簡介

講師介紹
孫堅(jiān)老師背景：
“營銷實(shí)戰(zhàn)”咨詢顧問，實(shí)戰(zhàn)金融機(jī)構(gòu)營銷團(tuán)隊(duì)管理
和銷售技能培訓(xùn)專家；專職講師；
46353051645920具有30年一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾就職頂新集團(tuán)、京潤房地產(chǎn)公司、北京優(yōu)聯(lián)科互聯(lián)網(wǎng)科技公司等多家大型外企、合資企業(yè)、民企。其間除營銷管理工作之外還擔(dān)任為企業(yè)培養(yǎng)銷售人才的重要職務(wù)，積累了豐富的營銷策劃、管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并提出了許多極具競爭力的思想和觀點(diǎn)，在管理理論研究和培訓(xùn)、咨詢實(shí)戰(zhàn)方面造詣頗深。
曾成功執(zhí)行阿里巴巴集團(tuán)種子計(jì)劃人才培養(yǎng)項(xiàng)目、INTEL商學(xué)院、西門子商學(xué)院銷售人員成長輔導(dǎo)項(xiàng)目、中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中石化集團(tuán)華東區(qū)等大型銷售技能系列學(xué)習(xí)項(xiàng)目。
連續(xù)13年為中信銀行全國銷售精英授課，并跟蹤輔導(dǎo)蘇州分行、昆明分行、成都分行、長沙分行、中國銀行天津分行、江蘇銀行北京分行、中原銀行駐馬店分行許昌分行，平頂山銀行鄭州分行實(shí)施一線骨干員工營銷技能提升《雛鷹輔導(dǎo)》、中層骨干精英團(tuán)隊(duì)管理、大客戶營銷技能《鑄劍輔導(dǎo)》、支行長條線總《熔金輔導(dǎo)》項(xiàng)目。
自2010年起，孫老師將自身在金融行業(yè)的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn)整理提煉，為中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、中信銀行、交通銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行、中國民生銀行、光大銀行、華夏銀行、興業(yè)銀行、中原銀行、北京銀行、上海銀行、江蘇銀行、杭州銀行、銀河證券、方正證券、齊魯證券、平安證券等多家金融機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)體系進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助客戶解決實(shí)際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計(jì)劃受到了客戶的高度認(rèn)可。在其30年的銷售實(shí)戰(zhàn)及銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)中，擅長營銷團(tuán)隊(duì)的銷售技能訓(xùn)練輔導(dǎo)，輔導(dǎo)過中國銀行、中信銀行總行公司的個人金融理財(cái)經(jīng)理，公司的客戶經(jīng)理銷售力提升課程長達(dá)五年，并將獨(dú)創(chuàng)的“3721”系列課程融入其中，指明了各個層級所應(yīng)具備的能力，加以有效的工具幫助銷售人員在實(shí)踐中鍛煉自己。
品牌課程：
“3721”系列課程，課程以三個層級客戶經(jīng)理的工作難點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，理論與實(shí)站相結(jié)合，有針對性的解決實(shí)際遇到的重點(diǎn)難點(diǎn)問題，課程內(nèi)容新穎，有諸多營銷實(shí)務(wù)案例，是一套完整的課程營銷思維體系。針對初級客戶經(jīng)理的《節(jié)奏習(xí)慣養(yǎng)成》、中級客戶經(jīng)理的《知己知彼談業(yè)務(wù)》、高級客戶經(jīng)理的《運(yùn)籌帷幄做大單》。每門課程均圍繞一項(xiàng)能力核心和七項(xiàng)細(xì)分能力展開，詳細(xì)說明客戶經(jīng)理的成長要訣。同時配合3721課程體系，設(shè)置了專門匹配的《打造銷售精英團(tuán)隊(duì)》做為銷售管理的配套課程。
課程的內(nèi)容新穎，其中客戶象限分類、銷售羅盤（營銷階段）、內(nèi)在光明（銷售實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)）、軌跡重疊（模擬客戶思維）等培訓(xùn)內(nèi)容為銷售技巧課程的首創(chuàng)。同時在課程中培訓(xùn)講師結(jié)合個人的營銷經(jīng)驗(yàn)和金融行業(yè)培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，安排了諸多的營銷實(shí)務(wù)案例和任務(wù)演練，在活躍課堂氣氛的同時，讓金融營銷從業(yè)人員身臨其境的感受培訓(xùn)課程魅力。截止到目前為止“3721”課程體系的培訓(xùn)內(nèi)容，已經(jīng)被50家以上的金融機(jī)構(gòu)采購，平均培訓(xùn)效果評分在9.5以上（10分制），獲得了客戶的一致好評。
授課風(fēng)格：
理論與實(shí)戰(zhàn)功底深厚，在培訓(xùn)中堅(jiān)持“練為戰(zhàn)、學(xué)為用”的指導(dǎo)精神，使學(xué)員將練習(xí)、討論、發(fā)言、角色扮演相結(jié)合，融入真實(shí)的營銷情境親自體驗(yàn)、演練其所學(xué)的知識和技能。并通過對大量各企業(yè)營銷工作中尤其是金融類營銷工作中成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的真實(shí)案例使參訓(xùn)者可以在大量的案例分析學(xué)習(xí)中吸取教訓(xùn)、增長經(jīng)驗(yàn)。孫老師在從事多年的授課過程中，逐步提升了自己的授課技巧，理論功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，觀點(diǎn)新穎睿智，語言風(fēng)趣幽默的特點(diǎn)被眾多的學(xué)員接受并認(rèn)可。全年中1/3的時間被用于國際、國內(nèi)多家金融機(jī)構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)體系進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助客戶解決實(shí)際問題，其建立的銷售人員培養(yǎng)體系計(jì)劃受到了客戶的高度認(rèn)可，并在銷售的業(yè)績上取得了顯著提高。
部分曾服務(wù)過5年以上的部分客戶名單：
金融行業(yè)客戶（截止2021年30家以上銀行）
中信銀行、民生銀行鄭州、太原分行、北京銀行、上海銀行、中原銀行、江蘇銀行北京分行、中國人壽、
外商獨(dú)資500強(qiáng)企業(yè)：
持續(xù)輔導(dǎo)德國科魯勃公司（15年）、德國恩福公司（7年）
西門子商學(xué)院、intel商學(xué)院

孫堅(jiān)老師的其它課程