銀行客戶經理管理培訓

  培訓講師：胡一夫

講師背景：
主講課程：一、客戶與服務二、營銷與戰(zhàn)略三、品牌與策劃四、國學與管理講師簡介：著名營銷策劃人權威中層管理專家全球500強華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師清華、北大等知名大學特邀專家百余家報紙雜志、門戶網站專欄作者講師介紹：培訓+咨詢“干貨派”創(chuàng)始 詳細>>

胡一夫
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銀行客戶經理管理培訓詳細內容

銀行客戶經理管理培訓

《銀行客戶經理管理培訓》

培訓講師：胡一夫

培訓時間：1天

培訓地點：客戶自定

培訓對象：

銀行客戶經理、銀行業(yè)務部、銀行大客戶業(yè)務部。

培訓收益：

1、了解銀行客戶經理的含義

2、掌握銀行客戶經理的職責

3、了解不同級別客戶經理職責

培訓背景：

客戶經理是在商業(yè)銀行實施客戶經理制度的條件下產生和發(fā)展起來的。客戶經理既有效地提高了商業(yè)銀行市場營銷效率，加強了商業(yè)銀行與客戶之間互利合作的關系，同時也對商業(yè)銀行客戶經理這一崗位提出了更高的要求。培養(yǎng)和造就一支高素質的客戶經理隊伍，是商業(yè)銀行在競爭中求生存，在危機中求發(fā)展的必由之路。著名的企管專家胡一夫老師的《銀行客戶經理管理培訓》課程有效的為銀行客戶經理做出了指導。

 

培訓大綱：

 

第一部分 銀行客戶經理的含義

 

一、銀行客戶經理的定義

1、什么是銀行客戶經理

2、銀行客戶經理的職責

3、銀行客戶經理的作用

4、銀行客戶經理的能力

 

二、客戶經理的基本職責

1、負責開拓市場

2、負責客戶服務

3、負責客戶維護

4、新產品的推廣

5、收集市場信息

6、負責日常管理

 

第二部分 銀行初級客戶經理任職條件

 

一、初級客戶經理的產品認知

1、銀行經營管理及產品知識

2、企業(yè)財務報表閱讀與分析

 

二、初級客戶經理的銷售技能

1、銀行產品銷售

2、客戶開發(fā)技巧

 

三、職業(yè)修煉

1、職業(yè)形象

2、商務禮儀

 

第三部分 銀行中級客戶經理任職條件

 

一、中級客戶經理銷售技能

1、大客戶的開發(fā)與營銷技巧

2、小企業(yè)信貸風險流程管理

 

二、中級客戶經理風險意識

1、銀行票據(jù)管理

2、信貸風險管理

 

三、中級客戶經理把握市場

1、中國宏觀經濟形式與銀行發(fā)展

2、市場細分以及差異化營銷管理

 

四、中級客戶經理管理能力

1、職業(yè)經理人的十項修煉

2、影響式的溝通技巧能力

 

第四部分 銀行高級客戶經理任職條件

 

一、高級客戶經理客戶管理

1、客戶關系維護與管理

2、私人銀行與財富管理

 

二、高級客戶經理風險管理

1、企業(yè)財務報表分析

2、銀行操作風險管理

 

三、高級客戶經理把握市場

1、國際經濟與國內宏觀經濟形勢

2、銀行的戰(zhàn)略營銷以及市場細分

3、大客戶營銷以及客戶關系維護

 

四、高級客戶經理管理能力

1、角色認知與自我管理

2、打造銀行高績效團隊

3、高效溝通與談判技巧

4、問題的分析以及解決

 

 


 

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