《家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維課程大綱》
《家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維課程大綱》詳細內容
《家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維課程大綱》
《家居建材行業(yè)經銷商贏在新思維課程大綱》
◆ 課程特色：
本課程為崔學良博士經過多年的建材行業(yè)的管理實踐和市場營銷凝結而成的，重點
體現(xiàn)在如何幫助經銷商構建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競爭模式，其中關于“粘度營銷?”和“
博弈促銷?”的內容為國內首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權和商標權。對于顛覆傳統(tǒng)的
營銷思維理念，打造卓越的經銷商團隊方面，將起到積極的作用。
◆ 課程目標：
← 解讀建材行業(yè)的競爭密碼
← 創(chuàng)新思維帶來的商業(yè)價值
← 剖析建材行業(yè)究竟應該如何進行市場拓展
← 掌握建材行業(yè)的創(chuàng)新營銷思維模式
◆ 培訓時間：6小時
◆ 培訓對象：經銷商、門店店長、終端管理人員等
◆
培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式
等互動教學模式。
◆ 培訓大綱：
第一部分 家居建材行業(yè)的競爭模式分析
? 家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀
1. 競爭壓力加??；
2、產品同質化；
3、渠道乏力；
4、價格導向；
5、服務不可控；
6、成本加??；
7、銷售人員匱乏；
8、管理粗放
? 基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷
1. 渠道下沉；
2、終端前移；
3、服務創(chuàng)新；
4、渠道多元
? 解密家居建材行業(yè)的競爭密碼
1. 營銷創(chuàng)新；
2、服務創(chuàng)新；
3、文化導向；
4、品牌價值
? 家居建材行業(yè)終端營銷的競爭
1. 促銷；
2、銷售；
3、終端；
4、渠道；
5、團隊
第二部分 創(chuàng)新思維在家居建材行業(yè)的應用
? 設計營銷：把脈營銷的核心命脈
? 工具&方法：終端設計、服務設計、促銷設計、銷售設計的應用
? 粘度營銷：企業(yè)永續(xù)經營的法寶
? 工具&方法：產品粘度、品牌粘度、服務粘度、文化粘度
? 博弈促銷的商業(yè)思維模式：
? 1、什么是博弈促銷；
? 2、博弈促銷的應用；
? 3、博弈促銷的設計
?
新的銷售通路的拓展：小區(qū)推廣、網絡團購、服務增值、設計師、裝修公司、微
博營銷、微信營銷等營銷方式的拓展
第三部分 經銷商如何實現(xiàn)持續(xù)經營的方法
? 經銷商日常管理的方法：
1、經銷商的終端管理方法
2、如何建立有效的管理機制；
3、團隊管理的工具：選、育、用、留、裁；
4、如何建立團隊績效考核機制；
5、一般模式的薪酬設計
? 經銷商的企業(yè)文化（團隊文化）的打造：
1、為什么要打造團隊文化；
2、團隊文化打造的方法；
3、團隊文化的類型：結果文化、過程文化、老板文化、沒有文化
4、團隊文化打造的工具。
第四部分 終端經銷商終端贏銷心法
? 終端管理：專業(yè)化、標準化、流程化
? 經銷商區(qū)域市場的深度耕耘策略：專、鉆、賺
? 設計營銷：門店標準銷售流程的解讀與設計
? 共贏：經銷商與廠家的和諧發(fā)展策略
? 學習提升：經銷商實現(xiàn)自我超越的必經之路
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