《互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷》課程簡介
















































本項(xiàng)目總體設(shè)計
【培訓(xùn)背景】
凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動互聯(lián)為主要平臺開展的各種營銷活動，都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營銷
。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活
動。
網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)有兩個方面:一方面是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷介質(zhì)；另一方面
它屬于營銷范疇，是營銷的一種表現(xiàn)形式。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷包含企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)
兩大要素，網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動，電子商務(wù)指的是利用簡單、快
捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方無需謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)
營銷一樣都是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷目的，但在實(shí)際操作和實(shí)施過程還是有較大的區(qū)別。
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)
【培訓(xùn)收益】
1. 幫助傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時代實(shí)現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型
2. 培養(yǎng)電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)熟練掌握各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與工具
3. 提高運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的營銷意識和全網(wǎng)整合的能力
【培訓(xùn)特色】
□ 聽得懂-
實(shí)戰(zhàn)性：課程講師具有多年的多行業(yè)的銷售實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的銷售理論底蘊(yùn)
和實(shí)操技巧。課程使用的案例全部來自講師本人的親身經(jīng)歷或咨詢案例，具有很
強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和可操作性。
□ 記得住-
互動性：課程采用互動式教學(xué)，內(nèi)容包括生動的案例研討、視頻分析和情景演練
，能夠有效加深學(xué)員對所學(xué)內(nèi)容的理解和實(shí)際轉(zhuǎn)化能力，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)會，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。


□ 用得上-
針對性：課程講師具有多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的障礙、
誤區(qū)，有切身的體會和深刻的感悟，善于分析和解答學(xué)員面臨的各種實(shí)際問題，
能夠與學(xué)員形成共鳴和更好的交流，從而使學(xué)員獲得咨詢的收益。
【進(jìn)程安排】
|課程時間 |2天 |課程對象 |客戶營銷團(tuán)隊(duì) |
|課程方式 |封閉訓(xùn)練 |課程人數(shù) |50左右 |
|課程安排 |第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維 |
| |第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端 |
| |第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動端 |
| |第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列 |
| |第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣 |
| |第六章 品牌推廣策略與原則 |
|培訓(xùn)模式 |課堂講授、案例分析、情景模擬、游戲體驗(yàn) |
|課程地點(diǎn) |客戶指定 |講師團(tuán)隊(duì) |陳攀斌老師+助教團(tuán)隊(duì) |


【教學(xué)計劃】
第一章 互聯(lián)網(wǎng)+時代品牌創(chuàng)新營銷新思維
|課程單元 |重點(diǎn)內(nèi)容 |
|互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新思維|一、互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新環(huán)境 |
| |1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)與供給側(cè)改革 |
| |2、產(chǎn)業(yè)的過剩同質(zhì)、低附加 |
| |3、體制改革的五大任務(wù)剖析 |
| |二、互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新戰(zhàn)場 |
| |0、定位、細(xì)分、分化、品類”代表了縱向營銷的舊巔峰 |
| |0、跨界、融合、混搭、平臺”為特征的水平營銷新時代 |
| |1、全媒體推廣 |
| |2、全網(wǎng)絡(luò)營銷 |
| |3、全渠道銷售 |
| |三、互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷新思維 |
| |1、用戶角度-粉絲思維、流量思維、社群思維 |
| |2、產(chǎn)品角度-極致思維、簡約思維、迭代思維 |
| |3、推廣角度-全網(wǎng)思維、自媒思維、品牌四維 |
| |4、模式角度-跨界思維、平臺思維、免費(fèi)思維 |
| |四、互聯(lián)網(wǎng)+對品牌營銷的沖擊 |
| |商業(yè)模式：收費(fèi)到免費(fèi) |
| |生產(chǎn)模式：標(biāo)準(zhǔn)到定制 |
| |管理模式：層級到扁平 |
| |營銷模式：B2B到O2O |
|頂層設(shè)計：培育強(qiáng)大品 |一、創(chuàng)建品牌資產(chǎn) |
|牌 |2、品牌內(nèi)涵-品類區(qū)分 |
| |3、品牌內(nèi)涵-品質(zhì)擔(dān)保 |
| |4、品牌內(nèi)涵-身份品位 |
| |5、品牌內(nèi)涵-夢想品格 |
| |品牌創(chuàng)新基本法則 |
| |改變 木棒改為紙棒 |
| |增加 糖果+話梅=梅心球 糖果+VC=雅客 |
| |減少 牛奶脫脂 紅酒去糖 |
| |替代 棕櫚油替換植物油 更健康 |
| |顛倒 投料順序顛倒 |
| |重組 食品禮盒里整合不同產(chǎn)品的聯(lián)合營銷 |
| |二、確立品牌定位 |
| |1、開創(chuàng)一個品類 |
| |2、建立一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) |
| |3、背靠一棵大樹 |
| |4、搶占一個字詞 |
| |5、吸引一類人群 |
| |6、占領(lǐng)一塊區(qū)域 |
| |7、堅持一段歲月 |
| |三、制定競爭戰(zhàn)略 |
| |1、防守式策略 |
| |2、進(jìn)攻式策略 |
| |3、側(cè)翼式策略 |
| |4、游擊式策略 |

