáng)大自我
1．建立強(qiáng)大的公司、企業(yè)信仰
2．建立強(qiáng)大自我的五大信仰
3．建立強(qiáng)大自我的五種心態(tài)
銷(xiāo)售第二步：發(fā)現(xiàn)客戶(hù)
如何更多 發(fā)現(xiàn)客戶(hù)
如何把握銷(xiāo)售契機(jī)
如何給予客戶(hù)價(jià)值

銷(xiāo)售第三步：直接建立信賴(lài)感
銷(xiāo)售就是販賣(mài)信任感---產(chǎn)品---企業(yè)---團(tuán)隊(duì)
直接建立信賴(lài)感的三大方面
銷(xiāo)售溝通的四大步驟

銷(xiāo)售第四步：超級(jí)說(shuō)服力
破解客戶(hù)抗拒，深入客戶(hù)內(nèi)心
銷(xiāo)售就是說(shuō)服對(duì)方的過(guò)程
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)超級(jí)說(shuō)服力
銷(xiāo)售第五步：如何解除恐懼
銷(xiāo)售行為最大的障礙就是內(nèi)心恐懼
快速解除恐懼的兩大法寶

銷(xiāo)售第六步：塑造價(jià)值


買(mǎi)價(jià)值不買(mǎi)價(jià)格


顧客感受到你產(chǎn)品的價(jià)值
銷(xiāo)售的三大價(jià)值塑造

銷(xiāo)售第七步：推銷(xiāo)產(chǎn)品的策略
1．賣(mài)產(chǎn)品 賣(mài)系列 賣(mài)組合 賣(mài)團(tuán)隊(duì) 賣(mài)文化 賣(mài)服務(wù) 賣(mài)技術(shù)
2．推銷(xiāo)產(chǎn)品的重大策略
銷(xiāo)售第八步：成交溝通
銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于成交，成交的關(guān)鍵在于敢于成交
世界五大成交秘笈---要承諾
銷(xiāo)售第九步：客戶(hù)服務(wù) 與服務(wù)客戶(hù)
1.20%的顧客創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，所以銷(xiāo)售要聚焦服務(wù)20%的顧客
2.顧客分類(lèi)，重點(diǎn)服務(wù)
3.如何持續(xù)成交

 

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