房地產營銷中的資產配置理論與實戰(zhàn)技巧

  培訓講師：郭朗

講師背景：
郭朗老師--地產營銷管理講師【主要背景】房地產工程綜合管理專家國內知名房地產職業(yè)經理人萬達地產、天山集團高管經驗國家一級注冊建筑師注冊房地產經紀人房地產高級策劃師高級經濟師高級拍賣師【工作經歷】18年房地產行業(yè)從業(yè)經歷，長期從事房地產項目運 詳細>>

郭朗
    課程咨詢電話：

房地產營銷中的資產配置理論與實戰(zhàn)技巧詳細內容

房地產營銷中的資產配置理論與實戰(zhàn)技巧

《房地產營銷中的資產配置理論與實戰(zhàn)技巧》課程大綱

 

 

一、課程收益

1、了解資產配置理論在項目銷售中的積極作用；

2、掌握房地產營銷中資產配置理論的應用技巧；

3、擅于總結、提煉、優(yōu)化產品價值；

4、洞察客戶真實需求，提升溝通和成交技巧；

5、發(fā)揚團隊協(xié)作精神，提高銷售業(yè)績。

二、授課對象

置業(yè)顧問。

三、授課課時

1天（6小時）。

四、授課方式

1、理論分享

2、提問互動

3、分組討論

4、案例研討

5、課堂測試

6、情境模擬

五、課程大綱

課程開篇

模塊一  房地產營銷的資產配置理論

第一章  資產配置基本常識

第1節(jié)  資產配置的含義

第2節(jié)  資產配置目標

第3節(jié)  資產配置通用方法

第4節(jié)  我國居民家庭資產配置現(xiàn)狀

提問互動

分組討論

第二章  資產配置中房地產的地位與意義

第1節(jié)  資產配置模型

第2節(jié)  資產配置中房地產的屬性定位

第3節(jié)  房地產資產配置平臺的構建與發(fā)展

案例研討

課堂測試

模塊二  項目營銷的資產配置分析

第一章  房地產市場的發(fā)展邏輯

第1節(jié)  樓市上漲的原因

第2節(jié)  樓市的本質

第3節(jié)  未來房地產行業(yè)的機會

第4節(jié)  樓市投資策略

案例研討

分組討論

第二章  產品價值資本

第1節(jié)  產品價值分析

第2節(jié)  產品價值的資本鏈接

案例研討

分組討論

模塊三  房地產營銷中資產配置實戰(zhàn)技巧

第一章  目標客群分析

第1節(jié)  消費心理分析

第2節(jié)  購買能力分析

第3節(jié)  認知行為引導

第4節(jié)  成交氛圍營造

第5節(jié)  重點客戶的商機和挑戰(zhàn)

案例研討

第二章  營銷執(zhí)行

第1節(jié)  企業(yè)形象和品牌維護

第2節(jié)  銷售業(yè)績提升技巧

第3節(jié)  客戶溝通技巧

第4節(jié)  客戶成交技巧

第5節(jié)  銷售團隊配合

案例研討

情境模擬

第三章  營銷創(chuàng)新

第1節(jié)  社群營銷運用技巧

第2節(jié)  跨界營銷實施細節(jié)

第3節(jié)  銷售工具的應用

課程回顧和總結

 

郭朗老師的其它課程

《置業(yè)顧問心態(tài)修煉》課程大綱【課程背景】地產行業(yè)的現(xiàn)狀，就是案場銷售很多時候都是靠天吃飯，“把行情當能力”?，F(xiàn)在的中國房地產，無論是規(guī)劃、設計，還是園林、管理、運營，相比國外的同行都已經做得非常好。如果這幾個領域都可以打90分的話，銷售只能打60分。市場行情非常好，傻子都賣得出去；但是行情不好，真正考驗一個銷售人員功力的時候，他們就無能為力。從比較狹義的營銷

 講師：郭朗詳情

《寫字樓招商策略和談判技巧》課程大綱【課程收益】1、引導學員明確寫字樓招商戰(zhàn)略的投資客戶的關注點，租賃、辦公客戶的需求點，寫字樓項目招商運營的聚焦點。2、引導學員熟練應用寫字樓招商策略，有效開發(fā)投資客戶資源。3、提升學員寫字樓招商談判技巧。【授課對象】寫字樓招商和管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講解2、案例分享3、分組討論4、課堂演

