超級贏利的九大工具（解密微利時代利潤突破的九大工具）


超級贏利的九大工具（解密微利時代利潤突破的九大工具）

1. 柴少青博士的公開信
利潤不是喊出來的，盈利必須借助專業(yè)的工具_(dá)(柴少青博士語)

在中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的20年，相當(dāng)一批優(yōu)秀企業(yè)出現(xiàn)了某種程度的停滯，比如海爾在
質(zhì)疑中徘徊，聯(lián)想在連續(xù)增長遲緩后宣布收縮業(yè)務(wù)，TCL并購后正在步履艱難地謀求突破
。中國企業(yè)出現(xiàn)增長的整體性停滯，根源在于規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，在規(guī)模不斷擴(kuò)張的情況下利
潤不斷下滑，這是中國企業(yè)停滯擴(kuò)張的本質(zhì)。


我經(jīng)過了十年的跨國公司的高層實踐工作經(jīng)驗，包括我在美國時代財富任亞太區(qū)首席
執(zhí)行官和時代財富（香港）管理咨詢公司CEO的實踐中，我詳細(xì)的研究了世界500強(qiáng)企業(yè)
（確切的說是世界500大企業(yè)）中盈利能力非常強(qiáng)的企業(yè)的成功秘訣和他們在為高盈利所
適用的工具結(jié)合我為中國成長型企業(yè)和一些行業(yè)龍頭企業(yè)做咨詢的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)作為推動
企業(yè)進(jìn)步的咨詢公司的很專家顧在為企業(yè)做咨詢時犯了一個嚴(yán)重的錯誤，那就是沒有以
利潤為導(dǎo)向來設(shè)計咨詢方案，結(jié)果是表面上很完美的咨詢案執(zhí)行的最后結(jié)果是企業(yè)出現(xiàn)
了更大的虧損。因為他們沒有最基本的利潤的概念；在與企業(yè)的高層溝通的過程中我驚
訝的發(fā)現(xiàn)他們對企業(yè)的贏利能力絲毫不關(guān)心。最終的結(jié)果是有很多企業(yè)花巨資請世界上
著名的咨詢公司策劃的咨詢案卻束之高閣，成為宏偉、美好的幻影。這些原因是中國企
業(yè)利潤無法突破的問題所在。


利潤不是喊出來的，利潤是做出來的，而如果想讓利潤率提高的夢想成為現(xiàn)實，就必
須掌握超級贏利的九大工具。你絲毫不用懷疑這些工具是否可以為中國的中小企業(yè)所掌
握并應(yīng)用到企業(yè)的管理的實踐中來提升贏利的能力，因為在我輔導(dǎo)的企業(yè)中他們應(yīng)用了
這九大工具，普遍使企業(yè)的利潤率提高了20%，最高的竟達(dá)到了200%的提升。所以我所倡
導(dǎo)的培訓(xùn)、咨詢必須要圍繞利潤做培訓(xùn)，做咨詢，做管理。同時我研究了成功企業(yè)的贏
利模式、這些模式真正的贏利的奧妙和每種模式的差異點、核心，結(jié)合中國成功企業(yè)的
管理實踐從而總結(jié)出適合中國企業(yè)選擇的贏利模式（我稱為贏動8S系統(tǒng)）。我相信誰能
掌握了這些工具并很好的使用他，必能使企業(yè)脫離無利潤區(qū)，進(jìn)入贏利高的區(qū)域。我們
應(yīng)該屏棄傳統(tǒng)的企業(yè)的贏利取決于企業(yè)老總“聰明式”的機(jī)會主義和企業(yè)經(jīng)營要素的“低成
本”這一基于外部要素的贏利模式，但是這一模式已經(jīng)無法持續(xù)。


在今天，中國的經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了徹底的改變，信息更加透明，中國企業(yè)間的賺錢機(jī)會
和經(jīng)營要素逐漸相同，競爭更加激烈。而跨國公司在完成了對中國市場和中國式管理的
駕馭能力的積累后，他們自身的精細(xì)化經(jīng)營的贏利模式就開始顯現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)包括快速
消費品等多個行業(yè)逐漸被跨國公司主導(dǎo)。那么我們即將面臨的就是：中小企業(yè)失去了中
國企業(yè)原有的贏利模式（機(jī)會和成本），而大企業(yè)直接面臨跨國公司的正面競爭，我們
就會發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的利潤慢慢被蟬食，經(jīng)營也越來越困難。

