高效營(yíng)銷管理體系

高績(jī)效營(yíng)銷管理體系

|為什么學(xué) | |
|習(xí)本課程 |為什么你的營(yíng)銷策略失效，威力越來越差？ |
| |為什么你的隊(duì)伍越來越難帶，一管就死，一放就亂！ |
| |為什么你的營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，甚至跑冒滴漏，屢禁不止！ |
| |為什么你的營(yíng)銷執(zhí)行力難以持續(xù)保障，陽奉陰違，磨拖蹭耗！ |
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| |本課程就是為你解決這些營(yíng)銷管理難題，讓你掌握如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際 |
| |，建立起高效的營(yíng)銷管理體系。 |
|通過本課程 | |
|您將學(xué)習(xí)到 |為你剖析企業(yè)營(yíng)銷管理難題及背后原因，讓你直擊其中要害； |
| |為你提升營(yíng)銷組織管理理念，讓你得到營(yíng)銷管理智慧； |
| |讓你掌握營(yíng)銷管理工具和方法，助你短時(shí)見利，長(zhǎng)期見效： |
| |結(jié)合企業(yè)實(shí)際搭建組織架構(gòu)，使得人盡其才，協(xié)同高效； |
| |設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單有效的業(yè)務(wù)流程，讓事有人管，事有章循； |
| |建立行之有效的運(yùn)行機(jī)制與激勵(lì)體系； |
| |打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，避免骨干單飛； |
| |為你展示他山之玉，讓你少走彎路，從中吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。 |
|誰需要學(xué)習(xí) |企業(yè)總經(jīng)理、各部門經(jīng)理和主管 |
|本課程 |營(yíng)銷總監(jiān)、職能管理部門和區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理 |
|講師介紹 | |
| |程紹珊 著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司董事 |
| |長(zhǎng)。清華繼教學(xué)院特聘教授，時(shí)代光華特聘高級(jí)講師。 |
| |程紹珊及其領(lǐng)導(dǎo)的迪智成咨詢團(tuán)隊(duì)具有多年?duì)I銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，為幾 |
| |十個(gè)行業(yè)、幾百家企業(yè)提供卓有成效的咨詢服務(wù)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和 |
| |市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解，先后擔(dān)任白沙集團(tuán)、衡水老白干、歐普照明、 |
| |美的集團(tuán)、澳柯瑪（600336）、奇正藏藥（002287）、康恩貝（60057|
| |2）、史丹利、諾普信（002215）等企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問。 |
| |著作書籍：《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》、《營(yíng)銷模式研究》、《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》、《精|
| |準(zhǔn)營(yíng)銷》等 |
| |出品VCD：《深度營(yíng)銷全景案例課程》、《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) |
| |招法》等 |
| |程紹珊及其迪智成咨詢團(tuán)隊(duì)一直致力于為中國(guó)企業(yè)提供最有價(jià)值的咨 |
| |詢服務(wù)，率先提出“先服務(wù)、后收費(fèi)；不滿意、不收費(fèi)”的咨詢模式， |
| |深受企業(yè)的信賴和美譽(yù)。 |
|內(nèi)容提要 | |
| |一、直擊問題本質(zhì)，尋找解決思路 |
| |分析企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問題，認(rèn)識(shí)現(xiàn)在整合營(yíng)銷對(duì)營(yíng)銷組織的要求 |
| |，更新現(xiàn)代營(yíng)銷組織的理念： |
| |有效的管理是簡(jiǎn)單的，三分靠管理，七分靠機(jī)制 |
| |機(jī)制是動(dòng)力，管理是保障，文化是背景 |
| |誰代表市場(chǎng)，誰擁有權(quán)利；誰配置資源，誰承擔(dān)責(zé)任。 |
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| |二、構(gòu)建有機(jī)性營(yíng)銷組織 |
| |掌握“戰(zhàn)略決定組織，組織決定人事”的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)邏輯，根據(jù)企業(yè) |
| |實(shí)際情況選擇相應(yīng)管理模式，建立有機(jī)性營(yíng)銷組織，打通任督二脈： |