 講師：郭朗詳情

《寫字樓租賃專業(yè)技能提升》課程大綱課程收益1、能夠了解寫字樓項目投資要點，研判寫字樓項目投資趨勢。2、能夠解析寫字樓項目運營邏輯，制定項目保值增值方案。3、學習、借鑒寫字樓標桿項目運營模式，萃取管理經驗。4、掌握寫字樓項目招商談判技巧。授課對象寫字樓amp;商業(yè)地產項目管理者授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測

 講師：郭朗詳情

《新形勢下房地產營銷實戰(zhàn)演練》課程大綱【課程收益】1、應用營銷工具幫助學員精準鎖定目標客戶，并邀約客戶到訪。2、創(chuàng)新房地產營銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進項目快速去化?！臼谡n課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】第一講目標客戶分析一、目標客戶畫像1、客戶選擇產品的關注點2、目標客戶的六大談資3、目標客戶價值感創(chuàng)造4、目標客戶

 講師：郭朗詳情

《新形勢下房地產營銷心理學》課程大綱【課程收益】1、分析房地產客戶購買心理，有效引導客戶真實需求。2、梳理房地產營銷四個發(fā)展階段，基于價值視角為客戶匹配產品。3、研判購房主力客戶消費心理，結合項目銷售目標制定相應的營銷策略。4、創(chuàng)新房地產營銷戰(zhàn)法，洞察客戶成交心理，促進項目快速去化?！臼谡n對象】房地產營銷管理人員和一線置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【

 講師：郭朗詳情

《新周期下國有房企如何實現(xiàn)高質量內生發(fā)展》【課程收益】1、理解中國房地產行業(yè)現(xiàn)狀、市場邏輯、政策背景、發(fā)展趨勢及經營策略。2、清晰認知國有房企的經營模式和發(fā)展方向?！臼谡n課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講新周期下房地產行業(yè)的認知邏輯一、房地產行業(yè)的基礎認知1、房地產調控的三個基本邏輯2、支撐

 講師：郭朗詳情

《養(yǎng)老地產運營及盈利模式》課程大綱一、課程收益1、了解養(yǎng)老地產概念、分類和開發(fā)模式；2、掌握養(yǎng)老地產項目開發(fā)規(guī)劃要點；3、了解我國養(yǎng)老地產的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；4、了解房地產企業(yè)運營轉型和政策機遇；5、了解國內外養(yǎng)老地產的運營和盈利模式。二、授課課時1天（6小時）。三、授課方式1、理論傳授2、案例分享3、提問互動4、分組討論5、課堂測試四、課程大綱課程開篇模塊一

 講師：郭朗詳情

《智慧社區(qū)服務》課程大綱【課程收益】1、研判物業(yè)行業(yè)發(fā)展趨勢，理解物業(yè)企業(yè)存量管理服務的巨大市場機遇。2、熟悉社區(qū)智能化體系，了解智慧物業(yè)技術體系的應用范疇。3、掌握智慧社區(qū)建設和運營模式?！臼谡n對象】物業(yè)企業(yè)管理人員【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、視頻賞析【課程大綱】第一講物業(yè)行業(yè)宏觀展望一、5

 講師：郭朗詳情

《置業(yè)顧問銷售技巧提升》課綱【課程收益】1、提升置業(yè)顧問職業(yè)素養(yǎng)和銷售工具應用技巧，明晰房地產營銷方向。2、準確研判客戶購房需求，技巧性激發(fā)客戶購房意愿。3、熟練運用判客、洗客、盤客和殺客四大技巧，有效影響客戶決策效率。4、提升置業(yè)顧問逼單技巧，加快項目去化。【授課對象】房地產置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例

 講師：郭朗詳情

《物業(yè)品質提升》課程大綱【課程收益】1、掌控提升物業(yè)服務滿意度的觸點，制定適合本項目的物業(yè)品質提升方案。2、明晰物業(yè)服務中糾紛的來源和常見表現(xiàn)形式，熟練應用物業(yè)相關法律法規(guī)解決物業(yè)糾紛。3、加強對物業(yè)外包業(yè)務督導能力，做好服務保障工作?！臼谡n對象】物業(yè)公司項目經理【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、案例分享3、分組討論4、視頻賞析5、課

 講師：郭朗詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有