優(yōu)勢談判
優(yōu)勢談判詳細內(nèi)容
優(yōu)勢談判
優(yōu)勢談判
課程背景 -------------------------------------------------
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,談判已成為企業(yè)發(fā)展和個人職業(yè)生涯中不可或缺的重要技能。有效的談判不僅能夠為企業(yè)和個人爭取到更多的資源和利益,還能夠在合作與競爭中建立穩(wěn)固的合作關(guān)系,實現(xiàn)共贏。然而,許多人在談判過程中往往由于缺乏談判技巧和經(jīng)驗,導(dǎo)致談判結(jié)果不盡如人意,甚至陷入被動和困境。
課程收益 -------------------------------------------------
組織收益:
提升商業(yè)合作效果,優(yōu)化內(nèi)部資源配置
增強企業(yè)競爭力,塑造良好企業(yè)形象
個人收益:
增強溝通能力,提升應(yīng)變能力
加強人際關(guān)系建設(shè),增強自信心和心理素質(zhì)
課程時長:1天,6小時/天
課程對象:企業(yè)員工,中層管理者、高層管理者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師等
教學(xué)方法:講授法、視頻教學(xué)、情境模擬、小組演練等
課程大綱 -------------------------------------------------
成功的談判——從“我希望”到“我們希望”
廟算勝者,得算多也——談判準備期必做的三件事
第一件事:弄清我是誰和我想干什么?
第二件事:弄清對方是誰和對方想干什么?
第三件事:弄清我們還有多少時間
兵來將擋,水來土掩——洽談期的技巧解析
談判策略
開局策略
中局策略
終局策略
針對個人(2C)的技巧解析
氛圍:對人的潛意識影響技巧
話術(shù):對人的感性影響技巧
底牌:對人的理性影響技巧
針對企業(yè)(2B)的技巧解析
需求分析:企業(yè)都是理性的,需求一定要分析清楚
方案制作:方案不在于全,而在于合適
客情維護:企業(yè)也是靠人運轉(zhuǎn)的,如何搞定人
談判實戰(zhàn):四方談判游戲
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