商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營復(fù)活4步驟8道關(guān)突圍實(shí)戰(zhàn)

適合行業(yè)

生產(chǎn)制造行業(yè)政府機(jī)關(guān)部門教育培訓(xùn)行業(yè)建筑地產(chǎn)行業(yè)其他

課程背景

過去幾年商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的突飛猛進(jìn)，各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)苦于項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)問題與電商沖擊，招商難；苦于缺少運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后難以成功經(jīng)營；導(dǎo)致二、三線城市出現(xiàn)了眾多的商業(yè)地產(chǎn)爛尾項(xiàng)目。本次課程特邀國內(nèi)著名的爛尾商業(yè)操盤專家，深度剖析爛尾項(xiàng)目的爛尾原因，詳細(xì)搭建符合開發(fā)企業(yè)實(shí)際現(xiàn)狀的困難商業(yè)救盤思路。

課程時(shí)長：兩天

適合對(duì)象

開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程大綱

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操盤失敗的原因（1小時(shí)）

項(xiàng)目盈利模式設(shè)計(jì)失誤（前期、后期）

業(yè)態(tài)定位錯(cuò)誤

規(guī)劃設(shè)計(jì)硬傷

外圍動(dòng)線不暢

品牌組合不良

裝修管控失誤

營銷企劃不力

招商調(diào)整滯后

商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第一步：二次定位（2.5小時(shí)）

一道關(guān)：要現(xiàn)錢還是活下去？

（從項(xiàng)目盈利模式角度深度思考導(dǎo)致項(xiàng)目爛尾的真實(shí)原因）

租金的定價(jià)真相

業(yè)態(tài)的邏輯關(guān)系

消費(fèi)者的未來變化

競(jìng)爭(zhēng)者的兇狠撲殺

二道關(guān)：建筑整改報(bào)批

（功能性整改帶來結(jié)構(gòu)上甚至外立面等方面的諸多變化）

商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第二步：商家清退（2.5小時(shí)）

虧損商家眾生相

三道關(guān)：團(tuán)隊(duì)信心已經(jīng)喪失

（從人性角度來了解困難項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)不同位置管理者的難處）

商家清退步驟與核心思路

清退費(fèi)用的控制要訣

必要時(shí)的游擊戰(zhàn)術(shù)

四道關(guān)：規(guī)避群體事件

（群體事件的發(fā)酵過程與走向綜述）

難點(diǎn)：小業(yè)主的返租期到期清算

商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第三步：招商填鋪（2.5小時(shí)）

五道關(guān)：市場(chǎng)面的信心重塑

（如何換回品牌商戶對(duì)項(xiàng)目的后期運(yùn)營信心）

開業(yè)一年后死盤情況下的招商策略與方法

開業(yè)一年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

開業(yè)一年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

開業(yè)兩年后死盤情況下的招商策略與方法

開業(yè)兩年后50%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

開業(yè)兩年后80%開業(yè)率情況下的招商策略與方法

六道關(guān)：引進(jìn)龍頭品牌

（靠感情是引進(jìn)不來的）

經(jīng)營期裝修管控的難點(diǎn)與規(guī)避

商業(yè)項(xiàng)目死盤復(fù)合第四步：經(jīng)營旺場(chǎng)（2.5小時(shí)）

什么情況下需要二次開業(yè)？

經(jīng)營旺場(chǎng)五項(xiàng)基本功

七道關(guān)：企劃活動(dòng)小錢花在刀刃上

（如何用最少的錢創(chuàng)造最大的客流與最大的銷售額）

經(jīng)營旺場(chǎng)八大加速器

八道關(guān)：迅速打造爐火純青的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

（商業(yè)項(xiàng)目考核體系設(shè)置的基本邏輯與不同情況下的團(tuán)隊(duì)考核設(shè)置）

奠定長期旺場(chǎng)的會(huì)員系統(tǒng)

案例回顧（1.5小時(shí)）

皇庭廣場(chǎng)

丁豪廣場(chǎng)

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