所以我認(rèn)為，完成新的贏利模式轉(zhuǎn)換的突破是中國企業(yè)需要立刻解決的工作，我們掌
握《超級贏利的九大法則》的基礎(chǔ)上，如果能很好的使用《超級贏利的九大工具》來經(jīng)營我
們的企業(yè)，就一定能使您的企業(yè)成為盈利率高的優(yōu)秀企業(yè)。但是前提條件是您必須按照
這些理念和方法去實踐。


在這里，真誠的邀請大家一起研究、實踐企業(yè)贏利的突破。祝您的企業(yè)能長久的贏利
，因為贏力決定了企業(yè)的發(fā)展力和企業(yè)的成長力。贏利是企業(yè)存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。
2. 課程的背景
1. 為何企業(yè)賺錢越來越難？
2、為何規(guī)模越來越大，但企業(yè)的利潤率越來越底？
3、競爭越來越激烈，企業(yè)在競爭中除了采取價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)外難以找到突
破的方法，為什么？
4、贏利的規(guī)律是什么？企業(yè)如何運用贏動8S系統(tǒng)使企業(yè)始終在利潤區(qū)內(nèi)？
5、為何說工具的應(yīng)用比理念對贏利能力的提升關(guān)鍵？
6、在微利時代如何從營銷線培養(yǎng)盈利的基因？
7、企業(yè)贏利的能力決定了企業(yè)的未來，是企業(yè)生死的關(guān)鍵。
8、超級贏利的九大工具是如何發(fā)揮神奇的魔力的？
9、什么樣的贏利模式才是您的企業(yè)的最佳的模式？
三、課程的收益（目標(biāo)）
1、學(xué)員掌握卓越企業(yè)超級贏利的秘訣
2. 掌握超級贏利的工具
3. 掌握建立超級贏利的體系
4.
十多位世界級管理、營銷、戰(zhàn)略、財務(wù)、人力資源專家經(jīng)過五年研究的嘔心之作；


5. 建立企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的方法
6.
掌握不同的贏利模式的特點，同時后續(xù)的服務(wù)（時間6個月）幫助企業(yè)建立個性化的
贏利模式
7. 柴博士獨創(chuàng)的“五角型內(nèi)訓(xùn)體系”，可以迅速提升企業(yè)的贏力
8.
公開課采?。骸袄砟?工具+方法+個性化的輔導(dǎo)的方案”，使您學(xué)到的東西迅速轉(zhuǎn)化為
企業(yè)整體的贏利能力，徹底打破公開課華而不實的培訓(xùn)模式。
9. 結(jié)識商界的精英，建立人脈。因為人脈即財脈。
10.
同大師面對面的溝通交流、解決您的困惑、幫助您找到在困境中突破的方法，能付
出的一倍的代價，換來的是百倍、千倍的收獲！

4. 課程綱要
1. 贏動8S系統(tǒng)：
偵察環(huán)境系統(tǒng)、搜索資源系統(tǒng)、分析突破系統(tǒng)、洞察商機(jī)系統(tǒng)、戰(zhàn)略導(dǎo)入系統(tǒng)、基因
再造系統(tǒng)、情感烙印系統(tǒng)、自動永動系統(tǒng)
2. 超級贏利的九大法則
第零法則：黃海戰(zhàn)略法則、第一法則：領(lǐng)先發(fā)展法則第二法則：準(zhǔn)確投資法則第三法
則：快速行動法則第四法則：成本控制法則第五：核心聚焦法則第六法則：人力資本
法則第七法則：營銷突破法則第八法則：精簡高效法則第九法則：合作雙贏法則
第一部分：跨越新贏利模式——用盈利的思維來經(jīng)營和執(zhí)行
利潤管控黑洞：為什么在企業(yè)里除了老板外，沒有人會有真正的利潤概念？
利潤管控黑洞：為什么無數(shù)的企業(yè)因為利潤而挺爾走險，走上失敗的不歸路？


◆要么突破，要么死亡：中國企業(yè)的盈利轉(zhuǎn)型——人力資源的廉價優(yōu)勢即將結(jié)束
案例與方法：為了利潤可以無視生命——中國礦井的工作事故
◆優(yōu)秀企業(yè)利潤突破力：從盈利力的一點突破到全面的利潤管理
案例與方法：聯(lián)想的渠道利潤突破——廠家、渠道、客戶的三盈模式
◆全員盈利基因的導(dǎo)入：外包思維——用結(jié)果交換工資，沒有結(jié)果一切都是空談
案例與方法：快遞公司是如何誕生的？
◆決策盈利基因的導(dǎo)入：沒有不盈利的業(yè)務(wù)，沒有不盈利的部門
案例與方法：跨國公司機(jī)構(gòu)精簡策略——高露潔的裁員行動
◆全面盈利模式的導(dǎo)入：企業(yè)贏利模式和贏利系統(tǒng)的整合指導(dǎo)


