營銷團(tuán)隊(duì)高績效執(zhí)行訓(xùn)練

《營銷團(tuán)隊(duì)高績效執(zhí)行訓(xùn)練》課程大綱

一、課程背景

商場如戰(zhàn)場。在市場競爭日益激烈的今天，一個(gè)企業(yè)的競爭力、戰(zhàn)斗力決定著企業(yè)的生死存亡。對于現(xiàn)代企業(yè)來說，一個(gè)好的企業(yè)，首先應(yīng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)中流淌著一種積極向上、朝氣蓬勃、洋溢著時(shí)代氣息的企業(yè)精神。它是企業(yè)文化的一部分，是企業(yè)發(fā)展的精神支柱，是培養(yǎng)企業(yè)凝聚力的旗幟，是企業(yè)沖鋒的號角，是組織群體價(jià)值觀的反映，這就是團(tuán)隊(duì)精神——企業(yè)的靈魂。

一個(gè)群體如果不能形成團(tuán)隊(duì)，就是一盤散沙；一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有共同的價(jià)值觀，就不會有統(tǒng)一意志、統(tǒng)一行動，就不會有戰(zhàn)斗力；一個(gè)企業(yè)沒有靈魂，就不會具有生命的活力。構(gòu)建高績效營銷團(tuán)隊(duì)業(yè)已成為貫穿企業(yè)經(jīng)營、學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程的一個(gè)重要課題。一個(gè)高效率團(tuán)隊(duì)往往被定義為表現(xiàn)優(yōu)秀，具有明顯示范效應(yīng)，使內(nèi)部成員和外界均感到滿意的工作集體。它總是高難度的工作任務(wù)、成員的全身心投入、通力協(xié)作以及對創(chuàng)新矢志不渝的追求緊密聯(lián)系在一起。

伙伴們，讓我們共同走進(jìn)營銷團(tuán)隊(duì)高績效執(zhí)行訓(xùn)練課程。在這里，我們一起來結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，預(yù)測行業(yè)未來趨勢，引導(dǎo)、發(fā)掘員工群體中積極因素，采取糾正、培育、提升、弘揚(yáng)等步驟，使之與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)趨于一致。令個(gè)體利益和整體利益相統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)組織高績效運(yùn)作的理想工作狀態(tài)。

二、課程收益

1、明確個(gè)人和團(tuán)體的關(guān)系。

2、指導(dǎo)學(xué)員樹立積極的職業(yè)心態(tài)。

3、體驗(yàn)彼此信任和團(tuán)隊(duì)合作的重要意義。

4、掌握團(tuán)隊(duì)溝通的技巧。

5、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)合作的準(zhǔn)則。

6、體會團(tuán)隊(duì)的力量。

三、授課對象

企業(yè)基層主管，一線營銷團(tuán)隊(duì)員工和新入職員工。

四、授課課時(shí)

1天（6小時(shí)）。

五、授課方式

1、專題講解

2、小組研討

3、案例分析

4、互動游戲

5、測試與練習(xí)

六、課程大綱

課程開篇

模塊一   團(tuán)隊(duì)構(gòu)成要素

第一章   團(tuán)隊(duì)的涵義

第1節(jié)   什么是團(tuán)隊(duì)

第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)觀念

案例：不同的行為帶來不一樣的結(jié)果

第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)精神

第4節(jié)   團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

第二章   團(tuán)隊(duì)角色

第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)角色構(gòu)成

第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)

第3節(jié)   發(fā)掘團(tuán)隊(duì)人才

第三章   高績效團(tuán)隊(duì)

第1節(jié)   高績效團(tuán)隊(duì)特征

第2節(jié)   高績效團(tuán)隊(duì)類型

第3節(jié)   高績效團(tuán)隊(duì)行動法則

案例：團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人加入

測試與練習(xí)：團(tuán)隊(duì)水平評價(jià)

