戰(zhàn)略致勝：新常態(tài)下房地產企業(yè)戰(zhàn)略轉型與管理變革

（MBA∕EMBA課程升級版）

2018-01-12

講授：涂山青

【課程簡介】

全球金融危機下，中國經(jīng)濟持續(xù)下行。

新常態(tài)下，樓市進一步分化。轉型求生，變革圖存成為當前房地產行業(yè)的主旋律……

房企如何研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，房地產資深專家涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結合目前當前經(jīng)濟環(huán)境，全面剖析中國房地產市場現(xiàn)狀，剖析房地產行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您把握房地產企業(yè)戰(zhàn)略體系構建的要領，通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現(xiàn)浴火重生的途徑，掌握戰(zhàn)略視角下的房地產企業(yè)的管理創(chuàng)新的方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

【課程對象】

房地產企業(yè)董事長∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕經(jīng)理∕主管

【課程時間】2天

【課程學習目標 】

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．結合目前的經(jīng)濟環(huán)境，正確把握房地產市場態(tài)勢

2．認識目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)及房企營銷戰(zhàn)略誤區(qū)

3．掌握房地產企業(yè)戰(zhàn)略體系構建的要領

4．領會新形勢下房地產企業(yè)的戰(zhàn)略抉擇

5．通過價值鏈分析與流程再造，尋找房企實現(xiàn)浴火重生的途徑

6．掌握戰(zhàn)略視角下的房地產企業(yè)的管理創(chuàng)新的方法

【課程內容】

新形勢，新特點，新挑戰(zhàn)，新對策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

 問題思考：由本短片，你想說些什么？

【提醒】重新認識樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場

市場變了

政策變了

價量變了

關系變了

……

我們怎么辦？

一、戰(zhàn)略思考：房企面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)

【焦點】最新樓市關鍵詞分析

1．目前宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析

2．當前中國經(jīng)濟面臨的十大挑戰(zhàn)

【總結】樓市調控政策總結

3．經(jīng)濟新常態(tài)下的中國房地產市場的特點與新形勢分析

【專題】房地產的產業(yè)特點

4．未來一個時期房地產業(yè)的發(fā)展趨勢分析

5．房企應對的思路與對策

【專題】高房價的十大現(xiàn)實基礎

6．新城鎮(zhèn)化與房地產

（1）新城鎮(zhèn)化及其特點分析

（2）新城鎮(zhèn)化下的房地產機遇與挑戰(zhàn)

二、房企戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

1．什么是戰(zhàn)略

（1）戰(zhàn)略的概念

（2）戰(zhàn)略的特點

2．房地產企業(yè)戰(zhàn)略管理

（1）房地產行業(yè)特征與房企管理難題

（2）房地產行業(yè)發(fā)展周期分析

（3）房企戰(zhàn)略誤區(qū)批判

【專題】目前房企8大戰(zhàn)略批判

3．房地產企業(yè)戰(zhàn)略的主要內容

（1）房企戰(zhàn)略類型

（2）房企戰(zhàn)略內容

4．目前房企戰(zhàn)略缺失的典型表現(xiàn)

5．目前房企營銷戰(zhàn)略上的誤區(qū)