第二部分：領(lǐng)先發(fā)展法則——掌握企業(yè)進(jìn)步基本原則，獲得領(lǐng)先利潤
利潤管控黑洞：為什么一個行業(yè)做到一定時候就會有新的贏利模式？
利潤管控黑洞：為什么企業(yè)做的越大，但利潤率反而越來越低，如何管理？


◆發(fā)展才是硬道理——發(fā)展就是變化，隨時掌握行業(yè)、規(guī)模變化的贏利模式
案例與方法：日豐管——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式的建立
◆優(yōu)秀賺錢企業(yè)的六大特質(zhì)模型
快速行動 / 遵循試驗原理 / 緊貼顧客 / 自主創(chuàng)新 / 尊重個人貢獻(xiàn) / 價值驅(qū)動


◆梯度影響利潤的三大決策——戰(zhàn)略、執(zhí)行、細(xì)節(jié)
◆規(guī)模企業(yè)的隱形利潤——企業(yè)文化和核心價值觀：管理就是成本
案例與方法：優(yōu)秀的民營企業(yè)為什么不容優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人
◆如果你不是雄鷹，就做只小麻雀——隱形冠軍的啟示


第三部分：準(zhǔn)確投資法則——選擇到好的投資等于已經(jīng)賺50%的利潤
利潤管控黑洞：為什么新項目投資一個就虧損一個，究竟如何擴(kuò)張？
利潤管控黑洞：為什么史玉柱的“巨人集團(tuán)”因為1000萬而死亡？


◆優(yōu)秀的決策流程——充分的項目分析 / 放大失敗可能 / 提供決策的陷阱
◆最大利潤下的雙贏——商業(yè)活動的最高境界是合作和雙贏
案例與方法：獵人博弈的故事
◆把決策看成最大的投資——為什么有些企業(yè)突然成功，有些企業(yè)突然失??？
案例與方法：高露潔六問——為什么花這些錢？
◆利潤贏家總是能夠搶先窺視并領(lǐng)悟游戲規(guī)則
案例與方法：科龍集團(tuán)——金子塔式的產(chǎn)品贏利模式
◆投資風(fēng)險控制的六大步驟——集體決策 / 個人負(fù)責(zé) / 建立預(yù)警試驗機(jī)制 / 放棄
第四部分：快速行動法則——向效率、勤奮和簡單要利潤
利潤管控黑洞：為什么經(jīng)理們總是沒時間，而下屬總是沒工作？
利潤管控黑洞：為什么很多市場由于行動遲疑而白白失去獲得利潤的機(jī)會？


◆向效率要利潤：每個人的時間一樣，但誰的行動快，才能賺取更多的利潤
案例與方法：寶潔公司的“一頁備忘錄”管理是將復(fù)雜簡單化；
◆要事第一：花同樣的時間，賺更多的錢
◆向時間要利潤：評估時間的價值，管理時間就是管理金錢
案例與方法：沒有座位的會議室
◆時間管理的五大陷阱——計劃陷阱 / 授權(quán)陷阱 / 控制陷阱 / 雜亂陷阱 / 消極陷阱
◆時間管理的五項原則——明確目標(biāo) / 制定計劃 / 要事第一 / 二八原理 /
避免沖突
◆變官僚機(jī)構(gòu)為流動性組織，重視非正式溝通，全方位、多途徑溝通
案例與方法：麥當(dāng)勞的非正式組織設(shè)置辦法


第五部分：成本控制法則——永遠(yuǎn)向供貨商和管理成本要利潤
利潤管控黑洞：錯誤的選擇意味著巨大的成本支出
利潤管控黑洞：不合格的供應(yīng)商難道僅僅意味著質(zhì)量、成本問題嗎？


◆采購管理的五大綱領(lǐng)：從規(guī)范的采購機(jī)制來保護(hù)成本控制的最大化
◆戰(zhàn)略合作伙伴：視供貨商為內(nèi)部客戶，幫助供貨商降低成本，引入競爭機(jī)制
案例與方法：沃爾瑪?shù)墓?yīng)商戰(zhàn)略
◆用管理成本控制衡量管理水平——事前規(guī)劃 / 事中控制 / 事后檢查
◆管理成本控制的基本原則——關(guān)注細(xì)節(jié) / 分享降低的管理費用
案例與方法：全效牙膏——高露潔控制成本的方法
案例與方法：優(yōu)秀企業(yè)的成本控制方法


