《戰(zhàn)略決定成敗》（1天）

戰(zhàn)略決定成敗
一 經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略管理
主講：陳竹友





成功的企業(yè)是相似的，失敗的企業(yè)各有各的原因！
為什么有的企業(yè)一飛沖天，有的企業(yè)卻曇花一現(xiàn)？為什么有的企業(yè)一路領(lǐng)先，大多
數(shù)企業(yè)卻停滯不前？為什么有的企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，有的企業(yè)卻未老先衰？
是什么導(dǎo)致了企業(yè)與企業(yè)之間的本質(zhì)差異?是什么決定了企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別?是
什么限制了企業(yè)的成長(zhǎng)空間?是什么在左右企業(yè)的發(fā)展前景?

戰(zhàn)略決定未來(lái)，能力決定水平。
企業(yè)最大的成本是決策成本，企業(yè)最大的失誤是戰(zhàn)略失誤！

當(dāng)絕大多數(shù)企業(yè)家把目光緊盯銷售額和利潤(rùn)率的時(shí)候，只有極少數(shù)企業(yè)家將目光投向了
利益背后的客戶、客戶背后的市場(chǎng)、市場(chǎng)背后的趨勢(shì)、趨勢(shì)背后的規(guī)律、規(guī)律背后的戰(zhàn)
略、戰(zhàn)略背后的思維。成功的企業(yè)家只關(guān)注兩件事：企業(yè)發(fā)展方向的經(jīng)營(yíng)決策和企業(yè)獲
取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力培養(yǎng)！


本課程完全針對(duì)中國(guó)企業(yè)的個(gè)性特征和特殊性而設(shè)計(jì)，細(xì)致分析中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)環(huán)境、
生存軌跡、成功秘笈和失敗根源。深度剖析競(jìng)爭(zhēng)策略的具體方法，全面掌握本土戰(zhàn)略的
核心原理，系統(tǒng)了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略方法和決策管理。幫助中國(guó)本土企業(yè)，尤其是中國(guó)
中小企業(yè)尋找發(fā)展的戰(zhàn)略基因，發(fā)現(xiàn)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成長(zhǎng)密碼。





通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，可以幫助企業(yè)家獲得如下收益：
1. 認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略管理的核心要素；
2. 理解企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的本質(zhì)規(guī)律；
3. 掌握經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)思維；
4. 感悟中國(guó)企業(yè)走出困境的成功法則；
5. 構(gòu)建符合企業(yè)個(gè)性化特征的戰(zhàn)略模型；
6. 培養(yǎng)企業(yè)與眾不同的戰(zhàn)略能力體系；
7. 學(xué)習(xí)企業(yè)生存、成長(zhǎng)和發(fā)展階段的戰(zhàn)略類型；
8. 熟練運(yùn)用戰(zhàn)勝對(duì)手、獲取優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)方略。





1．ＣＥＯ、董事長(zhǎng)、總裁等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者；
2．副總裁、總經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理等企業(yè)高級(jí)人才；
3．MBA班、EMBA等總裁班學(xué)員。



案例分析、主題演講、互動(dòng)教學(xué)




一天（6小時(shí)）





第一章：上兵伐謀— 決定企業(yè)優(yōu)劣的核心關(guān)鍵
第一節(jié)：中國(guó)企業(yè)家共同的錯(cuò)誤
1. 規(guī)模越大利潤(rùn)越少的根源
2. 人數(shù)越多效率越低的原因
第二節(jié)：不同時(shí)期的企業(yè)戰(zhàn)略差異
1. 生存期的企業(yè)戰(zhàn)略要求
2. 成長(zhǎng)期企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)
3. 成熟期企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)鍵
4. 什么時(shí)候需要企業(yè)變革
第三節(jié)：戰(zhàn)略管理解決企業(yè)的三大難題
1. 方向選擇：想做什么和能做什么？
2. 戰(zhàn)術(shù)選擇：如何做和怎么做？
3. 方法選擇：缺什么和如何補(bǔ)充？
第四節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃的四大步驟
1. 現(xiàn)況分析與綜合評(píng)估
2. 戰(zhàn)略方向與目標(biāo)選擇
3. 方法評(píng)估和方法選擇
4. 具體細(xì)項(xiàng)的行動(dòng)計(jì)劃

