《企業(yè)成長密碼》（2天）

企業(yè)成長密碼
--企業(yè)基因戰(zhàn)略（2天版）
主講：陳竹友




為什么有的企業(yè)可以長期保持競爭優(yōu)勢，有的企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？為什么有的企業(yè)總是
處于領(lǐng)先位置，大多數(shù)企業(yè)卻停滯不前？為什么一流的企業(yè)能永葆青春，大多數(shù)企業(yè)卻
未老先衰？是什么導(dǎo)致了企業(yè)與企業(yè)之間的本質(zhì)差異?是什么決定了企業(yè)與企業(yè)的競爭級
別?是什么限制了企業(yè)的成長空間?是什么在左右企業(yè)的發(fā)展前景?
本課程是由企業(yè)基因戰(zhàn)略原理和企業(yè)能力體系管理理論創(chuàng)始人陳竹友老師主導(dǎo)研發(fā)并
親自講授，是目前最前沿的戰(zhàn)略管理思想。本課程根據(jù)企業(yè)所處生命周期的特征，系統(tǒng)
闡述企業(yè)基因戰(zhàn)略原理和戰(zhàn)略方法。用生命DNA的邏輯詮釋企業(yè)成長法則,
用生命基因原理剖析企業(yè)生存、成長、發(fā)展規(guī)律。幫助企業(yè)家探尋企業(yè)差異的根源，透
視企業(yè)的競爭規(guī)律，確立企業(yè)競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵要素。



1. 企業(yè)基因戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略思想的本質(zhì)區(qū)別
2．企業(yè)基因戰(zhàn)略的系統(tǒng)理論和具體方法
3．驅(qū)動企業(yè)成長的軟實(shí)力模型
4．形成企業(yè)核心優(yōu)勢的基因模型
5．企業(yè)初元基因及其戰(zhàn)略模式
6．企業(yè)價值基因及其戰(zhàn)略模式
7．企業(yè)文化基因及其戰(zhàn)略模式
8．企業(yè)核心能力體系如何構(gòu)建



1．ＣＥＯ、董事長、總裁等企業(yè)經(jīng)營者；
2．副總裁、總經(jīng)理、高級經(jīng)理等企業(yè)高級人才；
3．MBA班學(xué)生、EMBA學(xué)員；
4．對企業(yè)戰(zhàn)略管理實(shí)戰(zhàn)操作和理論研究有興趣的人員。



專題演講、案例分析、互動教學(xué)




二天




第一講：大道不言，企業(yè)競爭力來自何處
1. 走入盡頭的“中國模式”
案例：悲慘的瑙魯共和國
案例：鄂爾多斯和玉門市
2. 企業(yè)競爭力來自何處
案例：世界500強(qiáng)里中國企業(yè)共同的問題
3. 什么是生命基因
1.什么是生命基因
2.是什么促使了差異的形成
4. 尋找企業(yè)成長密碼
案例：產(chǎn)業(yè)生態(tài)限制企業(yè)成長空間
案例：商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)發(fā)展前景
案例：企業(yè)家境界決定商業(yè)級別
案例：老鼠和大象的區(qū)別—企業(yè)基因決定企業(yè)強(qiáng)弱


第二講：上兵伐謀，戰(zhàn)略謀劃
1. 謀定而后動，戰(zhàn)略決定成敗
1. 毛澤東與林彪的差異
2. 宏觀經(jīng)濟(jì)與戰(zhàn)略路徑
案例：外資進(jìn)駐中國的戰(zhàn)略路線圖
案例：國際資本進(jìn)軍中國的戰(zhàn)略路線圖
案例：沒有戰(zhàn)略的中國發(fā)展戰(zhàn)略思路分析
2. 企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)論
1. 孫子兵法：廟算與戰(zhàn)略規(guī)劃
2. 戰(zhàn)略決策：何伯權(quán)與孫正義
3. 戰(zhàn)略分析：企業(yè)家必備的三大戰(zhàn)略工具
3. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大步驟
1. 如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位
2. 如何選擇戰(zhàn)略目標(biāo)
3. 如何選擇戰(zhàn)略方法
4. 如何制訂戰(zhàn)略計劃
4. 企業(yè)戰(zhàn)略管理范疇
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃包括的內(nèi)容
2. 戰(zhàn)略執(zhí)行包括的范圍


第三講：企業(yè)戰(zhàn)略藍(lán)圖，上下同欲者勝
第一節(jié)、企業(yè)驅(qū)動力
1.缺失性動機(jī)
2．成長性動機(jī)
第二節(jié)、生存驅(qū)動力
1.危機(jī)反推力
案例：“睡獅論”與“脫亞論”
案例：華為和微軟
2.利益驅(qū)動力
案例：商圣法則-商業(yè)原則
案例：過程增值-企業(yè)價值
案例：商譽(yù)附加值-萬科和王老吉
第三節(jié)、成長驅(qū)動力
1.分配助動力
案例：盜亦有道—分配的價值觀
案例：超級女聲—商業(yè)分配模式
2.目標(biāo)聚動力
案例：道不同不相為謀
案例：兔鳥團(tuán)隊
5. 文化驅(qū)動力
1. 使命源動力
案例：共產(chǎn)黨宣言-使命不是“打土豪，分田地”
案例：“自來水哲學(xué)”-企業(yè)的終極產(chǎn)品是使命
2．愿景牽引力
案例：三大宗教的愿景共性
案例：愿景的力量：《孫子兵法》-上下同欲者勝


