房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)課程
培訓(xùn)講師:郭朗
講師背景:
郭朗老師--地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理講師【主要背景】房地產(chǎn)工程綜合管理專(zhuān)家國(guó)內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)、天山集團(tuán)高管經(jīng)驗(yàn)國(guó)家一級(jí)注冊(cè)建筑師注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)高級(jí)策劃師高級(jí)經(jīng)濟(jì)師高級(jí)拍賣(mài)師【工作經(jīng)歷】18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn) 詳細(xì)>>
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)課程詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)課程
《房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)課程》課程大綱
一、課程收益
1、了解房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)。
2、熟知房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)。
3、了解房地產(chǎn)建筑、施工、規(guī)劃、設(shè)計(jì)等相關(guān)知識(shí)。
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)政策,分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
二、授課對(duì)象
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理人員和技術(shù)人員
三、授課課時(shí)
3小時(shí)。
四、授課方式
1、理論分享
2、案例分析
3、小組討論
4、測(cè)試提問(wèn)
5、游戲互動(dòng)
五、課程大綱
課程開(kāi)篇
模塊一 房地產(chǎn)相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)
一、房地產(chǎn)相關(guān)概念
1、什么是房地產(chǎn)
2、什么是房地產(chǎn)業(yè)
3、房地產(chǎn)市場(chǎng)的定義及分類(lèi)
二、房地產(chǎn)的自然特征
三、房地產(chǎn)類(lèi)型
1、按房屋用途和年限劃分
2、按住宅建筑層數(shù)劃分的相關(guān)規(guī)定
四、建設(shè)用地使用權(quán)出讓形式
1、招標(biāo)
2、拍賣(mài)
3、掛牌
4、協(xié)議出讓
模塊二 建筑相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)
一、建設(shè)用地與建筑面積
1、總用地面積
2、建設(shè)用地面積
3、總建筑面積
4、建筑面積
5、套(單元)建筑面積
6、套內(nèi)建筑面積
7、套內(nèi)使用面積
8、公攤面積
9、得房率
10、容積率
11、建筑密度(建筑覆蓋率)
12、綠化率
13、綠化覆蓋率
14、層高
15、凈高
二、房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中的五證
1、國(guó)有土地使用證
2、建設(shè)用地規(guī)劃許可證
3、建設(shè)工程規(guī)劃許可證
4、建設(shè)工程施工許可證
5、商品房預(yù)售許可證
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)
1、三通一平
2、七通一平
3、紅線(xiàn)圖
4、道路用地
5、道路紅線(xiàn)
6、期房和現(xiàn)房
7、毛坯房
8、業(yè)主委員會(huì)
9、入伙
四、建筑結(jié)構(gòu)類(lèi)型
五、房屋種類(lèi)
1、安居房
2、經(jīng)濟(jì)適用房
3、商品房
4、房改房
模塊三 房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)
1、中華人民共和國(guó)土地管理法
2、中華人民共和國(guó)城鄉(xiāng)規(guī)劃法
3、中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法
4、中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例
5、土地登記辦法和房屋登記辦法
模塊四 房地產(chǎn)行業(yè)政策和形勢(shì)分析
一、當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)政策
二、房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)研判
課程回顧和總結(jié)
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《新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)演練》課程大綱【課程收益】1、應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)工具幫助學(xué)員精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù),并邀約客戶(hù)到訪(fǎng)。2、創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法,洞察客戶(hù)成交心理,促進(jìn)項(xiàng)目快速去化?!臼谡n課時(shí)】1天(6小時(shí)/天)【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】第一講目標(biāo)客戶(hù)分析一、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像1、客戶(hù)選擇產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)2、目標(biāo)客戶(hù)的六大談資3、目標(biāo)客戶(hù)價(jià)值感創(chuàng)造4、目標(biāo)客戶(hù)
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《養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及盈利模式》課程大綱一、課程收益1、了解養(yǎng)老地產(chǎn)概念、分類(lèi)和開(kāi)發(fā)模式;2、掌握養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)規(guī)劃要點(diǎn);3、了解我國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì);4、了解房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型和政策機(jī)遇;5、了解國(guó)內(nèi)外養(yǎng)老地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和盈利模式。二、授課課時(shí)1天(6小時(shí))。三、授課方式1、理論傳授2、案例分享3、提問(wèn)互動(dòng)4、分組討論5、課堂測(cè)試四、課程大綱課程開(kāi)篇模塊一
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《智慧社區(qū)服務(wù)》 01.29
《智慧社區(qū)服務(wù)》課程大綱【課程收益】1、研判物業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),理解物業(yè)企業(yè)存量管理服務(wù)的巨大市場(chǎng)機(jī)遇。2、熟悉社區(qū)智能化體系,了解智慧物業(yè)技術(shù)體系的應(yīng)用范疇。3、掌握智慧社區(qū)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)模式?!臼谡n對(duì)象】物業(yè)企業(yè)管理人員【授課課時(shí)】1天(6小時(shí)/天)【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講物業(yè)行業(yè)宏觀展望一、5
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《置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧提升》課綱【課程收益】1、提升置業(yè)顧問(wèn)職業(yè)素養(yǎng)和銷(xiāo)售工具應(yīng)用技巧,明晰房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方向。2、準(zhǔn)確研判客戶(hù)購(gòu)房需求,技巧性激發(fā)客戶(hù)購(gòu)房意愿。3、熟練運(yùn)用判客、洗客、盤(pán)客和殺客四大技巧,有效影響客戶(hù)決策效率。4、提升置業(yè)顧問(wèn)逼單技巧,加快項(xiàng)目去化?!臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天(6小時(shí)/天)【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例
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《物業(yè)品質(zhì)提升》 01.29
《物業(yè)品質(zhì)提升》課程大綱【課程收益】1、掌控提升物業(yè)服務(wù)滿(mǎn)意度的觸點(diǎn),制定適合本項(xiàng)目的物業(yè)品質(zhì)提升方案。2、明晰物業(yè)服務(wù)中糾紛的來(lái)源和常見(jiàn)表現(xiàn)形式,熟練應(yīng)用物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)解決物業(yè)糾紛。3、加強(qiáng)對(duì)物業(yè)外包業(yè)務(wù)督導(dǎo)能力,做好服務(wù)保障工作。【授課對(duì)象】物業(yè)公司項(xiàng)目經(jīng)理【授課課時(shí)】1天(6小時(shí)/天)【授課方式】1、理論講述2、案例分享3、分組討論4、視頻賞析5、課
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