第二章 品牌整合推廣之線上推廣-電腦端
|課程單元 |重點(diǎn)內(nèi)容 |
|搜索營銷 |一、搜索引擎優(yōu)化是一舉兩得 |
| |二、“關(guān)鍵詞”真的很關(guān)鍵 |
| |1、基本性定義，選擇泛關(guān)鍵詞 |
| |2、精準(zhǔn)定位，組合長尾關(guān)鍵詞 |
| |3、問題關(guān)鍵詞，讓客戶找到你 |
| |4、借力關(guān)鍵詞，提升網(wǎng)站流量 |
| |5、為核心產(chǎn)品定做核心關(guān)鍵詞 |
| |三、關(guān)鍵詞應(yīng)用是個技術(shù)活兒 |
| |1、建設(shè)網(wǎng)站先考慮關(guān)鍵詞選擇 |
| |2、站內(nèi)發(fā)布新聞植入關(guān)鍵詞 |
| |3、外部推廣要有關(guān)鍵詞鏈接 |
| |四、隨時關(guān)注搜索引擎優(yōu)化的效果 |
| |1、運(yùn)用關(guān)鍵詞工具分析競爭狀況 |
| |2、通過收錄與排名檢測搜索引擎優(yōu)化效果 |
| |五、搜索引擎營銷VS搜索引擎優(yōu)化 |
| |六、選擇適當(dāng)?shù)乃阉饕鎻V告投放方式 |
| |1、好的投放地點(diǎn)，自然有好的營銷效果 |
| |2、善用百科做廣告 |
| |七、一定要控制廣告投放的成本 |
| |1、按點(diǎn)擊 |
| |2、按包月 |
| |3、按業(yè)績 |
| |4、按行動 |
| |5、按其他 |
|官網(wǎng)營銷 |一、讓你的網(wǎng)站具有營銷性 |
| |1、長期的公信力 |
| |2、猛烈的傳播力 |
| |3、強(qiáng)大的銷售力 |
| |二、進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，快速提升網(wǎng)站訪問量 |
| |1、力求網(wǎng)站動態(tài)化，頁面靜態(tài)化 |
| |2、每個頁面都要獨(dú)立標(biāo)題關(guān)鍵詞 |
| |3、網(wǎng)站一定要有強(qiáng)大的內(nèi)鏈功能 |
| |4、新一代網(wǎng)站地圖很重要 |
| |5、添加行業(yè)資訊，吸引用戶閱讀 |
| |三、提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，讓潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻? |
| |1、好好設(shè)計專題頁 |
| |2、先形成信賴感，后引導(dǎo)客戶消費(fèi) |
| |3、吸引客戶要靠差異化 |
| |4、建立強(qiáng)大的導(dǎo)購體系 |
| |5、讓網(wǎng)站更直觀一點(diǎn) |
| |四、有效引導(dǎo)客戶，提升網(wǎng)站促銷能力 |
| |1、給客戶更詳實(shí)的資訊 |
| |2、千方百計提升客戶的一次購買量 |
| |五、如何提升網(wǎng)站的客戶回頭率 |
| |1、提供免費(fèi)服務(wù)，顧客先嘗后買 |
| |2、持續(xù)跟進(jìn)客戶，增加購買次數(shù) |
| |3、通過多種渠道促使客戶轉(zhuǎn)介紹 |
|博客營銷 |一、博客比網(wǎng)站更有吸引力 |
| |1、博客營銷好處多多 |
| |2、誰適合做博客營銷 |
| |3、選對方式，做對營銷 |
| |二、成功開設(shè)博客，等于博客營銷成功了一半 |