第四講：企業(yè)戰(zhàn)略能力，知勝者有五
1. 匹配的，才是完美的
案例：荊軻為什么失敗—有戰(zhàn)略無能力
案例：淮南子—有能力無戰(zhàn)略
2. 知勝者有五，企業(yè)五大戰(zhàn)略能力
1．知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝-基礎(chǔ)能力
論述：企業(yè)基礎(chǔ)能力的范圍和要求
方法：如何識別企業(yè)的關(guān)鍵成功能力要素
2．將能而君不御者勝-領(lǐng)導(dǎo)者能力
案例：松下幸之助的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
案例：艾柯卡-領(lǐng)導(dǎo)者可以主宰企業(yè)，企業(yè)主宰不了領(lǐng)導(dǎo)者
3．識眾寡之用者勝-資源利用能力
案例：杜德拉的“連環(huán)計”
4．以虞待不虞者勝-知識管理能力
觀點(diǎn)：個人與組織知識
觀點(diǎn)：顯性與隱性知識
觀點(diǎn)：知識與價值轉(zhuǎn)換及管理
5．鳳凰涅磐-企業(yè)創(chuàng)新與進(jìn)化能力
案例：恐龍并未滅絕-企業(yè)進(jìn)化
案例：日本富士通-創(chuàng)新風(fēng)險
3. 企業(yè)戰(zhàn)略能力體系模型
4. 不同生命周期下的企業(yè)戰(zhàn)略選擇
小結(jié)：企業(yè)基因戰(zhàn)略的核心元素

第五講：企業(yè)生存戰(zhàn)略
第一節(jié)、道法自然，企業(yè)生存之道
1．恐龍啟示錄：強(qiáng)大的動物，不一定是生命力最強(qiáng)的
2．什么樣的動物可以避免劫難
第二節(jié)、企業(yè)生存戰(zhàn)略要素
論證：規(guī)范化管理-減少的成本即是企業(yè)的利潤
案例：第九城市的客戶資源管理
案例：中國奶粉業(yè)的“原罪”-客戶及商譽(yù)管理
第三節(jié)、產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略，如何打造產(chǎn)品優(yōu)勢
案例：芭芘娃娃-產(chǎn)品研發(fā)缺口
案例：如家連鎖-客戶需求缺口
第四節(jié)、服務(wù)競爭戰(zhàn)略。如何打造服務(wù)優(yōu)勢
觀點(diǎn)：ZB理論與服務(wù)戰(zhàn)略
案例：海爾洗衣機(jī)-以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)型產(chǎn)品研發(fā)

第六講：企業(yè)成長戰(zhàn)略
1. 馬太效應(yīng)，誰最有可能成為領(lǐng)導(dǎo)者
案例：財富規(guī)律，你擁有什么優(yōu)勢？
案例：領(lǐng)導(dǎo)者，誰是產(chǎn)業(yè)鏈的“業(yè)主”？
2. 尾燈效應(yīng)，中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
觀點(diǎn)：鱷魚的傳說
案例：瓜子殼里的戰(zhàn)爭
3. 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略模式
案例：星巴克的領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
案例：沃爾瑪?shù)念I(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
案例：騰訊的領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
案例：國美的領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
4. 跟隨者戰(zhàn)略模式
案例：誰是劉皇叔
案例：百事可樂的跟隨者戰(zhàn)略
案例：蒙牛的跟隨者戰(zhàn)略

第七講：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與品牌文化傳播
第一節(jié)、多元化與專業(yè)化
1．多元化戰(zhàn)略的優(yōu)與劣
2．專業(yè)化戰(zhàn)略的利與弊
第二節(jié)、競爭者壁壘
案例：格蘭仕，一個不斷制造障礙的領(lǐng)先者
第三節(jié)、企業(yè)文化：描繪大藍(lán)圖
理論：企業(yè)文化的組成
觀點(diǎn)：儒家戰(zhàn)略-儒家為什么能夠超越百家？
分析：企業(yè)文化的對內(nèi)傳播
案例：毛澤東“三灣改編”與企業(yè)執(zhí)行文化
企業(yè)行為文化的核心元素
四、品牌戰(zhàn)略
案例：中國品牌真相
案例：品牌核心定位
互動：如何打造與眾不同的差異化品牌

第八講：戰(zhàn)略績效與戰(zhàn)略執(zhí)行
第一節(jié)、戰(zhàn)略失敗的根源
1．戰(zhàn)略執(zhí)行是戰(zhàn)略成敗的核心要素
2．戰(zhàn)略績效是保證戰(zhàn)略執(zhí)行的必德因素
第二節(jié)、戰(zhàn)略績效管理
1. 中國績效失敗的原因分析
2. 績效管理的激勵機(jī)制
第三節(jié)、戰(zhàn)略績效管理
1. 戰(zhàn)略地圖
2. 平衡記分卡
3. 細(xì)項戰(zhàn)略實(shí)施計劃表
第四節(jié)、戰(zhàn)略執(zhí)行力
案例：執(zhí)行力是如何喪失的
分析：建立知行合一的執(zhí)行力控制系統(tǒng)

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一、課程主旨

二、學(xué)員收益

三、適用學(xué)員

四、教學(xué)方式

五、課程時間

六、課程大綱

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