實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)
實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)
《實(shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)》
課時(shí):2天 (9:00—12:00 14:00-17:00)
培訓(xùn)目標(biāo):
如果你真想推動(dòng)你自己的職業(yè)生涯發(fā)展,在你目前工作的公司或雇主那里找一份銷
售的工作或者做一份與銷售有關(guān)的兼職。不管你是為其他人工作還是擁有自己的公司還
是你的工作從未涉及到與客戶互動(dòng),銷售技巧都非常有用。
今天任何一個(gè)門派的思想都不能解決和詮釋全部的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,也就是說(shuō)今天是高度
的價(jià)值多元化的時(shí)代,“少則得”“多則惑”,必須高度綜合古今中外的智慧才能夠給今天
的人以啟發(fā)?!秾?shí)戰(zhàn)銷售冠軍特訓(xùn)營(yíng)》是實(shí)現(xiàn)高度綜合的智慧,讓人學(xué)會(huì)自治,接近圣人
才能夠成為“剩人”。
你能夠走多遠(yuǎn)取決于與誰(shuí)通行,與實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師通行,就可能帶著實(shí)戰(zhàn)理論走向碩果
累累的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)和未來(lái),從而成為行業(yè)的銷售冠軍!
課程大綱:
第一講:互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)期的銷售行業(yè)
1. 喬吉拉德的故事
2. 毛澤東的銷售故事
3. 馬云的銷售故事
4. 特朗普的銷售故事
5. 李克強(qiáng)的故事
第二部分:成為銷售冠軍的天龍八部
1. 真心熱愛(ài)自己的銷售職業(yè)
2. 無(wú)可挑剔的行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)
3. 對(duì)自己、企業(yè)、產(chǎn)品的絕對(duì)自信
4. 專業(yè)嫻熟的銷售技巧
5. 優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通談判技巧
6. 面對(duì)拒絕之后的鍥而不舍精神
7. 看懂行業(yè)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+全網(wǎng)營(yíng)銷
8. 啟動(dòng)養(yǎng)生意識(shí)、學(xué)會(huì)一些簡(jiǎn)單減壓方法
第三部分:PRO-PAYBACK 銷售技巧
1. 拜訪前、面對(duì)面、拜訪后
2. 銷售人員的時(shí)間管理
3. 聯(lián)系客戶的最佳選擇
4. 引起注意,開(kāi)場(chǎng)白的四種方式:
1. 事實(shí)式
2. 問(wèn)題式
3. 援引式
4. 銷售工具
5. 關(guān)聯(lián)式
5. 提問(wèn)的技巧:選擇性提問(wèn)、直接性提問(wèn)、誘導(dǎo)式提問(wèn)
6. 提問(wèn)的領(lǐng)域
7. 控制銷售會(huì)談
8. 銷售說(shuō)服和供貨分析FAB
9. 應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)
10. 應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)的主要陷阱
11. 五中難纏買主的應(yīng)對(duì)策略
1. 沉默不語(yǔ)型
2. 滔滔不絕型
3. 心不在焉型
4. 猶豫不決型
5. 經(jīng)驗(yàn)老辣型
12. 達(dá)成協(xié)議、獲得承諾
第四部分:大客戶&銷售目標(biāo)
1. 大客戶的定義
2. 探底客戶喜好的七情六欲
3. 必須聽(tīng)懂客戶的“話中話”
4. 銷售目標(biāo)的制定:SMART原則
5. 銷售目標(biāo)制定分析方法:SWOT分析法
第五部分:實(shí)戰(zhàn)商務(wù)溝通八大法寶
1. DISC技術(shù)、一招制敵
2. 提問(wèn)的技巧
3. 一見(jiàn)鐘情
4. 等對(duì)方把話說(shuō)完
5. 提高情商
6. 能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)考慮問(wèn)題
7. 撫拍
8. 退一步、海闊天空
第六部分:銷售的真諦-立即執(zhí)行
1. 沒(méi)有執(zhí)行、一切都是空談
2. 執(zhí)行型人才的秘訣:
1. 執(zhí)行前:決心第一、成敗第二
2. 執(zhí)行中:速度第一、完美第二
3. 執(zhí)行后:結(jié)果第一、理由第二
3. 執(zhí)行力的超級(jí)武器:YCYA承諾管理系統(tǒng)
4. 總結(jié)分享
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《中高層管理干部綜合素質(zhì)提升特訓(xùn)營(yíng)》【課程引言】在全球一體化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化,管理日益精細(xì)化的大趨勢(shì)下,技術(shù)日新月異,經(jīng)濟(jì)生活瞬息萬(wàn)變,每一個(gè)企業(yè)的中高層管理者,都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)用世界的眼光從高處和遠(yuǎn)處審視自己,現(xiàn)如今,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,新人員、新環(huán)境,作為一名中高層管理人員,如何緊跟時(shí)代的步伐,練就好自己的硬功夫與軟實(shí)力?這無(wú)疑是一個(gè)科學(xué)而系統(tǒng)學(xué)習(xí),是一個(gè)循序漸進(jìn)
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《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程引言】未來(lái)是領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)代,而非管理者時(shí)代。杰克·韋爾奇說(shuō):我討厭管理,最喜歡領(lǐng)導(dǎo)。的確,成功的公司之所以獲得成功,是因?yàn)樗鼈冇泻芏嗟念I(lǐng)導(dǎo)者,而他們之所以有很多的領(lǐng)導(dǎo)者,是因?yàn)樗鼈兡軌蛴幸庾R(shí)地、系統(tǒng)地“生產(chǎn)”領(lǐng)導(dǎo)者,這正是商界成功者和失敗者之間的區(qū)別。管理的本質(zhì)就是通過(guò)各種有效手段去影響他人而不是改變他人去產(chǎn)生行動(dòng)進(jìn)而達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的過(guò)程
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