深度營銷

  培訓講師：程紹珊

講師背景：
程紹珊背景介紹：著名營銷實戰(zhàn)專家，華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓服 詳細>>

程紹珊
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深度營銷詳細內(nèi)容

深度營銷

深度營銷培訓提綱



? ″ 課程目的：

1.
使學員深刻分析市場競爭的關(guān)鍵，理解深度營銷的思想和理念，掌握深度營銷的策略
套路和系統(tǒng)方法；

2.
聯(lián)系實戰(zhàn)案例，講解核心經(jīng)銷商開發(fā)策略與管理，提高學員渠道運作能力與技巧；

3.
圍繞重點客戶爭奪的實戰(zhàn)要求，講解終端開發(fā)、服務(wù)與關(guān)系維護的具體方法，以提高
學員的營銷實效；

4.
結(jié)合區(qū)域市場競爭實況，講解促銷策略創(chuàng)新與推廣活動執(zhí)行實務(wù)，使學員提高相應促
銷企劃和執(zhí)行組織能力；

5.
基于深度營銷模式要求，講解如何提高隊伍執(zhí)行力，以提升學員營銷團隊建設(shè)和隊伍
指導的技能。



1. 市場解析與深度營銷模式介紹

a) 營銷現(xiàn)實困境及其分析

b) 營銷模式創(chuàng)新的理念與方向

c) 深度營銷模式的主要思想與策略套路

d) 相應的管理體系與隊伍保證

e) 分組研討：結(jié)合現(xiàn)實營銷難點與企業(yè)實際，研討深度營銷模式的運作要點

2. 做好區(qū)域研究與營銷策略規(guī)劃

a) 做好區(qū)域市場調(diào)研與布局

b) 不同區(qū)域市場的定位與競爭策略選擇

c) 相關(guān)營銷策略組合與運作節(jié)奏

d) 分組研討：區(qū)域市場的規(guī)劃與策略思路研討

3. 核心經(jīng)銷商開發(fā)策略與管理實務(wù)

a) 區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)基本流程

b) 經(jīng)銷商選擇標準與開發(fā)策略

c) 如何做好經(jīng)銷商日常拜訪與維護

d)
實戰(zhàn)案例研討：結(jié)合公司經(jīng)銷商的突出問題，談?wù)勅绾斡行Т龠M經(jīng)銷商經(jīng)營提升？



4. 終端開發(fā)與維護實務(wù)

a) 全面解讀類型及其特點

b) 合作模式與開發(fā)策略

c) 如何貼近區(qū)域，建立服務(wù)體系

d) 具體服務(wù)要點與操作技巧

e) 實戰(zhàn)研討：如何穩(wěn)定自己的用戶群？

5. 區(qū)域市場促銷推廣策略與實務(wù)

a) 區(qū)域促銷推廣的誤區(qū)與分析

b) 主要促銷策略與推廣形式介紹

c) 如何保證促銷推廣的有效執(zhí)行

d)
實戰(zhàn)研討：某標桿企業(yè)的推廣形式與促銷方案分析，并結(jié)合實際，談?wù)効赡艿慕梃b
？

6. 如何帶領(lǐng)區(qū)域業(yè)務(wù)隊伍

a) 新用工環(huán)境下的業(yè)務(wù)隊伍管理難點及分析

b) 深度營銷對營銷隊伍能力提出的要求

c) 各級營銷人員的職業(yè)化轉(zhuǎn)型與能力提升

d) 營銷隊伍的目標管理與績效考核實務(wù)

e) 如何檢核和指導下屬工作，促進隊伍成長

f) 案例分組討論：績效考核后，這個區(qū)域經(jīng)理該如何辦？

 

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