| |1、用關(guān)鍵詞優(yōu)化博客名稱 |
| |2、做個有吸引力的標(biāo)題黨 |
| |3、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才有人轉(zhuǎn)載 |
| |4、多回復(fù)，多頂帖賺人氣 |
| |5、多開博客，多鏈接 |
| |6、互踩博客，提升流量 |
| |7、博客關(guān)鍵詞優(yōu)化到位 |
| |三、如何讓博客更具營銷性 |
| |1、精準(zhǔn)鎖定讀者群 |
| |2、會講故事的博客 |
| |3、軟文字，軟鏈接，強(qiáng)過硬廣告 |
| |4、無欺騙，不炒作塑造真實(shí)形象 |
| |5、與博友互動，贏客戶口碑 |
| |6、多做宣傳，多做推廣 |
|軟文營銷 |一、新聞營銷：與媒體戰(zhàn)略合作，主動引導(dǎo)輿論 |
| |1、重視網(wǎng)絡(luò)新聞的強(qiáng)大影響力 |
| |2、標(biāo)題要有吸引力 |
| |3、內(nèi)容要有沖擊力 |
| |4、尋找最佳新聞點(diǎn) |
| |5、最佳的投放產(chǎn)生最大的效力 |
| |6、既要系列報道，又要控制數(shù)量 |
| |二、論壇營銷：選好陣地，打好網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn) |
| |1、適合任何企業(yè)的論壇營銷 |
| |2、草根論壇需要草根姿態(tài) |
| |3、選擇適合做營銷的論壇 |
| |4、保證帖子的原創(chuàng)性 |
| |5、要做軟廣告，不要做硬推廣 |
| |6、結(jié)合時事，效果更佳 |
| |7、有趣有用才更有效 |
| |三、問答營銷：以互動的方式做品牌，做口碑 |
| |1、養(yǎng)號是個大關(guān)鍵 |
| |2、始終站在目標(biāo)客戶的角度 |
| |3、問題必須具有針對性 |
| |4、選取適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞 |
| |5、全方位、正面地展示信息 |
| |6、加外鏈時莫貪心 |
| |四、郵件營銷：通過前期引導(dǎo)，獲得客戶認(rèn)可 |
| |1、廉價而有效的營銷方式 |
| |2、郵件營銷也講天時地利 |
| |3、為客戶量身定制郵件 |
| |4、讓郵件主題具有營銷性 |
| |5、設(shè)計發(fā)件人信息 |
| |6、規(guī)劃郵件的內(nèi)容 |
| |7、讓用戶心甘情愿接郵件 |
| |8、讓郵件具有一定的特色 |
| |9、盡量使用公司郵箱 |
|視覺營銷 |一、視頻營銷：巧妙植入廣告，成功引爆網(wǎng)絡(luò) |
| |1、視頻廣告與電視廣告PK |
| |2、別把視頻做成企業(yè)宣傳片 |
| |3、選擇最適合的廣告形式 |
| |4、制作視頻其實(shí)很簡單 |
| |5、視頻一定要有創(chuàng)意 |
| |6、搞笑、人情與獵奇 |
| |7、允許搞笑，拒絕惡俗 |
| |8、讓更多的人看到視頻 |
| |9、用關(guān)鍵詞作為標(biāo)簽 |
| |二、圖片營銷：讓用戶成為你的免費(fèi)推銷員 |
| |1、圖片比文字更“養(yǎng)眼” |
| |2、利用論壇和群傳播 |
| |3、圖片進(jìn)行引擎優(yōu)化 |
| |4、廣告植入不要太明顯 |
| |5、圖片制作有講究 |
| |6、有創(chuàng)意，有主題 |