互動(dòng)案例：“新國(guó)十條”下的房地產(chǎn)企業(yè)何去何從？


第二章：謀定而后— 經(jīng)營(yíng)決策與戰(zhàn)略選擇
第一節(jié)：經(jīng)營(yíng)者要像戰(zhàn)略家一樣思考
1、“中國(guó)模式”已走到盡頭
2、世界500強(qiáng)里的中國(guó)企業(yè)
3、毛澤東和林彪最大的不同點(diǎn)在哪里
4、戰(zhàn)略家的共同特征
第二節(jié)：經(jīng)營(yíng)者最大的成本是決策成本
1. 二戰(zhàn)時(shí)期的盟軍參謀
2. 所有的決策都帶有主觀彩色
3. 樂(lè)百氏：錯(cuò)誤決策的惡果
4. 軟銀：成功決策的依據(jù)
第三節(jié)：經(jīng)營(yíng)決策和戰(zhàn)略選擇
1. 小河里長(zhǎng)不出大魚：行業(yè)選擇
2. 企業(yè)里長(zhǎng)不出莊稼：模式選擇
3. 基因決定優(yōu)劣：企業(yè)基因與戰(zhàn)略能力
4. 尋找企業(yè)短板：缺什么補(bǔ)什么
第四節(jié)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)定位
1. 中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位
2. 業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的五種途徑
3. 中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
4. 適合中小企業(yè)特點(diǎn)的戰(zhàn)略方法

第三章：知?jiǎng)僬哂形濉?尋找企業(yè)成長(zhǎng)密碼
第一節(jié)：基因決定優(yōu)劣，DNA，剖解生命基因密碼
第二節(jié)：驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的六大核能
1. 利益驅(qū)動(dòng)力：企業(yè)獲取利潤(rùn)的三個(gè)層次
2. 危機(jī)反推力：企業(yè)危機(jī)意識(shí)的倡導(dǎo)與管理
3. 分配助動(dòng)力：合作共贏的商業(yè)模式
4. 目標(biāo)凝聚力：凝聚產(chǎn)生力量
5. 使命源動(dòng)力：超越物質(zhì)的境界
6. 愿景吸引力：描繪共同的藍(lán)圖
第三節(jié)：確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心能力
1. 企業(yè)兵法：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
2. 企業(yè)兵法：以虞待不虞者勝
3. 企業(yè)兵法：將能而君不御者勝
4. 企業(yè)兵法：識(shí)眾寡之用者勝
5. 企業(yè)兵法：上下同欲者勝
第四節(jié)：企業(yè)基因戰(zhàn)略原理
1. 匹配的才是完美的：戰(zhàn)略與能力的高效匹配
2. 企業(yè)DNA：基因原理下的戰(zhàn)略選擇
3. 企業(yè)能力體系：構(gòu)建企業(yè)能力體系的步驟流程

第四章：小企業(yè)大戰(zhàn)略—競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型
第一節(jié)：恐龍啟示錄
1. 物競(jìng)天擇，剩者為王
2. 蟑螂法則：保存自已，是一切的基礎(chǔ)
3. 螞蟻法則：合作共贏，弱弱成強(qiáng)
第二節(jié)：中小企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1. 發(fā)現(xiàn)新客戶：芭芘戰(zhàn)術(shù)
2. 開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)：如家策略
3. 模仿改進(jìn)：三新思維
4. 滲入對(duì)手內(nèi)部：百事方略
第三節(jié)：中小企業(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
1. 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的BZ原理
2. 客戶需求與產(chǎn)品服務(wù)之間的差距
3. 過(guò)時(shí)的終端服務(wù)仍然有效
4. 如何把終端服務(wù)擴(kuò)大到所有流程
第四節(jié)：如何成為老大：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
1. 馬太效應(yīng)與財(cái)富規(guī)律
2. 你已經(jīng)擁有的，上帝會(huì)讓你獲得更多
3. 案例分析：企業(yè)最需要“擁有”什么
第五節(jié)：如何干掉老大：行業(yè)跟隨者戰(zhàn)略
1. 劉備如何保存實(shí)力
2. 從“替補(bǔ)者”到競(jìng)爭(zhēng)者的百事可樂(lè)
3. 從“跟隨者”以“領(lǐng)導(dǎo)者”的蒙牛乳業(yè)

第五章：多元化戰(zhàn)略與品牌文化傳播
第一節(jié)：多元化戰(zhàn)略的利弊分析
1. 企業(yè)在什么情況下應(yīng)該考慮多元化
2. 企業(yè)多元化的三種類別
3. 安索夫的多元化戰(zhàn)略分類
4. 多元化業(yè)務(wù)管理方法
第二節(jié)：企業(yè)文化的魅力
1. 鋼鐵長(zhǎng)城是如何建成的
2. 從儒家文化到毛澤東思想：企業(yè)文化的對(duì)內(nèi)傳播
第三節(jié)：品牌，企業(yè)文化的對(duì)外傳播
1. 品牌真相：品牌背后是文化
2. 品牌境界：潮流的代名詞
3. 品牌戰(zhàn)略：先有雞，還是先有蛋
第四節(jié)：品牌定位與傳播
1. 品牌定位：品牌訴求的4個(gè)核心命題
2. 品牌傳播：品牌是這樣打動(dòng)客戶的

案例互動(dòng)：如何選擇品牌定位？

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一、課程主旨

二、學(xué)員收益

三、適用范圍

四、教學(xué)方式

五、課程時(shí)間

六、課程大綱

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