德魯克管理精要---standard   09.05

德魯克管理精要課程內(nèi)容:1.德魯克管理思想概述2.《管理的實踐》3.《卓有成效的管理者》4.《德魯克論領(lǐng)導(dǎo)力》5.《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》6.結(jié)合我們的工作實踐課程內(nèi)容:?德魯克管理思想概述o德魯克生平簡介?德魯克其人?德魯克的著作?德魯克思想的源頭o管理思想的演進o今天的管理挑戰(zhàn)?《管理的實踐》o事業(yè)理論?戰(zhàn)略思考?德魯克的三個問題?戰(zhàn)略規(guī)劃的是與非o企業(yè)的八

 講師：余大洪詳情

核心團隊打造建設(shè)與管理---standard   09.05

核心團隊打造建設(shè)與管理培訓(xùn)目的：通過本課程的學(xué)習(xí),經(jīng)理應(yīng)掌握:1.如何提高經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)團隊的能力？2.空降兵與創(chuàng)業(yè)幫、收購與被收購企業(yè)如何融合？3.應(yīng)該晉升提拔什么樣的人？4.上下級、同事及不同部門之間如何化解矛盾相互協(xié)同？5.組織結(jié)構(gòu)如何設(shè)計、調(diào)整？6.高層管理團隊有效的條件、相互關(guān)系、權(quán)責(zé)界限與決策機制7.如何招聘、培訓(xùn)團隊？如何留住人才？如何激勵團隊8.如

 講師：余大洪詳情

教學(xué)大綱、教學(xué)日歷（《情景領(lǐng)導(dǎo)力》）   09.05

情景領(lǐng)導(dǎo)力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫并講授，僅供學(xué)生個人學(xué)習(xí)使用，版權(quán)所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin

 講師：余大洪詳情

談判的藝術(shù)   01.01

　　談判的藝術(shù)　　認識談判　　案例：與上帝談判　　弱勢地位談判技巧　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個人心態(tài)”　　時間、地點、位置的影響　　案例：墨西哥鄉(xiāng)村小店　　談判的開局策略　　談判的目標(biāo)　　BATNA、ZOPA　　報價策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價策略　　預(yù)算的陷井　　還價策略　　價格的尊嚴　　哈巴德媽媽技巧　　談判的中間技

 講師：余大洪詳情

渠道戰(zhàn)略管理   01.01

　　渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素　　銷售網(wǎng)絡(luò)的長度　　銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度　　渠道的模式設(shè)計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　?。慷嗉?？　　案例分析:兄弟分瓜　　銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球

 講師：余大洪詳情

營銷決策沙盤培訓(xùn)課程   01.01

　　課程內(nèi)容:　　1、天上午　　見面會與自我介紹　　訓(xùn)練規(guī)則說明　　組建公司　　市場投資決策會議　　制定廣告計劃與競標(biāo)　　期經(jīng)營　　產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計　　產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售　　2、天下午　　第二期經(jīng)營會議　　資源配置　　市場投標(biāo)　　產(chǎn)品制造與銷售　　財務(wù)結(jié)算　　經(jīng)營活動總結(jié)　　總經(jīng)理述職　　講師點評　　3、第二天上午　　經(jīng)營計劃與預(yù)算知識　　第三期計劃經(jīng)營會議　　資

 講師：余大洪詳情

渠道銷售內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　課程內(nèi)容:　　1、渠道戰(zhàn)略　　銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素　　渠道的模式設(shè)計　　案例:家電行業(yè)各種渠道模式比較　　案例分析:格力與國美　　直銷——分銷　　2、渠道招募　　如何招募到好的經(jīng)銷商？　　如何確定某一地區(qū)的渠道數(shù)量？　??？多家？　　案例分析:兄弟分瓜　　3、銷量提升　　鋪貨率　　產(chǎn)品生動化　　佳位置賣場、賣場佳位置　　三種POP：爭奪人流、眼球的方法　　

 講師：余大洪詳情

談判培訓(xùn)   01.01

　　1、認識談判　　案例：國際設(shè)備采購　　兩種談判　　談判的心理模式　　談判者的心態(tài)　　“公司心態(tài)”vs“個人心態(tài)”　　時間、地點、位置的影響　　案例：墨西哥食品　　2、談判的開局策略　　談判準(zhǔn)備三要素　　案例:國際代理人談判　　談判的目標(biāo)　　BATNA、ZOPA　　報價策略　　錄像：布魯瓦爾式開局　　詢價策略　　預(yù)算的陷井　　還價策略　　價格的尊嚴　　哈巴

 講師：余大洪詳情

顧問式銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　1、銷售能力測試題　　2、拜訪前的準(zhǔn)備　　3、尋找并過濾潛在客戶　　細分市場——理想客戶特征ICP　　機會評定的方法　　迫切事件　　準(zhǔn)客戶資料收集與分析　　陌生電話約訪技巧　　4、建立好感與信任　　銷售禮儀　　察言觀色　　NLP　　姿態(tài)語言　　分析客戶的性格　　同步　　5、發(fā)現(xiàn)客戶需求　　開場白的設(shè)計　　提問的技巧:SPIN　　傾聽的技巧　　SPIN　　

 講師：余大洪詳情

情境領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？　　領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？　　領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別　　什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？　　職權(quán)力和影響力的區(qū)別　　領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源　　2、成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　員工成熟度的四個階段　　判斷員工成熟度的工具　　四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　指導(dǎo)型行為vs關(guān)系型行為　　民主vs獨裁　　3、性格與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格　　人性風(fēng)格的四種分類　　性格之間的沖突　　如何調(diào)整

 講師：余大洪詳情