第三章 品牌整合推廣之線上推廣-移動端
|課程單元 |重點(diǎn)內(nèi)容 |
|微營銷圣經(jīng) |一、微營銷三大核心平臺 |
| |微博 |
| |微信 |
| |微店 |
| |二、微營銷時代三大原則 |
| |內(nèi)容為王道 |
| |全員皆營銷 |
| |互動即信賴 |
|移動廣告 |1、移動廣告的優(yōu)勢特點(diǎn) |
| |2、移動廣告的表現(xiàn)形式 |
| |3、移動廣告的計費(fèi)方式 |
| |4、移動廣告的投送步驟 |
| |5、移動廣告的數(shù)據(jù)監(jiān)測 |
|二維碼營銷 |1、獲取客戶 |
| |2、互動廣告 |
| |3、活動促銷 |
| |4、防偽溯源 |
| |5、數(shù)據(jù)分析 |
| |6、會員管理 |
| |7、移動電商 |
|微博營銷 |一、微博真的很管用 |
| |1、微博營銷的4大作用 |
| |2、微博營銷的9大策略和方法 |
| |3、微博內(nèi)容的建設(shè)和運(yùn)營 |
| |4、提升微博粉絲的15種方法 |
| |二、打造實(shí)用的營銷型微博 |
| |1、有頭像，有真相 |
| |2、選擇皮膚，色彩激發(fā)興趣 |
| |3、一要實(shí)名，二要加“V” |
| |4、簽名要簡短而有特色 |
| |5、特別的標(biāo)簽，表示特別的你 |
| |6、不能創(chuàng)造話題也要參與話題 |
| |三、如何讓微博變成搖錢樹 |
| |1、不要四處撒網(wǎng)，鎖定一個 |
| |2、鏈接到自己的博客或網(wǎng)站 |
| |3、用個性提升黏性 |
| |4、用團(tuán)隊(duì)的方式發(fā)微博 |
| |5、有計劃地發(fā)布微博 |
| |6、企業(yè)微博一定個人化 |
|APP營銷 |1、APP營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢 |
| |2、APP營銷適合的企業(yè) |
| |3、APP營銷的5個策略 |
| |4、APP營銷的9大推廣手段 |
|QQ營銷 |1、QQ營銷能解決什么 |
| |2、QQ營銷之QQ優(yōu)化 |
| |3、QQ營銷之精準(zhǔn)營銷 |
| |4、QQ營銷之Q群營銷 |
| |5、QQ營銷之魚塘營銷 |
| |6、QQ營銷之空間營銷 |
| |7、QQ營銷之其他功能 |
|微信營銷 |一、微信營銷的優(yōu)點(diǎn) |
| |1、打造自媒體 |
| |2、開發(fā)新客戶 |
| |3、管理老客戶 |
| |4、提升轉(zhuǎn)化率 |
| |5、提升復(fù)購率 |
| |二、微信號選擇智慧 |
| |1、個人號的應(yīng)用 |
| |2、公眾號之訂閱號的應(yīng)用 |
| |3、公眾號之服務(wù)號的應(yīng)用 |
| |4、公眾號之企業(yè)號的應(yīng)用 |
| |5、組合使用，集群作戰(zhàn) |
| |三、公眾號的定位與建設(shè) |
| |1、品牌型、吸粉型、銷售型、服務(wù)型、媒體型、混合型 |
| |2、微信號設(shè)置：取名、設(shè)置、欄目菜單、自定義、認(rèn)證 |
| |四、公眾號的運(yùn)營 |
| |1、做好內(nèi)容的6大秘籍 |
| |2、最受歡迎的15種內(nèi)容類型 |
| |3、能引起轉(zhuǎn)發(fā)的八大要點(diǎn) |
| |4、抓眼球的16種好標(biāo)題 |
| |5、設(shè)計互動內(nèi)容的10大方法 |
| |6、植入廣告的七大技巧 |
| |7、推送時間的四個要點(diǎn) |
| |五、公眾號的推廣 |
| |1、現(xiàn)有資源導(dǎo)入 |
| |2、內(nèi)容推廣 |
| |3、排名優(yōu)化 |
| |4、個人號輔助 |
| |5、活動推廣 |
| |6、公眾號互推 |
| |7、公眾號導(dǎo)航 |
| |8、推廣返利 |
| |六、個人號加粉方法 |
| |1、11種微信類方法 |
| |2、18種互聯(lián)網(wǎng)類方法 |
| |3、7種線下類方法 |
| |4、11種其他類方法 |


