金融產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)推廣1

  培訓(xùn)講師：孫平

講師背景：
孫平教練管理系統(tǒng)訓(xùn)練專(zhuān)家、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務(wù)于雅虎中國(guó)，谷歌中國(guó)，阿里巴巴，華潤(rùn)集團(tuán)，天拓控股等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓(xùn)師到上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)，匯聚中外管理智慧，積累 詳細(xì)>>

孫平
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金融產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)推廣1詳細(xì)內(nèi)容

金融產(chǎn)品特訓(xùn)營(yíng)：市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)推廣1

第二部分：市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)工作坊
培訓(xùn)前言：
基于銀勝支付市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、品牌推廣、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)管理的現(xiàn)狀，古人云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，謀定而動(dòng)”，在講師培訓(xùn)和引導(dǎo)下，學(xué)員將以情景模擬、工作坊、腦力激蕩等方式，把傳統(tǒng)的培訓(xùn)以“講師”為主，調(diào)整成以“學(xué)員”為主的授課模式，注重學(xué)員意見(jiàn)，幫助學(xué)員“透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)”，講師會(huì)同學(xué)員一道實(shí)施“問(wèn)題分析與解決”,共同找尋正確的答案。
培訓(xùn)收益：
學(xué)習(xí)如何做市場(chǎng)分析與客戶(hù)選擇
學(xué)習(xí)金融衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)推廣
學(xué)習(xí)品牌宣傳與市場(chǎng)推廣協(xié)調(diào)統(tǒng)一
學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣策略與行動(dòng)方案
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)人員、品牌人員、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
培訓(xùn)形式：沙盤(pán)模擬，工作坊，世界咖啡，思維導(dǎo)圖，工具導(dǎo)入
課程時(shí)間：2天
課程大綱(第一天)
第一部分 產(chǎn)品定位與數(shù)據(jù)分析
互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方支付
支付產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)
市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析：PEST法則
PEST法則對(duì)應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研方法：定向+定量；
市場(chǎng)分析模型應(yīng)用：波特五力+波士頓矩陣；
互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研方法與策略：表單+工單；
超越用戶(hù)群體的用戶(hù)數(shù)據(jù)分析；
數(shù)據(jù)分析方法論：漏斗群應(yīng)用；產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析：新商業(yè)9宮格
支付商業(yè)場(chǎng)景解析
探尋xx支付的產(chǎn)品定位
在競(jìng)爭(zhēng)中找到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
產(chǎn)品定位匹配市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
研討主題：我們的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見(jiàn)；
第二部分 品牌營(yíng)銷(xiāo)與推廣
新商業(yè)時(shí)代品牌營(yíng)銷(xiāo)法則
新商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：全域營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)架構(gòu)
互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)4流與4度
互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)策略
客戶(hù)對(duì)xx支付的品牌需求是什么
客戶(hù)對(duì)品牌的感知與觸達(dá)一切圍繞客戶(hù)需求與市場(chǎng)推廣進(jìn)行實(shí)施
品牌形象宣傳與落地策略
現(xiàn)場(chǎng)診斷：銀盛支付品牌營(yíng)銷(xiāo)分析；
研討主題：我們的品牌4度如何表現(xiàn)？
情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)；
當(dāng)日小結(jié)：全體總結(jié)，小組代表分享，全天整體導(dǎo)師小結(jié)。
課程大綱(第二天)
第三部分 商戶(hù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)推廣
目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)工具與應(yīng)用
區(qū)域性+本土化市場(chǎng)推廣策略
全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
自媒體推廣策略
互聯(lián)網(wǎng)金融科技O2O營(yíng)銷(xiāo)模式
目標(biāo)客群定位與選擇
商戶(hù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)模式選擇
市場(chǎng)推廣計(jì)劃與實(shí)施
研討主題：我們的目標(biāo)商戶(hù)推廣力度如何？
情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表
分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見(jiàn)；
第四部分 代理商開(kāi)發(fā)與渠道管理維護(hù)
新商業(yè)環(huán)境業(yè)務(wù)模式升級(jí)與再造
金融科技：跨界整合與渠道管理升級(jí)
軟性競(jìng)爭(zhēng)力：用戶(hù)體驗(yàn)與服務(wù)質(zhì)量管理
渠道開(kāi)發(fā)的必要性與代理商選擇
代理商開(kāi)發(fā)策略與技巧
代理商激勵(lì)策劃
渠道激勵(lì)管理與維護(hù)
研討主題：我們的渠道優(yōu)勢(shì)有哪些？
情景工作坊：小組現(xiàn)場(chǎng)結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點(diǎn)評(píng)，導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)診斷意見(jiàn)。
新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案
如何制定新產(chǎn)品的工具包
新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策略
針對(duì)新產(chǎn)品的推廣在下午講它的重要性，還有方法。對(duì)公司今年推出來(lái)的新產(chǎn)品，各位市場(chǎng)管理人員結(jié)合兩天的學(xué)習(xí)制定推廣策略。

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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