中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓練營

  培訓講師：彭小東

講師背景：
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡，2014年-2015年《一本書讀懂大數據營銷》，《不懂行銷力，如何當領導》當當網，京東，亞馬遜等暢銷書作者，2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓練營詳細內容

中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓練營

中國機場戶外傳媒卓越精英管理訓練營
【課程背景】
機場作為城市形象的“制高點”，隨著近年來我國民航業(yè)和廣告業(yè)的發(fā)展，日益引起商家的關注，成為廣告發(fā)布和企業(yè)形象展示的理想場所。機場廣告?zhèn)鞑ナ鼙姷臉嫵芍饕ㄕ賳T、高層決策人、企業(yè)管理者及遠行旅游者，其中中高收者和外賓所占比例較高。機場廣告（不含機上媒體和航空宣傳業(yè)務用品媒體）主要分為機場外圍及高速路戶外廣告和候機樓內廣告兩大類，從廣泛意義上講它們都屬于戶外廣告的范疇。
【授課時長】
1-2
【課程收益】
通過培訓，可以使學員掌握以下技巧：
1、最為前沿的機場戶外傳媒行銷管理理念及行業(yè)前景；
2、豐富的戶外傳媒實際經營管理案例分析；
3、掌握機場戶外傳媒和戶外傳媒的現狀和發(fā)展趨勢；
4、機場戶外傳媒行銷的自我突破和先進的行銷管理理念。
5．機場戶外傳媒銷售的先進理念和分享先進的管理實戰(zhàn)經驗:
【授課對象】
機場戶外傳媒營銷總監(jiān)，副總，總經理，CEO及機場相關經營管理人員等
【課程特色】
1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。
2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用機場戶外傳媒經營管理具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。
3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、課堂互動等。
【課程大綱】
一、 中國機場戶外廣告的現狀及發(fā)展特點行業(yè)交流
媒體經營
資源整合
整體規(guī)劃與環(huán)境的協調
經營操作方式靈活多樣。
二、 民用機場廣告業(yè)的現狀和特點
民用機場廣告媒體的"傳播對象"
民用機場廣告媒體的"傳播特點"
民用機場廣告媒體的"經營方式"
民用機場廣告媒體的"投放規(guī)模"
民用機場廣告媒體的"客戶群體"
民用機場廣告媒體的"制作檔次"
三、民用機場廣告業(yè)存在的問題
　　民用機場廣告的體制問題
　　民用機場廣告的競爭問題
　 民用機場廣告的管理問題
　　民用機場廣告的策劃設計問題
　 民用機場廣告的服務問題
四、民用機場廣告業(yè)的發(fā)展趨勢
"媒體管理者"的角色轉變
國際化和全面繁榮
機場廣告業(yè)聯盟的出現
五、民用機場廣告業(yè)的發(fā)展對策
找準民用機場廣告的市場定位
　推進民用機場廣告特許經營權制度建立
　推進民用機場廣告全面市場化運作
健全民用機場廣告管理制度
　推進民用機場廣告經營理念創(chuàng)新
六、中國戶外廣告公司經營之道
開發(fā)與創(chuàng)造客戶價值
打造自己企業(yè)的核心競爭力
追求卓越的服務
全方位營銷
掌握掘賺取利潤的12條方法
七、中國戶外廣告發(fā)展的特點及趨勢
資源集中與壟斷加速完成移動
中國戶外媒體的三級跳
中國戶外廣告媒體已經形成四大特點
戶外廣告從城市走向城鎮(zhèn)走向農村
戶外廣告投放量會持續(xù)增長
戶外媒體呈現整合和細分并存的趨勢
戶外廣告創(chuàng)新
專業(yè)服務公司
通路終端的戶外媒體呈現整合趨勢。
廣播以車載媒體及賣場背景聲音的形式演變?yōu)榘霊敉饷襟w。
中國的戶外調研開始啟動并走向深入模型化階段
戶外的相關法律法規(guī)逐步完善
大城市戶外媒體價格持續(xù)走強
視頻、數字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢
戶外媒體在功能與應用上不斷升級換代
八、國外戶外廣告的發(fā)展現狀與趨勢分析
歐美發(fā)達國家戶外廣告發(fā)展迅速
戶外廣告增長速度將超過傳統媒體
戶外廣告的發(fā)布品牌已擴展到眾多行業(yè)
從戶外轉到了戶內
細分化的媒體
不合法的要被拆除。
傷風敗俗的戶外廣告絕對不要做。
不符合安全規(guī)格的不要做，
九、戶外傳媒最新行銷理念:
戶外傳媒和其他媒體不同的行銷技巧
戶外傳媒行銷的四大價值分享
戶外傳媒經營風險規(guī)避技巧
戶外傳媒行銷管理的誤區(qū)
戶外傳媒行銷的三個階段（產品銷售，方案銷售，戰(zhàn)略銷售）
戶外傳媒行銷做好客戶的四個顧問（媒體顧問，傳播顧問，行銷顧問，信息顧問）
十、戶外傳媒之卓越行銷
4A公司的特點　
如何與4A公司打交道？
如何拿下品牌客戶？　　
4 A公司公司組織及業(yè)務流程　
如何與4A公司打交道？　　
地產,金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)特點　　
如何與金融、汽車、通訊、IT、家電等行業(yè)品牌客戶打交道？　　
拿下品牌客戶的5個關鍵
銷售顧問與大客戶之間的關系
客戶選擇你成交的十大理由
十一、 戶外傳媒經營管理
戶外傳媒制定營銷目標與監(jiān)控進度
戶外傳媒公司銷售氛圍營造
戶外傳媒體驗式顧問式銷售流程
戶外傳媒銷售表格體系化管理與分析
戶外傳媒銷售KPI指標管理方案
戶外傳媒銷售例會管理
戶外傳媒媒體數據庫管理
戶外傳媒大客戶與廣告公司管理
戶外傳媒代理公司選擇與管理
海外市場拓展開發(fā)與管理
十二、提升客戶滿意度的技巧
客戶滿意度認知
SSI指標分析及客戶滿意度調查
客戶信息管理及關系維系
客戶關懷技巧與實現
提升客戶滿意的效益
正確看待和處理客戶抱怨

 

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