| |實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷供”一體化響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)組織營(yíng)銷的三性結(jié)合——戰(zhàn) |
| |略的統(tǒng)一性、策略的靈活性、執(zhí)行的權(quán)威性。 |
| | |
| |三、構(gòu)建現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系 |
| |發(fā)揮營(yíng)銷后臺(tái)部門支持職能，促進(jìn)其專業(yè)化發(fā)展，“打造只吃皇糧、不|
| |吃雜糧”的財(cái)務(wù)垂直管理體系，形成“直接人事建議權(quán)，間接人事決定 |
| |權(quán)”的相對(duì)統(tǒng)一規(guī)范的人力資源管理體系，完善簡(jiǎn)單實(shí)效的營(yíng)銷信息管|
| |理，杜絕“表姐表妹”現(xiàn)象。 |
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| |四、打造高績(jī)效營(yíng)銷隊(duì)伍 |
| |有效激活一線人員的能動(dòng)性，倡導(dǎo)“不苦不累不是營(yíng)銷人，不富不樂也|
| |不是營(yíng)銷人”的職業(yè)思想，弘揚(yáng)“以此為生，精于此道”的職業(yè)精神，同|
| |時(shí)我們也要看到：一將功成萬骨枯，營(yíng)銷隊(duì)伍的培養(yǎng)是要付出成本的 |
| |。 |
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| |五、營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù)解析 |
| |做好營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃管理，加強(qiáng)過程監(jiān)控與結(jié)果考核：授權(quán)賦能 |
| |，激活一線經(jīng)理，使其成為區(qū)域操盤手；先援后控，構(gòu)建專業(yè)化服務(wù) |
| |平臺(tái)；能戰(zhàn)能禁，打造收放自如的駐外營(yíng)銷分支機(jī)構(gòu)。人盡其才，物 |
| |盡其用，讓實(shí)戰(zhàn)成就實(shí)效！ |
|課程提綱 | |
| |第一講：企業(yè)營(yíng)銷管理的難點(diǎn)解析 |
| |企業(yè)營(yíng)銷管理的主要問題 |
| |市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)營(yíng)銷管理的要求 |
| |認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷組織管理的內(nèi)外部環(huán)境 |
| |現(xiàn)代營(yíng)銷組織的管理理念及基本原則 |
| |具體案例解析 |
| | |
| |第二講：有機(jī)性營(yíng)銷管理的理念 |
| |有機(jī)性營(yíng)銷管理體系的定義 |
| |“七分機(jī)制、三分管理”的營(yíng)銷管理理念 |
| |把握現(xiàn)代營(yíng)銷管理的要點(diǎn) |
| |案例分享：某企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)再造 |
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| |第三講：如何構(gòu)建營(yíng)銷管理體系 |
| |營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 |
| |基礎(chǔ)營(yíng)銷管理體系的建立 |
| |各項(xiàng)業(yè)務(wù)管控的要點(diǎn)與技巧 |
| |如何優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程 |
| |促進(jìn)后臺(tái)職能部門與市場(chǎng)一線的協(xié)同 |
| |實(shí)戰(zhàn)案例：某品牌企業(yè)的營(yíng)銷組織調(diào)整方案研討 |
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| |第四講：營(yíng)銷隊(duì)伍的職業(yè)化轉(zhuǎn)型 |
| |高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成 |
| |各級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升 |
| |基礎(chǔ)營(yíng)銷人員的職業(yè)素質(zhì)與技能提高 |
| |加速營(yíng)銷管理骨干的培養(yǎng) |
| |實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)的新老業(yè)務(wù)隊(duì)伍磨合 |
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| |第五講：做好營(yíng)銷管理的具體實(shí)務(wù) |
| |營(yíng)銷目標(biāo)與計(jì)劃制定與分解 |
| |如何加強(qiáng)過程指導(dǎo)與檢核 |
| |簡(jiǎn)單有效的營(yíng)銷信息管理 |
| |強(qiáng)化駐外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的管理 |
| |實(shí)戰(zhàn)案例：某企業(yè)區(qū)域辦事處的改造與提升 |

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