《主播技能訓練營》
《主播技能訓練營》詳細內容
《主播技能訓練營》
主播技能訓練營
李中生
【課程背景】
2016年，好主播的標準是形象好、有才藝，明星藝人是標桿；2018-2019年，好主播的標準是粉絲多、會聊天，網紅大V是標桿；2020年，隨著直播日?；痛蟊娀陌l(fā)展進程，“帶貨主播”成為一種社會職業(yè)，好主播的標準隨之發(fā)生變化。清晰的工作定位，規(guī)范的工作流程，嚴謹的腳本設計，嫻熟的銷售技巧，有說服力的語言表達，專業(yè)的領域知識，有感染力的鏡頭呈現，成為了“好主播”的必備要素。
但是，疫情催生的直播市場爆發(fā)式增長，使得從事這個職業(yè)的大多數人，并沒有經歷過專業(yè)的訓練和經驗的積累。泡沫式的繁榮中，誰能首先清醒，扎扎實實的提升自我，誰就能夠在接下來的市場規(guī)范期贏得先機。
本課程，從主播定位、工作流程、腳本設計、直播話術、成交技術、粉絲互動、鏡頭呈現七個角度著手，運用案例分析、理論講解、模型輸出、工具應用、實操訓練的五維提升法，全面提升主播的理論水平和實操能力。為個人主播的發(fā)展和企業(yè)直播的工作推進，提供強有力的支撐。
【課程收益】
了解直播市場狀況，明確主播工作定位
熟悉直播帶貨流程，掌握直播腳本設計
掌握直播話術模型，熟練運用銷售技巧
掌握互動設計模型，熟練開展粉絲互動
掌握場景設計原理，打造良好主播形象
【課程特色】五維提升法：案例分析、理論講解、模型輸出、工具應用、實操訓練
【課程時間】1-3天
課程大綱
項目1 直播市場洞察與主播工作定位
《2020中國直播市場報告》
從直播環(huán)境變化，看主播個體發(fā)展
直播營銷行業(yè)洞察與邏輯分析
營銷的發(fā)展與媒體的結合
Z時代消費洞察與直播營銷匹配
研討：常態(tài)下的直播，應該是什么樣子？
主播發(fā)展分析與工作定位
新直播環(huán)境下的專業(yè)主播
薇婭、辛巴、羅永浩、小小包麻麻、新華聯5個主播的工作分析
主播工作定位與發(fā)展路徑
主播素質模型與人才畫像
薇婭、烈兒寶貝、羅永浩-三段直播分析對比
主播素質模型與人才畫像
研討：《學員自我診斷表-從心態(tài)到技術》
項目2 直播流程拆解與直播腳本設計
2.1 直播流程拆解
劉濤直播-像素級拆解
臺上一分鐘，臺下十年功-直播全盤流程解析
模型-《直播帶貨工作流程》
2.2 直播腳本設計
直播主題類型與腳本設計原則
直播腳本構成與撰寫方法
直播腳本樣板與應用說明
2.3 分組實訓：設計一個直播腳本
項目3 直播話術模型與銷售技巧訓練
3.1 獲得認同-觀念植入話術模型與常用話術示范
非誠勿擾-你是這樣的男人嗎？
觀念植入-利他性原則與心理催眠
獲得認同的標準話術模型
常用話術一覽表
3.2 產品推薦-產品推薦話術模型與常用話術示范
七步成交法-模型講解
話術示范與文檔拆解
產品介紹的131話術結構
場景化表達促進成交
三重沖擊的價格表達策略
常用話術一覽表
3.3 引導下單-引導下單話術模型與常用話術示范
琪兒的引導下單-視頻分析
損失厭惡心理作用下的成交話術
比例偏見心理作用下的成交話術
標桿效應心理作用下的成交話術
心理賬戶心理作用下的成交話術
行為心理學-提高成交率的不二法門
常用話術一覽表
3.4 直播開場-主播開場話術模型與常用話術示范
彰顯主播特點的超級符號話術設計與應用
開場營造旺場氛圍的常用話術
吸引關注與引導轉發(fā)的常用話術
導入產品推薦的結構性話術模型
常用話術一覽表
3.5 直播結語-主播結語話術模型與常用話術示范
直播結語的三個主題功能
寵粉與吸粉的結語常用話術
為下場預熱與鎖定粉絲的結語常用話術
主題呼應提升粉絲忠誠度的結語常用話術
常用話術一覽表
分組實訓：開場+一款產品推薦+結語
項目4 直播互動設計與主播互動訓練
4.1 基于直播立意的-主題互動設計
什么是主題互動
主題互動設計原則
主題互動節(jié)奏把控與操作方法
4.2 基于現場利益的-氛圍互動設計
直播間爆款是怎么產生的？
氛圍互動適用場景與節(jié)點把控
氛圍互動操作方法
4.3 基于長期效益的-粉絲互動設計
寵粉-成熟主播必備人設
粉絲互動設計原則與操作方法
4.4 粉絲提問應對技術
分析：這件產品會不會有質量問題？
粉絲提問的應對話術模型
粉絲提問的五類常見問題與應對話術
4.5 分組實訓：要求把3.6過程加入一次互動，用什么類型？如何做
項目5 直播場景把控與主播形象建設
4.1 主播鏡頭呈現基本原則
鏡頭視角的場景扭曲效應
主播鏡頭呈現基本原則
三個主播鏡頭問題診斷
4.2主播形象打造與鏡頭感訓練
主播形象打造的五個步驟
美學原理與細節(jié)完善
主播鏡頭呈現的三個標準
日常鏡頭感訓練方法
4.3主播與助理鏡頭配合技巧
職責分工與腳本匹配
聲音特征與配合原則
4.4 分組實訓：主播+助理，直播鏡頭表演
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