目前房企營銷四大頑癥與六大誤區(qū)：

（1）四大頑癥

（2）六大誤區(qū)（“六重六輕”）

【忠告】關于房地產市場與營銷

三、房地產企業(yè)戰(zhàn)略體系的構建

1．房企面臨的戰(zhàn)略環(huán)境分析

2．主要競爭對手分析

3．企業(yè)現(xiàn)狀分析

4．房地產企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

（1）房企戰(zhàn)略總體規(guī)劃

（2）房企戰(zhàn)略體系設計

5．房企戰(zhàn)略致勝的關鍵點分析

【案例】（具體待定）

6．基于戰(zhàn)略的房企運營管理模式分析

【案例】標桿房企（萬科、中海、金地、龍湖等）的運營管控模式比較

四、新形勢下房企的戰(zhàn)略抉擇

1．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略的選擇

2．房企營銷戰(zhàn)略總對策（八大建議）

3．新政下房企的戰(zhàn)略選擇

【案例】標桿房企的戰(zhàn)略發(fā)展階段

五、新形勢下的房地產戰(zhàn)略轉型

1．房地產市場戰(zhàn)略轉型

【案例】標桿企業(yè)的戰(zhàn)略調整：萬科、龍湖、世茂等……

2．房地產業(yè)務戰(zhàn)略轉型

【經(jīng)典案例】標桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

3．項目產品戰(zhàn)略轉型

【思考】房地產能否標準化？你如何理解標準化？

【案例】轉型中的萬科產品戰(zhàn)略

4．．房企轉型模式分析

【模式1】全產業(yè)鏈之“碧桂園－恒大模式”分析

……

5．房企轉型成功的兩大標志

【案例】恒大成功密碼解析

六、新形勢下的房地產管理變革

1．經(jīng)濟“新常態(tài)”下房企管理面臨的新挑戰(zhàn)

（1）來自外部宏觀環(huán)境的挑戰(zhàn)

（2）來自市場與行業(yè)的挑戰(zhàn)

（3）來自信息與技術革命的挑戰(zhàn)

（4）來自競爭對手的挑戰(zhàn)

（5）來自客戶及需求的挑戰(zhàn)

2．新形勢下的房地產管理變革之道

（1）以客戶為導向重塑管理流程

（2）基于專業(yè)化分工的內部平臺化改造

（3）營造新的產業(yè)生態(tài)圈

（4）重構商業(yè)模式

（5）打造核心競爭力

（6）提高管理效率與執(zhí)行力

七、行業(yè)標桿企業(yè)經(jīng)典管理變革案例的對比分析

【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析──萬科、萬達、恒大、碧桂園、金地、融創(chuàng)、中海等

課程結束，謝謝大家！

【專家簡介】房地產資深策劃人∕培訓專家涂山青

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為最大回報的培訓師！

涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協(xié)會高級顧問，中國房地產業(yè)營銷協(xié)會顧問。

中國房地產業(yè)培訓中心專家團成員。

總裁網(wǎng)金牌講師。

全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。

全球500強華人講師。

中國房地產培訓網(wǎng)、中國房地產人才網(wǎng)、總裁培訓網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

十多年顧問和培訓的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領者。培訓大中小房企數(shù)百家，學員數(shù)萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(yè)好評。

【曾服務的客戶】

清華大學、北京大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、香港新鴻基地產、中國交建集團、北京新華聯(lián)、北京英泰格瑞、香港新世界地產、中國電建地產、綠景地產、廣州僑鑫、華泰嘉德、上海竹勝園、貴陽中天城投、萬科、新城控股、佳兆業(yè)地產、寶安地產、山東泰盛恒、北京華夏幸福、廣州珠光投資、湖南中偉控股、上海大發(fā)、招商地產、和鴻置業(yè)、海亮地產、寶勝地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白·富凱地產、京煤金泰、深圳振業(yè)、金邦地產、濱江置業(yè)、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、東莞盈豐、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業(yè)、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、至道地產、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、華凱置業(yè)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國際、博達置業(yè)、北京國信嘉業(yè)、河北高遠、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門頂創(chuàng)、聯(lián)邦置業(yè)、北京創(chuàng)想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業(yè)、鄭煤地產、蘇州永創(chuàng)、新大地實業(yè)、北京尚伯智典、北京萬年置業(yè)、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代，東方航空，中國移動、長江廣場、萍鄉(xiāng)城開、北京誠通、山西振東，藍天科技，澳華裝飾，武鋼集團、華中電力，匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒，三環(huán)集團、東墾集團，東湖高新、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育，工商銀行、農業(yè)銀行、漢口銀行（百度“涂山青”進入一個即可與講師面對面）、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經(jīng)驗與心得分享，培訓效果實在。

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