第六部分：聚集核心法則——如何從關(guān)鍵領(lǐng)域獲得最大利潤的方法
利潤管控黑洞：為什么投入很大，自我感覺很好，研究出來的新產(chǎn)品不被市場接受？

利潤管控黑洞：失去一個客戶我們將失去多少利潤？


◆“機(jī)會”是陷阱——要清楚的知道我只會賺什么樣的錢
案例與方法：寧波奧克斯空調(diào)——4000萬買了一個汽車夢
◆產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品鏈贏利情況分析的七大步驟
◆產(chǎn)品聚集——產(chǎn)品銷售突破的六個必須回答的問題
案例與方法：為什么寶潔要設(shè)立產(chǎn)品事業(yè)部？
◆客戶聚集——哪些是我們核心客戶，哪些是我們未來的客戶
案例與方法：摩托羅拉的客戶細(xì)分方法
◆業(yè)務(wù)聚集——不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都外包，不提供發(fā)展機(jī)會的活動與業(yè)務(wù)也應(yīng)該采取外
包
案例與方法：高露潔的外包策略



第七部分：人力資本法則——人的投資是利潤回報最大的投資
利潤管控黑洞：為什么講道理句句驚人，一做事就“啞火”，什么樣的人才贏利？
利潤管控黑洞：為什么一個和尚能創(chuàng)造利潤，三個和尚就無法創(chuàng)造利潤？


◆如何讓員工按照你的設(shè)想工作——你想要什么，就該獎勵什么
案例與方法：企業(yè)在獎勵員工方面常犯的十大錯誤
◆選對賺錢的人——優(yōu)秀的人才是免費的，平庸的人才是昂貴的
案例與方法：在選擇賺錢的人時需要考慮三個原則
◆有領(lǐng)導(dǎo)力的人才有更大的贏利能力——中高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊?wèi)?yīng)主要培養(yǎng)的五種能力
案例與方法：領(lǐng)導(dǎo)力模型為“4e’s+1E”
魅力 / 魄力 / 能力 / 約束力 / 眼力
◆人才的風(fēng)險控制——一半是天使，一半是魔鬼
案例與方法：高露潔的薪資政 / 詐騙犯同富商
◆高效狼性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊的七大特性和七大共識
案例與方法：大雁的啟示和海豚的故事

第八部分：營銷突破法則——從消費者價值鏈和經(jīng)營價值鏈獲取利潤
利潤管控黑洞：為什么花很高成本開發(fā)的客戶，都不斷的流失？
利潤管控黑洞：為什么同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，有的能賣高價，有的低價也賣不出去？


◆品牌是持續(xù)獲利的基礎(chǔ)——品牌等于：質(zhì)量、信任、附加值、區(qū)別
案例與方法：世界著名品牌的文化信條帶來什么利潤
◆定位再定位——差異化永遠(yuǎn)是賺取超額利潤的基礎(chǔ)
案例與方法：世界著名汽車企業(yè)的定位利潤區(qū)
◆如何從銷售服務(wù)獲取利潤——卓越客戶服務(wù)的七大法則
案例與方法：海爾——從“五星級服務(wù)”獲得突破
◆如何從客戶分類獲得利潤？——成功矩陣圖：關(guān)鍵客戶管理和客戶裁減
案例與方法：合同管理的七個問題 應(yīng)賬管理的七個問題
◆影響客戶購買的四個要素：了解、需要、相信、超越期望
◆賺錢靠系統(tǒng)：賺大錢比賺小錢更容易——銷售團(tuán)隊管理的17個法則

第九部分：合作雙贏法則——建立強(qiáng)大的賺錢聯(lián)盟
利潤管控黑洞：為什么有些行業(yè)寡頭壟斷共享利潤，有些行業(yè)拼得魚死網(wǎng)破大家都不
掙錢？
利潤管控黑洞：為什么有些企業(yè)能迅速做大，有些企業(yè)在原地徘徊？


