03微信營銷實戰(zhàn)

  培訓講師：李中生

講師背景：
李中生老師——銷售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人?曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌銷售總監(jiān)?曾任蒙娜麗莎集團全國培訓總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)?曾任百麗集團銷售大區(qū)銷售經理?阿迪達斯品牌銷售教練認證?國家人力資源管理師?從門店導購到銷售總監(jiān)12年零 詳細>>

李中生
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03微信營銷實戰(zhàn)詳細內容

03微信營銷實戰(zhàn)

微信營銷實戰(zhàn)
李中生
【課程時間】1-3天
第一講.微信營銷認知與關鍵思維
第一節(jié)：新媒體發(fā)展與應用案例
初現江湖：報紙廣告和海報廣告的產生與輝煌
發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時代的到來
百花齊放：移動互聯網時代新媒體三駕馬車
各顯身手：占領，占領客戶心智
討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：營銷核心與關鍵思維
一個不變：CAP-system營銷核心路徑模型
五個變化：Z時代客戶洞察與市場分析
內容思維：從物質屬性到精神屬性的演變
關系思維：從事實世界到虛擬世界的影響
圈層思維：從集體社會到圈層歸屬的升級
互聯思維：從工業(yè)時代到信息時代的觸達
第二講.微信營銷頂層設計與 I P打造
第一節(jié)：微信應用成熟模型和設計原理
微信應用市場洞察與數據分析
引爆流量的微信多功能組合模型
打造客戶信任體系的微信多功能組合模型
私域流量經營與轉化的微信多功能組合模型
微信營銷一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：微信生態(tài)應用頂層設計實操
微信在CAP不同階段起到的作用和價值
觸達、觸發(fā)、觸動、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設計
低成本輕營銷全面占領客戶心智
企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
基于企業(yè)情況的矩陣結構設計
第三節(jié)：微信營銷基石之IP打造實操
IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值
IP打造的四維結構模型
風格與劇本設計與彰顯
超級符號設計與識別傳播特征
微信IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講.微信內容營銷與創(chuàng)作實戰(zhàn)
第一節(jié)：內容生產的心理對照與時代特征
以人為本取代以產品為本的內容模式
愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意
情緒影響取代強制侵犯的內容核心
鉤子前置取代循循善誘的內容順序
第二節(jié)：文案內容策劃與寫作
新媒體文案的選題立意的四個標準
文案標題的8個用戶心理對照
文案標題的6個高質量細節(jié)
正文內容策劃的核心因素
高質量內容的6種表現和10種寫作形式
朋友圈&微博短文創(chuàng)作實操
公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實操
第三節(jié)：圖文內容策劃與設計
圖片設計增強視覺沖擊
高質量圖片的設計技巧
圖片與文字的相互補充與賦能原則
圖文排版操作與呈現技巧
提高文案搜索的關鍵詞設計技巧
第四講.微信傳播裂變與粉絲運營
第一節(jié)：內容傳播矩陣構建
微信生態(tài)內容傳播特征
內容匹配的一致性原則與承接性設計
符合傳播規(guī)律的內容發(fā)布與爆點安排
自媒平臺粉絲互動與二次傳播
第二節(jié)：社交網絡傳播裂變
朋友圈發(fā)布的4個基本原則
朋友圈傳播裂變的三個操作指引
朋友圈粉絲運營的閉環(huán)操作
社群構建的ISOOC模型
社群內容發(fā)布與日常互動模型
從構建到裂變的社群營銷操作實操
第五節(jié)：傳播裂變與粉絲運營核心原則
量與質的優(yōu)先級原則
得與失的長線制原則
快與慢的匹配度原則
第五講.微信精準轉化與長線營銷
第一節(jié)：長線營銷的牽引體系打造
基于利益的粉絲權益體系設計
基于情感的粉絲交互體系設計
基于圈層的粉絲社交體系設計
基于產品的粉絲習慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：微信客戶標簽的精準營銷操作
千人千面的客戶標簽設計
標簽運用于客戶檔案建立
精準營銷的四種常用操作模型
第三節(jié)：線上線下的相互賦能體系
線上引流與線下轉化模式
全域引流與線上轉化模式
線上線下同步的同步轉化模式
全域化認知與營銷操作思維
第四節(jié)：行為層面的全域鎖客閉環(huán)
傳統(tǒng)待客基本流程盤點
閉環(huán)鎖客行為流程重塑
線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié)：心理分析的成交轉化技巧
產品推薦的131話術技巧
觀念植入的客戶引導話術技巧
錨定效應的價格呈現技巧
比例偏見的活動呈現技巧
心理賬戶的超預期應對技巧
順轉推的客戶異議處理技巧
損失厭惡的成交決定促進技巧
第六講.新媒體融合升級與發(fā)展趨勢
第一節(jié)：微信營銷與實體渠道融合賦能
實體渠道為新媒體起步助力
新媒體為實體渠道賦能增效
不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢
多平臺融合
多元化內容
智能化匹配
個性化定制
垂直化行業(yè)
理性化實施
常規(guī)化組織

 

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