區(qū)域市場突破與職業(yè)提升

  培訓(xùn)講師：程紹珊

講師背景：
程紹珊背景介紹：著名營銷實(shí)戰(zhàn)專家，華夏基石集團(tuán)業(yè)務(wù)副總裁、高級(jí)合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時(shí)還為美的集團(tuán)、中化集團(tuán)、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服 詳細(xì)>>

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區(qū)域市場突破與職業(yè)提升

區(qū)域市場突破與職業(yè)提升

1. 區(qū)域市場運(yùn)作的主要問題與突破方向
a) 當(dāng)前市場運(yùn)作的主要問題及原因分析
i. 主要就區(qū)域市場運(yùn)作的問題進(jìn)行剖析，找到背后的原因
b) 各細(xì)分市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢判斷
i. 市場的特點(diǎn)與運(yùn)作要點(diǎn)解析
ii. 未來發(fā)展趨勢分析
c) 國內(nèi)渠道特點(diǎn)與發(fā)展趨勢
i. 專業(yè)市場、、工程、KA和網(wǎng)絡(luò)等不同細(xì)分渠道的了解
ii. 總結(jié)各自特點(diǎn)與運(yùn)作要點(diǎn)
d) 區(qū)域市場的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，找到突破方向與思路
i. 分析我們可能遇到的挑戰(zhàn)和競爭壓力
ii. 分析區(qū)域市場的優(yōu)勢與突破機(jī)會(huì)
iii. 我們實(shí)現(xiàn)市場突破的方向及相關(guān)策略建議
2. 突破區(qū)域市場的具體策略規(guī)劃
a) 如何快速調(diào)研和診斷區(qū)域市場，發(fā)現(xiàn)突破要點(diǎn)
i. 如何快速調(diào)研和認(rèn)識(shí)區(qū)域市場，包括容量、格局、客戶、對(duì)手和渠道等情況
ii. 如何運(yùn)用科學(xué)的工具方法，準(zhǔn)確診斷市場問題，把握突破關(guān)鍵
b) 做好區(qū)域市場的運(yùn)作策略規(guī)劃
i. 區(qū)域市場的科學(xué)布局，重點(diǎn)突破中心市場，帶動(dòng)周邊市場
ii. 產(chǎn)品、推廣和促銷等策略的設(shè)計(jì)與組合優(yōu)化
iii. 根據(jù)市場節(jié)奏，如何淡季有溫度、旺季有熱度
c) 不同細(xì)分市場和渠道的開發(fā)與提升策略
i. 專業(yè)市場的覆蓋與渠道提升策略
ii. 市場布局規(guī)劃與其渠道的開發(fā)策略
iii. 市場的開發(fā)規(guī)劃與其渠道開發(fā)策略
iv. 其他相關(guān)隱形渠道的運(yùn)作策略
d) 典型企業(yè)案例分享
3. 如何做好渠道精耕與市場推廣
a) 區(qū)域市場的渠道協(xié)同與提升
i. 區(qū)域市場各細(xì)分渠道的優(yōu)化整合要點(diǎn)
ii. 建立主導(dǎo)的各經(jīng)銷商的溝通平臺(tái)
iii. 如何有效牽引和激發(fā)經(jīng)銷商的積極轉(zhuǎn)型
1. 各類渠道的日常維護(hù)與管理
i. 渠道管理維護(hù)的主要內(nèi)容，相關(guān)的表單與標(biāo)準(zhǔn)
ii. 如何進(jìn)行各渠道經(jīng)銷商的日常拜訪
iii. 如何與各類型大經(jīng)銷商打交道，具體溝通技巧
iv. 經(jīng)銷商常見問題及其解決策略
2. 如何妥善處理各類渠道沖突
i. 區(qū)域渠道沖突表現(xiàn)和原因分析
ii. 沖突處理的基本原則與導(dǎo)向
i. 具體處理策略與技巧
b) 如何做好區(qū)域市場的品牌推廣與促銷活動(dòng)
i. 理解和吃透市場推廣策略與相關(guān)政策
ii. 結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)的制定執(zhí)行計(jì)劃，并取得渠道的配合
iii. 加強(qiáng)活動(dòng)執(zhí)行的全程全場管理，力求實(shí)效
iv. 做好活動(dòng)總結(jié)，相關(guān)物料管理和費(fèi)用核銷
c) 相關(guān)實(shí)戰(zhàn)案例分享
4. 營銷經(jīng)理的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升
a) 業(yè)務(wù)人員的現(xiàn)實(shí)壓力與認(rèn)識(shí)誤區(qū)
i. 一線營銷人員的問題表現(xiàn)和原因分析
ii. 大家的心態(tài)與認(rèn)識(shí)誤區(qū)解析
b) 營銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與提升
i. 如何認(rèn)識(shí)營銷人員的價(jià)值與責(zé)任，理解營銷職業(yè)的要求及其精神
ii. 優(yōu)秀營銷人員經(jīng)理的基礎(chǔ)素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能
c) 業(yè)務(wù)人員的自我管理與完善
i. 如何制定和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，強(qiáng)化自身的目標(biāo)意識(shí)和導(dǎo)向
ii. 有效的工作計(jì)劃和執(zhí)行，學(xué)會(huì)管理時(shí)間和工作，成為效率人士
iii. 如何進(jìn)行工作總結(jié)與匯報(bào)，做好日結(jié)日清、日清日高
iv. 如何與領(lǐng)導(dǎo)有效溝通，爭取其支持與政策傾斜
v. 如何融入團(tuán)隊(duì)，獲得大家的支持與協(xié)助
5. 相關(guān)案例分享與互動(dòng)研討
結(jié)合個(gè)人成長、市場運(yùn)作與管理的實(shí)際進(jìn)行提問與研討