模塊二   團(tuán)隊(duì)信任和合作

第一章   信任是團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的重要因素

第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員互信的行為表現(xiàn)

第2節(jié)   組織行為推進(jìn)的積極作用

案例：信任的故事

第二章   團(tuán)隊(duì)合作

第1節(jié)   合作先要提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

第2節(jié)   經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)合作故事

案例：團(tuán)隊(duì)10年，打造3家市值都超過10億美金的上市公司

互動：體會信任的建立和團(tuán)隊(duì)的溝通，確認(rèn)與合作。

模塊三   團(tuán)隊(duì)溝通

第一章   團(tuán)隊(duì)溝通技巧

第1節(jié)   溝通首先有禮貌

第2節(jié)   擅于創(chuàng)造對方的溝通體驗(yàn)

案例：對體驗(yàn)的回憶

第3節(jié)   溝通要充滿真誠的欣賞和稱贊

第4節(jié)   溝通的結(jié)果是讓對方喜歡你

第二章   團(tuán)隊(duì)溝通的保證

第1節(jié)   思考問題從團(tuán)隊(duì)整體角度出發(fā)。

第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員有做事的空間。

第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)成員要把熱情發(fā)揮出來。

第4節(jié)   用活整個(gè)企業(yè)的人際資源。

案例：溝通的結(jié)果

第三章   提高團(tuán)隊(duì)溝通能力

第1節(jié)   認(rèn)知自己的溝通水平

第2節(jié)   考慮溝通對象的再創(chuàng)造

第3節(jié)   明確溝通目的

第4節(jié)   發(fā)布信息

第5節(jié)   投入智力與情感

第6節(jié)   引起共鳴

第7節(jié)   選擇溝通渠道

第8節(jié)   體現(xiàn)溝通最大價(jià)值

第9節(jié)   不要發(fā)送密碼訊息

第10節(jié)   溝通路線圖

案例：深入人心的溝通技巧。

互動：單向溝通和雙向溝通的不同效果

模塊四   團(tuán)隊(duì)責(zé)任

第一章   團(tuán)隊(duì)責(zé)任應(yīng)有表現(xiàn)

第1節(jié)   個(gè)人責(zé)任表現(xiàn)

小組研討：負(fù)責(zé)任的行為

第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)責(zé)任表現(xiàn)

案例：付出的回報(bào)不僅僅是業(yè)績

第二章   團(tuán)隊(duì)責(zé)任核心

第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)要有戰(zhàn)斗力

第2節(jié)   團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力評估

第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力提升

專題講解：團(tuán)隊(duì)責(zé)任核心的實(shí)現(xiàn)，是確保組織基業(yè)常青的關(guān)鍵因素。

互動：團(tuán)隊(duì)協(xié)作實(shí)現(xiàn)共贏

模塊五   團(tuán)隊(duì)凝聚力和創(chuàng)新

第一章   錘煉團(tuán)隊(duì)凝聚力

第1節(jié)   團(tuán)隊(duì)凝聚力是維持團(tuán)隊(duì)存在的必要條件

第2節(jié)   平等交流是團(tuán)隊(duì)溝通的有力保證

第3節(jié)   團(tuán)隊(duì)中的競爭心態(tài)

測試與練習(xí)：解除固有思維模式的阻礙

第二章   優(yōu)化核心競爭力是團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵

第1節(jié)   明確目標(biāo)

第2節(jié)   標(biāo)準(zhǔn)化、流程化和自動化

第3節(jié)   目標(biāo)細(xì)化

第4節(jié)   用領(lǐng)導(dǎo)者的思維看問題

第5節(jié)   文化在團(tuán)隊(duì)中體現(xiàn)

案例：團(tuán)隊(duì)缺乏創(chuàng)新和自我設(shè)限嚴(yán)重影響企業(yè)競爭力

模塊六   課程回顧和總結(jié)

郭朗老師的其它課程