◆合作可以加速賺錢——商場如戰(zhàn)場，商場非戰(zhàn)場，你死我活不是商業(yè)法則
案例與方法：寓言故事(獅子和狼的故事)
◆合作的四大技巧——基于終端客戶 / 求同存異 / 用行動求得一致 /
傾聽合作者想法
案例與方法：沃爾瑪與供貨商建立利益共享、共生共容的關(guān)系
◆商業(yè)上沒有永遠(yuǎn)的敵人也沒有永遠(yuǎn)的朋友——解決沖突的12個配
3. 超級贏利的九大工具
如何設(shè)計能的贏利模式，持續(xù)盈利是每個人的責(zé)任；不斷實現(xiàn)1%的利潤增長；良性增
長才是真正的增長（區(qū)分：良性和惡性增長）；調(diào)整您的組織適應(yīng)贏利的需要；提高
收入比降低成本更重要；如何設(shè)計編制增長性的預(yù)算；前向營銷實現(xiàn)收入的突破；互
動共贏的方案是如何設(shè)計的；（建立互動贏利的引擎，加速贏利的能力）；創(chuàng)新使突
破贏利的致命武器。
4. 超級贏利的方法（讓利潤飆升的方法）
核心課程:
1. 企業(yè)贏力特訓(xùn)；
2. 金牌營銷經(jīng)理專業(yè)技能整體解決方案;
3. 卓越的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè);
4. 打造完美營銷團(tuán)隊的十二項黃金法則;
5. 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力特訓(xùn)；（共應(yīng)贏領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）
6. 經(jīng)銷商管理特訓(xùn)；
7. 無敵服務(wù)戰(zhàn)略和服務(wù)技能訓(xùn)練;
8. 企業(yè)贏利全面解決方案；
9. 職業(yè)經(jīng)理人成功金律;
10. 企業(yè)戰(zhàn)略力特訓(xùn)
11. 市場競爭策略分析與最佳選擇;
12. 戰(zhàn)略致勝的法則;（突破困境）
13. 企業(yè)營銷突破力特訓(xùn)；
14. 卓越咨詢師特訓(xùn)；
15. 企業(yè)人力資源全面解決方案特訓(xùn)；
16. 企業(yè)文化影響力特訓(xùn)。
17. 企業(yè)執(zhí)行力特訓(xùn)；
18. 企業(yè)流程再造特訓(xùn)。
19. 贏利圣經(jīng)（解密微利時代的盈利法則）。
20. 高層經(jīng)理的九項修煉；
21. 卓越贏利的項目管理特訓(xùn)；
22. 高效授權(quán)管理與執(zhí)行；
23. 管理缺陷；（無效的管理者）
24. 終端為王（特許加盟快速盈利解密特訓(xùn)）
25.
化險為機(jī)（危機(jī)管理實務(wù)）。獨創(chuàng)八角型咨詢式內(nèi)訓(xùn)增值體系，重造企業(yè)的贏力。
6. 授課風(fēng)格
1. 風(fēng)格幽默、生動易懂
2. 突出實戰(zhàn)、實用，迅速轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力
3. 案例解密、互動性強(qiáng)。（授之以魚）
4. 企業(yè)贏利疑難問題的終結(jié)者；
5. 突破式海量內(nèi)容，挑戰(zhàn)思維極限。
7. 部分客戶的反饋意見
1.
柴少青博士的超級贏利系列培訓(xùn)課程是我聽過的最好的課程，他讓我掌握了企業(yè)贏利的
真諦，讓我輕松的面對未來的競爭。-----潔影國際總裁王玲小姐
2.
柴少青博士的超級贏利的九大工具，幫助我的企業(yè)的利潤率提高了15%。我和我的團(tuán)隊
都非常感謝他。他教給我們企業(yè)系統(tǒng)化的贏利解決體系。
-------益達(dá)國際中國總經(jīng)理黃生達(dá)


3、我們企業(yè)經(jīng)過嚴(yán)格的挑選選擇了柴少青教授的超級贏利的系列課程，我組織我們公司
高層團(tuán)隊15人一起學(xué)習(xí)。柴教授所講的內(nèi)容是震撼性的、一針見血的指出了企業(yè)在發(fā)展
過程中面對的核心問題（贏利與發(fā)展力），他在企業(yè)贏利方面是國內(nèi)頂級專家是無愧的
。他教給了我們團(tuán)隊一套工具、贏利的思維方法和具體的操作流程。 ------
---廣東珠江投資集團(tuán)公司人力資源總監(jiān)潭韋小姐
4、柴少青博士的課程從理念上啟發(fā)了我，他告訴了我超級贏利的規(guī)律，這些才是中國企
業(yè)應(yīng)該借鑒的。同時他教給我贏利的九大工具，因為只有很好的應(yīng)用工具才能真正提升
我的利潤率，他使我悟到企業(yè)如何才能始終停留在利潤區(qū)。因為實戰(zhàn)，所以震撼！感謝
柴博士 -----------香港高寶科技集團(tuán)總裁劉偉
5、柴少青博士的《超級贏利》是MBA課程學(xué)不到的，非常實用。是跨國公司成功的高度凝
練。我鄭重推界給中國企業(yè)家們！-------前微軟中國區(qū)總裁唐竣
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