 

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營銷財(cái)務(wù)的有效管控|為什么學(xué)|某企業(yè)年初的預(yù)算制定溝通會(huì)上,營銷總監(jiān)大談如何如何抓住市場機(jī)會(huì)||習(xí)本課程|、爭取多少銷售額,占領(lǐng)多少市場份額,而談到費(fèi)用預(yù)算時(shí)候,財(cái)務(wù)總監(jiān)|||總是冷靜地說這樣做公司是要虧損的,老板聽完后吩咐營銷總監(jiān)你提的|||目標(biāo)要實(shí)現(xiàn),但是就按財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)的預(yù)算執(zhí)行,費(fèi)用不夠我還要你干|||什么這每每使得營銷總監(jiān)都以賭博心態(tài)驚險(xiǎn)一跳.||

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有機(jī)性營銷組織管理實(shí)務(wù)?課程目的國內(nèi)市場幾乎各行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化，企業(yè)間的市場爭奪已不是簡單地比策略和拼資源，最終比的還是誰的營銷隊(duì)伍過硬，還是回到了“人是戰(zhàn)爭中的決勝因素”的認(rèn)識(shí)上。于是許多企業(yè)紛紛提出要建設(shè)現(xiàn)代營銷管理平臺(tái)和打造“狼性營銷團(tuán)隊(duì)”的口號(hào)，可在實(shí)際管理中我們發(fā)現(xiàn)，營銷管理后臺(tái)成了官僚機(jī)構(gòu)、狼性營銷人員反作用力越來越大，所以企業(yè)要想能“駕狼驅(qū)

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第一講、營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新1.如何突破現(xiàn)實(shí)營銷困境（1.0小時(shí)）a)同質(zhì)化競爭下的經(jīng)營困境及分析b)創(chuàng)新型企業(yè)家的市場經(jīng)營觀念c)現(xiàn)代市場營銷原則與創(chuàng)新方向d)實(shí)戰(zhàn)案例：某酒企如何營銷突破，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展2.市場分析與戰(zhàn)略規(guī)劃（1.5小時(shí)）a)進(jìn)行內(nèi)外部分析，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)b)國內(nèi)快消品市場可能的機(jī)會(huì)剖析c)選擇比努力更重要，如何細(xì)分與選擇目標(biāo)市場3.營銷戰(zhàn)略

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