第四章 品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列
|課程單元 |重點(diǎn)內(nèi)容 |
|終端陳列推廣 |一、終端三力建設(shè) |
| |1、展示力 |
| |2、親和力 |
| |3、吸引力 |
| |二、 終端營銷四化建設(shè) |
| |1、貨品生動化 |
| |2、人員運(yùn)動化 |
| |3、場地節(jié)日化 |
| |4、活動常態(tài)化 |
| |三、門店終端活動四種形式 |
| |1、門店掃描引流 |
| |2、商圈DM攻略 |
| |3、門店活動路演 |
| |4、商圈聯(lián)合推廣 |

第五章 品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣
|課程單元 |重點(diǎn)內(nèi)容 |
|地面廣告投放 |傳統(tǒng)四樣媒體分析：電視、廣播、報紙、雜志 |
| |新型媒體效果分析：戶外、移動電視、網(wǎng)絡(luò)廣告 |
| |消費(fèi)品市場變化與媒體投放策略：受眾與目標(biāo)消費(fèi)者 |
|地面營銷活動推廣 |一、如何做線下活動 |
| |1、自己喜歡的 |
| |2、符合品牌定位的 |
| |3、與產(chǎn)品類別匹配的 |
| |4、互動性較強(qiáng)的 |
| |二、適合線下引流的活動類型 |
| |1、大型社會活動 |
| |2、大型培訓(xùn)現(xiàn)場 |
| |3、各種商會活動 |
| |4、新型直銷引流 |
| |5、不忘電話銷售 |
| |三、營銷活動參與引流 |
| |1、注重個人儀表 |
| |2、張揚(yáng)個人個性 |
| |3、少廣告多價值 |
| |4、與主辦方互動 |


第六章 品牌推廣策略與原則
|課程單元 |重點(diǎn)內(nèi)容 |
| |一、推廣的理論原子彈：影響力六原理 |
|品牌推廣策略與原則 |互惠、喜好、權(quán)威、從眾、承諾、稀缺 |
| |二、廣告推廣方略 |
| |1、渠道：線上線下終端地推 |
| |2、時機(jī)：節(jié)日、民俗、人造 |
| |3、主題：有用、有趣、有心、有臉、有氣、有利 |
| |4、內(nèi)容：物質(zhì)層面+精神層面 |
| |5、形式： |
| |A-事件-病毒-口碑 |
| |B-社群-內(nèi)容-裂變 |
| |三、廣告推廣的六大關(guān)鍵 |
| |物質(zhì)層面 |
| |1、簡單化 |
| |2、通俗化 |
| |3、聚焦化 |
| |4、人格化 |
| |精神層面 |
| |1、文藝化 |
| |2、娛樂化 |
| |3、體驗(yàn)化 |
| |4、互動化 |
| |四、推廣軟文寫作技巧 |
| |1、掌握標(biāo)題技巧 |
| |2、軟文開頭的4種常用寫法 |
| |3、正文布局技巧讓軟文耐看 |
| |4、軟文常用的9個收尾方法 |
| |五、互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容生產(chǎn)原則 |
| |1、有趣 |
| |2、有用 |
| |3、有臉 |
| |4、有心 |
| |5、有氣 |
| |6、有利 |
| |六、社群營銷方略 |
| |1、找同好 |
| |2、定結(jié)構(gòu) |
| |3、產(chǎn)輸出 |
| |4、巧運(yùn)營 |
| |5、能復(fù)制 |
| |七、媒體決策與效果評量 |
| |1、廣告三類型：品牌廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告 |
| |2、媒體到達(dá)率計算方式與標(biāo)準(zhǔn) |

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PROJECT PLANNING PROPOSAL



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陳攀斌老師

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