碧桂園拓客營銷及應(yīng)用
碧桂園拓客營銷及應(yīng)用詳細(xì)內(nèi)容
碧桂園拓客營銷及應(yīng)用
碧桂園拓客營銷及應(yīng)用
【課程收益】
1、體驗碧桂園的拓客營銷整體方案
2、掌握碧桂園拓客營銷策略工具
3、領(lǐng)悟并掌握碧桂園軍團式的戰(zhàn)斗執(zhí)行力
4、全面了解碧桂園等標(biāo)桿企業(yè)的營銷創(chuàng)新與關(guān)健點把控
【課程大綱】
一、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價值
1、創(chuàng)新營銷對拓客的戰(zhàn)略價值分析
2、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義
二、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的
1、在滿足市場增長率和相對市場占有率的前提下進行客戶拓展
2、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營銷風(fēng)險的資源拓展
三、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù)
1、針對銷售區(qū)域的不同展開不同的拓客策略
“品牌導(dǎo)入-拓客啟動-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗資招募-示范區(qū)激勵-認(rèn)籌統(tǒng)計分析-結(jié)籌統(tǒng)計分析-開盤預(yù)估”步驟及實施的核心要素
2、編制詳細(xì)客戶地圖
?。?）市-地級市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底
（2）根據(jù)拓客地圖，進行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項
3、人脈資源拓展
尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量
4、拓客人員分工的縱向一體化
打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運作使客戶到達現(xiàn)場
5、競爭形式與激勵制度
?。?）組內(nèi)競爭與租間競爭的創(chuàng)新思路引入
?。?）以周為單位進行績效考核排名并給予獎金激勵
6、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo)
?。?）清晰簡單有效的績效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
（2）清晰簡單有效的績效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn)
?。?）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo)
7、拓客工具的運用---大禮包
?。?）硬件工具及使用注意要點
?。?）軟件工具及使用注意要點
?。?）資源工具及使用注意要點
8、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人
?。?）非主流拓客渠道的有效借鑒使用
（2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選
（3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開啟思路與方法
9、數(shù)據(jù)管理
（1）通過登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果
?。?）結(jié)合分析結(jié)果及實際情況修正計劃
【案例分享】
【南京鳳凰城】
【碧桂園十里金灘】
【和縣碧桂園】
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